区域人物访谈系列之——西安(经销商)
西安，古称长安、京兆。是陕西省省会、副省级市，西北地区第一大城市，中国国家区域中心城市，国家重要的科研、教育和工业基地，陕西省的政治、经济、文化和科教中心，世界历史文化名城，亚洲知识技术创新中心，中国重要的制造基地。
陕西伟诺科工贸有限公司经理 程志伟
我们公司成立的时间也不是很长，于2003年成立。座落在西安的制冷一条街上，目前，公司的主营业务还是集中于家用空调方面，奥克斯是我们主推的品牌。从今年上班年开始，我们通过和奥克斯的一系列接触，发现中央空调这个市场还是有很大的潜力可挖，尤其在西安的娱乐项目上，商用空调的市场前景还是乐观的。到现在，我们已经成功的做了一些奥克斯的商用空调的项目，给予了我们继续向这个市场发展的动力。
但是，当前的经销商在中央空调市场的处境十分艰难，中央空调对于广大的西安人民来说，还是一种奢侈品，而不是生活必须品，市场容量不大，许多的经销商只能维持在一个较小的规模，没有稳定的长期发展的计划。即使如我们有规模较大的公司也很难在销售额上突破千万。所以，以后我们如果一味地走中央空调路线并不能使公司的壮大起来，因此，我们正在积极努力地寻求多元化的的发展，用两条腿可以走路,挖掘自身潜力，使公司的利益达到最大化。
陕西北方制冷技术工程公司副总经理 王疆
北方制冷早在1993年就开始从事空调行业了，当时我们主要是进行家用空调的维修，到97年随着西安的发展，我们也看到了中央空调巨大的商机，于是便成立了陕西北邦人工环境设备有限责任公司，主要进行国内外著名品牌的中央空调设备销售和从事中央空调安装工程。
公司成立之后，随着98年以来西安城市建设的迅速发展，加上我们自身始终坚持以专业化和技术化为目标，很快我们就成为西安为数不多的几家规模较大的从事专业的中央空调经销和工程建设的企业之一。同时公司在人力资源的管理上也是不断的加大投入，吸引了许多高素质的技术和管理人才，并通过不断的培训提高人员的素质，提供发挥才能的平台和职业模式。公司通过多年实践所总结出的《北方管理模式》和《6S管理模式》也被很多业内的同行称赞和引用。成为陕西省中央空调施工行业的骨干企业。
随着公司进一步的发展，我们已经开始尝试多元化发展，将不仅仅局限在中央空调行业，公司将以房产开发、制冷工程、商贸为一体的实业发展公司为发展目标。
陕西良良制冷工程有限责任公司总经理 荣钢
我们公司成立于1999年，可以说在西安我们是较早涉足于中央空调行业的企业之一。通过多年的发展，我们已经成为集中央空调设备销售、工程设计、安装调试及售后服务为一体的综合性公司。凝聚了一批高素质的技术、管理人才，并聘请知名暖通高工做顾问，对每一个空调制冷系统做高品质的设计和安装，形成了以西安为中心的营销网络，并发展成为陕西地区制冷空调行业中得骨干企业之一。
目前，我们公司主要是以销售特灵的中央空调系列产品和承接各种空调制冷工程为主。在西安，由于房地产工程的资金形势都不是很好，工程时间跨度大，回款差，所以我们就有意识的规避这方面的项目，主要是以企业工程为主。在工程中我们始终坚持确保每个工程质量的优秀，为此在2000年专门建立了一个工程安装配套加工厂。今后，公司将逐渐以空调制冷工程为主，不断吸取先进的管理经验，广泛吸纳优秀的人才，为西安及陕西地区的建设和发展做出更大的贡献。
西安市金兰实业发展有限责任公司经理 王栋
金兰实业是于2000年成立的，刚开始我们是以房地产开发为主，后来我们看到了西安地区中央空调市场的发展契机，于2003年正式开始进入中央空调行业。并坚持公司一贯的高端品牌路线，通过不懈的努力与美国特灵空调达成合作，成为特灵商用空调在陕西地区的一级代理商，并逐渐建立了一支专门从事设计、销售、安装、维护的精英队伍，成功的完成了很多项目，
作为一个刚刚涉足中央空调才两年的企业，在知名度上不是很高。目前，公司正在大力的开发特灵的中央空调市场，努力倡导中央空调消费新时尚。公司在房地产业的发展也是我们在中央空调，尤其是特灵户式中央空调的销售上的一个很好的基础。在今后一个阶段的发展中，我们将以中小型机组，特别是户式中央空调为主，为客户逐步建立新的空调选择意识，并以专业的空调设计，为客户提供最好的服务，坚持推行优质服务品牌，努力发展壮大我们的企业。成为在西安地区知名的专业的空调供应商和工程营造商。
陕西科顺冷气工程有限公司总经理 徐国伟
科顺是从2002年开始进入中央空调行业，在刚刚起步的阶段，我们主要是做约克的囤货商，后来随着企业的逐渐发展，我们由单一的囤货商发展为以代理销售和做工程项目为主。现在主要代理美的、堃霖等品牌，我们主要以工程项目的销售为主，不再以零售渠道来进行业务的开展。
在公司成立之初，由于经验上的缺乏，我们许多项目的前期操作上做的不是很好，销售一度陷入困境。由于在陕西市场经销商之间的竞争往往以关系和价格为主，竞争十分的激烈，因此，对于我们这样一个市场纵深化程度不是很深的公司来说，就需要发挥自身的优点。我们通过优质工程项目，树立起良好的形象，从而来开发市场。
