开利李军：巩固传统 谋定后动

从开利方面发布的就职公告来看，2月份新就任开利中国副总裁职务的李军已经在联合技术公司工作了20年的时间。拥有上海交通大学工业与民用建筑专业学士学位和美国麦当娜大学的工商管理硕士学位的李军1995年加入开利集团，在这20年中，李军的工作履历非常丰富，曾在联合技术环境、控制与安防和开利历任多个重要职务，在就任开利中国副总裁之前，李军担任开利亚洲区暖通空调运营部门负责人。如此丰富的履历和在联合技术20年的工作经验让李军在就任新职位后没有任何的不适应，但是在此位置上，李军还是要承担非常大的压力，因为开利中国的组建无论是对开利公司还是对李军个人而言都是一个新的尝试。

开利中国副总裁 李军

随着各项业务的开展以及多次合资并购业务的发生，开利在暖通空调业务以及冷冻业务的摊子铺得很开，在初组建这些业务时，为了更好的发展，开利方面采用了独立的团队进行运作，这一方式在各项业务发展的初期取得了良好的成果。但随着市场环境的变化以及各项业务的成熟，各项业务独立经营时难免会出现很多的重合，在协调各方关系时要耗费很大的力量，造成资源的浪费，更重要的是会降低效率，有可能造成业务上的损失。为了更好的开展各项业务，也为了更好的整合资源，开利将暖通空调及冷冻的分销业务与暖通空调生产制造团队合并，统称为开利中国，以加强对暖通空调及冷冻业务的整合管理，加快整个业务链中的反应速度和优化决策，更好的应对市场变化和客户需求。在李军领导下的开利中国涵盖暖通空调的生产制造、销售和服务，以及商用冷冻及富尔达等开利中国旗下其他品牌。此外，李军还将负责管理集宝安防的工程安装业务。

巩固传统优势

水机“大有可为”

作为开利的主营业务，水系统中央空调机组和商用冷冻业务的发展是开利发展的根基，为了将根基夯实的更加牢固，开利方面在水系统机组和商用冷冻领域的技术研发和产品出新方面从未懈怠。4月，开利在中国制冷展上推出了以19XR鼎酷?3000冷吨双级离心式冷水机组和30XAV变频风冷螺杆机组等为代表的多款水系统机组新产品，引来诸多参观者和竞争对手的关注。

在开利方面看来，新产品能够引来关注是理所当然的事情，他们也不会惧怕竞争对手对其产品的详细研究，这是一家百年企业的底气，也是开利方面对于自己技术和工艺的自信。对于新产品，李军说：“开利之前也推出了制冷量可达到3000冷吨的19XRD双压缩机机组，通过这几年不断的技术创新，这次推出的3000冷吨单机双级离心式冷水机组，是之前鼎酷系列2000冷吨的扩展。不仅效率进一步提升，COP达到6.5，已经远远超过了国家一级能效的标准，并且更加注重客户应用，无论是冰蓄冷，还是制热都将会有很好的效能表现。因此，在近期社会关注的节能环保方面，我们确实大有可为。另外，开利一直非常注重外型设计，从整个空间利用来看，相对于现有的市场产品，无论从单体的重量还是从尺寸上，开利都更有竞争力。以我们对市场了解来说，能够单机直接达到3000冷吨，这树立了新的行业标准。”

开利鼎酷

在李军看来，中国暖通空调市场对于水系统机组的需求并没有减弱，反而在未来会有更大的需求，毕竟相比较于其它空调产品来说，冷水机组有着自己的优势。而未来水系统机组的需求将主要来自两个方面：一方面是新项目、新机组的需求；另一方面则来源于老项目、老机组的节能改造。李军认为水系统机组更适合如机场、酒店、医院、商业综合体等大型项目，随着国内经济的发展，国家加大对基础建设的投入，这些大型项目的数量并不会减少。以医院为例，目前国内约有超过四千家的三甲医院，这个数量每年都还在增长，三甲医院的需求是集空调制冷、制热以及热水应用为一体，无论是在新项目、新机组的建设方面还是老项目的节能改造方面都有极大的空间。李军讲述了开利为上海国金中心做过的节能改造项目，他告知笔者，经开利为国金中心项目进行初步的节能改造之后，国金中心的能耗减少了30%，每年为业主节省的费用超过千万元人民币。

虽然有部分行业人士对于2015年的市场发展并不看好，但李军说他个人非常看好2015年下半年中国经济的发展，也看好中国暖通行业2015年的市场情况。他说中国无论是在经济体量上还是在经济增速上仍然是全球强大的经济体之一，而且中国经济发展的区域不均衡性给开利带来了很大的机会。如中西部区域的进一步开发将会成为开利未来发展的新动力，开利将会进一步拓展中西部市场的销售渠道，特别是利用模块机的发布和整个市场的销售反馈，推出更多产品，以进一步拓展市场。通过整合综合建筑解决方案，获得长远的发展，这对于整合了暖通空调、商用冷冻等业务的开利中国来说并不是一件困难的事情。面对未来有可能会存在的艰难局面，李军信心满满：“开利在中国近三十年的发展经验，成熟的管理团队，特别是2009年全球经融危机下我们的成功使我们相信在经济下行时，我们更能显示出超越其它竞争对手的实力。最后，开利除了空调市场，其实还有很强的冷链产品。通过冷链和空调的整合互通，进一步拓展市场的份额。我们会继续维持和拓展与富尔达的合作，持续看好细分市场。”

