规范才能长远

在成都市西南方向三环外的簇桥国美电器旁边，有一家新开的日立变频中央空调专卖店。虽然这家专卖店开设仅仅半年左右的时间，但经营这家专卖店的经销商——四川鑫锦美机电工程有限公司却是成都地区的老牌经销商，在专卖店二楼的办公室内，艾肯空调制冷网见到了鑫锦美机电的总经理徐建先生。

四川鑫锦美机电工程有限公司总经理徐建

作为空调行业的老人，徐建表示，他在上世纪90年代就进入了空调行业，做过家用空调的代理商，也开过家用空调的专卖店。大概在2000年后，由于中央空调产品在国内市场的推动和发展，徐建开始涉足中央空调领域，当然，在公司发展初期是以工程项目为主的。

鑫锦美做过很长一段时间的水地源热泵系统项目。徐建表示，他后来立志于发展家装市场也与此有关。当时，徐建的鑫锦美机电参与了一个高档小区的集中制冷供暖项目，项目采用的设备就是地源热泵机组，作为最早采用地源热泵系统的小区之一，徐建自豪的表示，他因此接受过市电视台、省电视台甚至是CCTV2的采访。

此后，徐建在成都某小区购置了一套商品房，作为业主，他给自己的新家安装了家用中央空调和地暖系统。基于规范的安装和领先的设计，他的房子作为样板房被小区其他业主参观，最后，在这个大约300多户的小区内，安装中央空调和地暖系统的房子达到约80家。由此，徐建开始注意到家用中央空调市场蕴藏的巨大潜力和商机。

在鑫锦美机电十多年的发展历程中，徐建接触了很多中央空调品牌，但他表示，给他印象最深刻的还是日立。不管是日立的商用多联机，还是家用中央空调，鑫锦美机电都有涉足。徐建表示：“日立中央空调的产品系列比较齐全，能够适应大型的商用项目，以及小型的家庭用户，从SET FREE系列，到VAM系列，IVX系列，再到EX PRO系列，日立中央空调能够给用户提供多层次的产品。”

徐建表示：“日立品牌在家装市场的发展很快，从2011年日立全面进入家装市场至今短短三年的时间里，日立中央空调与多家房地产公司展开了合作，在家装零售领域也取得了非常优秀的业绩。据我了解，在成都地区开设的日立变频中央空调专卖店，他们的经营业绩都非常好。”

规范的安装和完善的服务，帮助鑫锦美机电走过了近二十年的时间并不断壮大，“规则”这个词，在艾肯空调制冷网对徐建的采访中被他频繁的提及。徐建坦诚：“随着更多品牌进入家装市场，家用中央空调原本相对丰厚的高利润时代已经远去，而品牌之间的价格战又日趋激烈。在这样的情况下，如何抓住用户的心，只能依靠规范的安装和完善的服务，并充分发挥日立中央空调在产品设计方面的优势。比如说日立最薄的一款风管式室内机，高度是192mm，我们能够做到，使用户的吊顶高度，控制在25公分内。”

徐建自豪地表示，鑫锦美机电这么多年的经营，不仅为家装行业树立了众多经典案例，同时也为成都的家装行业培养了许多优秀的设计师和销售人员。“我们的专卖店，长期配有两个专业的设计人员为用户设计案例，并提供技术支持，而我们专卖店的安装人员，也能够看懂用户的装修图，并给用户提出合理的建议。”徐建说道。

徐建非常看好成都家装市场未来的发展，他表示：“从我个人来说，我非常喜欢待在工地，看着一个个项目从无到有逐渐完善，这是一个让人愉悦的过程。我希望，鑫锦美机电和日立变频中央空调专卖店也能够这样，凭着规范的安装和完善的服务，一步一个脚印，为成都的家装市场树立更多的优秀案例。”(杨帆)