今后，公司将主要向专业的中央空调工程公司的方向发展，以此为目标我们将进一步完善公司的机制，招收高素质的安装方面的人才，在公司内部的管理上要更加的科学，以期把公司带上一个新的台阶。
陕西联众工程设备有限公司经理 宋纪成
我们是一家成立于2002年的专业从事商用、家用中央空调设计、销售、安装、服务的专业化公司。公司成立之初、就坚持"以人为本"的经营理念，不仅为客户提供高性价比的中央空调产品及工程，而且为各行业商用、家用暖通空调工程提供理想的系统解决方案，并以我们专业化的队伍提供优质的服务。
在市场的众多的品牌当中，我们一直和美国知名的品牌约克保持了较好的合作并且得到约克最全力的支持，获得约克授予的"04年度西安零售状元"、"最佳工程质量"、"04年客户零投诉"殊荣。同时公司也经营、麦克维尔、特灵、格力、海尔等知名品牌的中央空调产品。
随着西安经济的迅速发展，市场的潜力是巨大的，各种的工程项目十分的多，许多的经销商也纷纷向工程方面发展，这对于以工程项目为主的我们也面临着残酷的竞争。但是，我们将一如既往的坚持专业化发展道路，力争成为西安中央空调行业的一流的企业
西安华虹暖通工程有限责任公司总经理 高志强
华虹自从97年成立以来，一直坚持以技术为主，在市场生存中，始终以质量求发展的思想知道我们的工作，坚持以中央空调安装为主，数业并举的发展方针。迅速的在西安市场中崛起。今年来，公司凭借专业优势，先后完成了近百项中央空调系统工程的施工，在工程实践中培养了一支专业的施工队伍。而且公司为了进一步扩大规模，现已成为大金、美的、春兰、奥克斯的暖同空调系列产品西北地区的一级代理商。
在公司高速发展的同时，我们也遇到了许多的问题，其中较为突出的就是由于西安的市场特点，许多的房地产商的资金情况都不是很好，造成了许多的中央空调工程回款的恶劣，我们也是深受其害，造成资金上面的紧张。对此，我们果断的缩小业务规模，尽量选择一些资金情况好的工程项目进行操作。虽然公司的业绩有所下滑，但是资金情况却改善了不少。
我们华虹将不断的开拓市场、立足西北，为西北的空调通风节能事业的发展而努力。
陕西鼎诚制冷工程有限公司经理 杨智伟
我们公司在西安是比较早的从事中央空调行业的专业经销商，公司在西安市场也是摸爬滚打了七、八年的时间。在这七、八年的时间里，我们与许多的中央空调的品牌都建立了良好的合作关系。在前几年，海尔是我们主要的品牌，占到我们年销售的很大部分。这两年，我们也积极的寻求多方面的品牌合作，如特灵、美的等品牌。一方面，我们承接大型中央空调的工程；另一方面，我们努力进行户式中央空调销售，以此为公司新的增长点。
公司的规模相比于西安一些的经销商来说并不是很强，一些大型的中央空调的工程商无论是规模还是综合实力都远远超过我们，在这个市场中，如何扬长避短，发挥自身的特点，做到不被市场的浪潮所淹没是我们目前主要要思考的。目前，西安的经济发展迅速，房地产热潮开始兴起，一些高档的住宅用户对户式中央空调有很大的需求量，我们要抓住这个契机，大力的发展户式中央空调项目。
西安唐苑科工贸有限责任公司总经理 李永盛
我们可以说是中央空调行业内一个新兵，公司原来是一家集开发、生产、销售于一体的机电公司，主要是经营包括电器机械设备、仪表仪器、电线电缆等机电设备为主，从今年起我们准备涉足中央空调行业。虽然我们没有在空调行业经营的从业经验，但是从事机电经营多年以来我们在省内外都享有很高的声誉，并与省内外百余家大中型企业建立了良好的合作关系，这都是我们良好的经营基础。
我们之所以想从事中央空调行业是因为在2003年，公司出资新建了一座在西安来说比较先进的双语幼稚园，在建设过程中，幼稚园使用的中央空调的品牌奥克斯空调给我们留下了深刻的印象，加上公司向多元化发展的一个趋势，在经过市场的考察后，我们正式决定进军中央空调市场，并确定奥克斯中央空调为我们主要的代理品牌，在经过前期准备后我们将于明年正式成为奥克斯陕西地区的一级代理经销商。
公司全体员工将发挥“团结、拼搏、创新、奋进”的精神，在中央空调领域开创出新的天地。
陕西亚特安装工程有限公司总经理 刘永红
陕西亚特是一家集中央空调设备销售、工程设计、安装调试及售后服务为一体的综合性股份制公司。公司成立于1998年，先后与法国西亚特、美国麦克维尔、澳大利亚捷丰集团及香港雅士空调公司合作，并成为西北地区的主要代理商。公司是法国西亚特中国西北区总代理，拥有用户近200家，并于2004年以陕西亚特公司为主体，法国西亚特投资在西北地区建成西亚特在中国的生产加工基地。下辖陕西亚特空调设备有限公司、陕西亚特安装工程有限公司、陕西亚特俱乐部、兰州办事处、汉中办事处。公司近年来承建了西安民航中心、西安交通大学文管大楼等一批标志性工程的中央空调的安装，在西安具有很大的影响力。
公司2002年初企业通过了ISO9001质量体系认证。公司已发展为陕西地区制冷空调行业中的骨干企业之一。公司始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的宗旨，百尺竿头更进一步，公司将向多元化发展，力求成为陕西地区中央空调企业的一面旗帜。
