安徽美的：新启程 新希望 新辉煌

3月10日，安徽美的暖通设备销售有限公司经销商大会在合肥泓瑞金陵大酒店召开，来自安徽区域近300名主流经销商出席会议。本次活动以“新启程 新希望 新辉煌”为主题，意寓在新的年度安徽美的中央空调通过战略部署在品牌拉力、经销商和工作人员三方共同努力之下将创造更大的辉煌。

图1：会议现场

安徽美的暖通设备销售有限公司总经理康振鹏在会上透露，2013年安徽美的中央空调实现了含税收近5亿元的销售业绩突破，同比2012年达到60%的增长。其中在政府办公和商业地产领域斩获众多优质项目，包括合肥坝上街环球中心、合肥西湖国际广场、蚌埠金融中心、蚌埠科技园、阜阳市人民医院、阜南公安局、淮南财政局大厦、淮南纪委办公楼等工程，进一步加强了美的中央空调在安徽区域的品牌影响力，同时也进一步扩大了其市场影响力。“安徽美的中央空调从2009年1亿元到2013年近5亿元销售额的突破，这中间离不开美的品牌强大的拉力，离不开全体员工的辛勤努力，更离不开各位经销商的支持帮助。”对于业绩的达成，康振鹏强调经销商在其中发挥着重要的作用，因此本次经销商大会更大程度上被定义为经销商答谢会、感恩会。

图2：安徽美的暖通设备销售有限公司总经理康振鹏

2013年年中，为了适应市场潮流并更加专业、精准的服务用户，美的中央空调成立了家装零售部。随后，百万创富计划正式启动，通过在三四级市场扶持新晋经销商建立专卖店，旨在抢占庞大的传统家用空调市场份额。“零售产品工作要回归到原点：聚焦用户和经销商需求的满足。”对于零售市场的工作总结和展望，安徽美的暖通设备销售有限公司家装零售部经理李小军强调：在销量层面，做好量变积累、实现体系质变。在渠道层面，工程零售要提升现有渠道的合作规模和深度，拓展渠道合作面；家装零售方面，市区、县城百万创富平均销量分别不低于50万、30万，为2015年的持续提升奠定基础，全面实现百万创富经销商的有效性。

会议尾声，安徽美的暖通设备销售有限公司还为在场的优秀经销商举行了颁奖仪式，包括优秀经销商、杰出经销商、卓越经销商、三星钻石工程商、四星钻石工程商、五星钻石工程商。其中最高奖项为价值35万元的沃尔沃轿车一辆，进一步提振了经销商经营美的中央空调的决心。

经销商大会作为新一年度开启的标志性活动，对安徽美的中央空调销售有限公司来说具有战略性的意义。2014年度，公司将继续以客户的需求为目标，切实有效的保障经销商的利益，力争在新年度取得更大的辉煌。(寒焰)