更关键的是，开利中国已经不仅仅盯着中国市场，而是将目光延展到中国大陆市场之外的地方，如港澳台、中东、东南亚市场等，对于新的19XR鼎酷?3000冷吨双级离心式冷水机组，开利方面已经有了切实的案例，如台湾小巨蛋项目已经确定采用该机组。

更聪明的成长

除却在传统冷水机组上的不断发力，自李军担任开利中国副总裁以来，开利及联合技术公司在中国市场连续引爆了两枚“炸弹”：入股美的重庆基地、入股天加空调。如果再算上几年前收购的山东富尔达，仅仅在中央空调主机领域，开利(包括联合技术公司)这位“好汉”已经在中国市场找到了三个“好帮手”，而且这三个“好帮手”在各自原有擅长的领域里都是领导或知名品牌，可以与开利形成互补。如美的在多联机和单元机领域、天加在末端和净化空调领域、富尔达在水地源热泵领域。

一直以来，开利在中国市场更侧重于大型水冷机组业务的拓展以及在商用冷冻领域的发展，多联机、单元机、末端以及水地源热泵等产品在开利自身的业务构成中占有的比例并不高。这主要是因为多联机产品是由日本品牌发明并于上世纪90年代带入中国市场，经过十多年的发展，多联机产品在中国市场形成了较大的市场规模。近十年来，随着中国经济的高速发展，房地产市场也快速发展起来，由于多联机产品的易安装和便于分户计量让其在房地产工程配套领域有了很大的发展，同时随着家庭中央空调在中国的兴起，小型多联机等家用中央空调产品也开始爆发式的增长。面对快速增长的中国多联机市场，以开利为代表的欧美水系统机组品牌也开始将发展的目光投入这一领域，但水系统机组和多联机组二者在消费群体、渠道体系、销售策略等方面具有很大的差异性，因此水系统机组品牌跨界多联机市场的脚步并不快，取得的成绩也并不耀眼，反倒是国产品牌如美的、格力等在多联机和单元机领域取得了长足的进步。

“作为全球暖通空调行业的领导品牌，这么多年的发展，开利一直坚持的是‘有所为，有所不为’。我们会在优势领域继续强化，拉开与其它品牌的距离；在我们不擅长的领域，我们会进行尝试，但不会孤注一掷在不熟悉的领域与对手展开竞争。当前的世界经济发展的大趋势是‘合作共赢’，开利也不会奢求将市场的任何角落全部纳入旗下，但这并不代表我们会忽略更好的商业机会。当某一方面我们并不擅长或需要投入大量的人力物力才能成功并还存在较大失败风险的时候，通过战略投资和合作的方式同样可以达成我们的预期目标，这是开利发展的战略，也是当前世界经济发展的趋势，我们一定会持之以恒的坚守。”李军如是解释开利一系列的入股和并购行为。

在开利以及李军看来，随着经济的发展，暖通空调行业不仅仅有竞争的关系还有合作的关系。随着经济的发展以及暖通行业的发展，水系统机组在中国市场已经进入一个平稳发展期，高速增长对于水系统机组来说短期内并不现实，在稳固水系统机组业务的基础上向其它产品品类扩张也成为了诸多水系统机组巨头品牌的不二选择。李军坦承：“开利在暖通空调领域有100多年的历史，如此漫长的发展历史给开利带来了非常深厚的技术积淀，目前市面上的主流技术开利均有积累，包括变频技术。正如我之前所说开利坚持‘有所为，有所不为’的发展战略，开利的优势还是在水系统机组领域。但是面对日新月异的中国市场，以及水系统机组外产品的高速增长，我们必须要抓住发展的机遇。现实的市场要求开利必须要选择一种更聪明的方式来发展，获得更多的合作伙伴，曲线达成自己的战略目标，而不是试图把每一块肉都放到自己碗里。”

以开利与美的的合作为例，开利很早就和美的在家用和轻商领域有所合作，而近期同美的商用空调在海外市场的进一步加深合作就是一个例证。开利和美的中央空调的合作能够帮助其利用开利强大的分销渠道，进一步拓展美的中央空调的海外市场；同时，开利利用美的强大的家装优势，实现双赢。前几年，开利和美的在印度市场以及拉美市场有过一些战略合作，并取得了良好的效果，如巴西世界杯部分场馆使用的中央空调产品即是二者合作的成绩。

在整个市场越来越明确的情况下，开利和美的、天加及富尔达的合作有利于开利更好的渗透中国市场，满足不同的市场需求和适应发展趋势。这样一来在以前开利不专注的市场上也能够维持一定的份额。通过产品和资源的整合来获得更好的市场表现，在中国成功发展了28年的开利来讲并不困难，甚至可以说是驾轻就熟，因为包括在整个亚洲和欧洲的其他市场上，开利均使用此战略并不断取得成功，成为了全球暖通空调行业的巨头。李军说目前在全球范围内专业化分工的趋势越来越明显，开利方面完全遵循市场规律而发展，开利的使命是希望通过自己的努力，不仅把暖通行业做好，也希望对整个社会的发展做出应有的贡献，使别人对开利的评价不仅仅是现代空调的发明者，而更多是行业的改变者——“影响和改变人们的生活方式，使人类生活更美好是我们一贯追求的目标。”(岩风)

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