中小品牌切入变频 多联机市场须慎行

【艾肯空调制冷网原创】面对强势的日系品牌、面对灵活的国产主流品牌、面对综合实力强大的欧美韩系品牌，如何能够从他们中突围而出对所有希望分羹变频多联机组市场的品牌都是一个巨大的考验。

近几年来多联机组的整体销售量和市场份额持续走高，已经成为中国中央空调市场销售规模最大的产品类别，尤其是变频多联机组的发展更是迅猛，在以大金、日立、东芝等为代表的日本品牌的推广和推动下，变频多联机组在中国市场的发展极为迅速，而同时国产品牌如美的、格力、海尔等品牌对于变频多联机组的重视程度日益深厚且销售规模增长迅速，已经成为其重要的产品系列，另外再加上约克品牌、开利、麦克维尔、三星、LG等欧美韩国品牌在变频多联机组领域的涉足和加强，变频多联机组的整体市场格局从以前的日系品牌一枝独秀向多点开花转变，呈现出了异常繁荣的趋势，甚至很多以前没有经营变频多联机组的品牌也开始涉足这一领域，期望能够在这一变频多联机的盛宴中分一杯羹，针对这一现象我们不得不泼一盆冷水：切入变频多联机组领域须慎行！

采用谷轮压缩机

变频多联机组在上世纪90年代进入中国市场，当时全国市场仍然以水系统机组为主流，对于变频多联机组并不了解。大金充当了变频多联机组在中国推广的先锋和主力，通过长时间对变频多联机组技术的推广和普及使得这一产品在中国市场逐渐被接受和认可，尤其是在华东区域，变频多联机组的接受度领先全国其他区域，这既是地理、气候环境决定的也是由推广方的推广重视程度决定的。随着中国对节能环保的重视，变频技术作为一项节能技术被更多的人接受和认可，也在一定程度上带动了变频多联机组在全国范围内的接受度。作为变频多联机组在中国推广和普及的主力和先锋，大金由于先入为主、品牌影响、技术领先等诸多因素的综合作用成为了中国变频多联机组市场的最大受益者，甚至其产品VRV一度在中国市场成为变频多联机组的代称。同时由于安装方便、操作便捷等诸多因素也受到了设计师、经销商和工程商的欢迎。而随着大金和变频多联机组的崛起，更多的日系品牌进入中国变频多联机市场：日立、东芝、三菱电机、三菱重工、富士通、松下等，这些日系品牌的进入更进一步做大了变频多联机组的市场蛋糕，同时也确立了日系品牌在变频多联机组领域的地位，更重要的是他们掌握了变频多联机组的核心技术。

国产品牌对于变频多联机组的切入是由国产大品牌来进行引导的，如美的、海尔、格力、TCL等品牌，他们采用了合资、技术合作、自主研发、技术引进等诸多方式和方法切入了变频多联机领域并一直成为了国产变频多联机组的主要力量。国产品牌大规模进入变频多联机领域的道路是曲折的，最早大部分品牌主力经营的并不是变频多联机而是数码涡旋机组，导致出现这一现象最核心的原因在于——变频压缩机供货不足。同时或许是国产品牌意识到主要竞争对手是日系品牌的缘故，他们希望通过产品的差异化来降低自己同日系品牌竞争的难度和受制于直接竞争对手的风险，但最后市场证明变频多联机组在中国市场的适应性更强、市场规模更大，而且关于压缩机的限制也逐渐消弭，趋于商业逐利的本性国产品牌也开始讲发展的重点向变频多联机转移，成为了中国变频多联机市场的一支重要力量。

欧美品牌向变频多联机的转移与国产品牌有很多类似的地方，而且直到现在欧美包括韩系的变频多联机组产品的销量在变频多联机组领域的整体销量占比并不高，还没有成为重要的力量，但从目前他们的发展趋势来看，欧美品牌和韩系品牌的综合实力较强，一旦他们确实在变频多联机组领域投入巨大的精力，其发展的趋势不可小觑。