80后的创业梦想

马军伟是日立中央空调广州旗舰店的负责人，83年出生的他已经在空调行业摸爬滚打多年。现在已经在广州开设了两家日立家用中央空调专卖店，对于今天的成绩，他总是谦虚地表示这都是因为“穷人的孩子早当家！”

2003年，马军伟来到广东，那时的他什么都不懂也什么都不会，所以只能从学徒做起。后来他加入海尔开始做海尔的销售人员，逐渐开始接触空调行业。为了能够给自己更大的学习平台，他加入了国美电器，从事家用空调的销售。几年的实际历练让他迅速成长，2008年，看准机会，他选择自己创业并且开了家用空调专卖店。“那时候卖空调特别辛苦，特别是天气热的时候，有的时候工人忙不过来，我们都是亲自上阵帮忙安装。后来，我们发现有些用户家里装的是中央空调，觉得特别稀奇然后自己就开始慢慢研究。”2011年的时候，马军伟开始接触家用中央空调并且在市场中寻找可以经销的品牌。

广州中南机电工程有限公司马军伟

机会往往留给有准备的人。一个马军伟很要好的朋友正好要转让手里的店面，而且地段和面积都非常理想，再三考虑之后马军伟决定接受他的店面。同时，在朋友的推荐之下马军伟和日立进行了接触。“那时候我和朋友一起做了远大制药的项目，项目采用了广州日立的水冷机组和海信日立的多联机产品，对日立有了初步认识。另外，有了自己的店面之后，我始终想寻找一个能够做整体形象店并且可以单一品牌长期运作的合作伙伴。而日立又在开拓广州家装市场，经过沟通，我们便签订了合作协议。”

2013年5月19日，位于白云区黄石东路金岭北街1号的专卖店正式开业。依托专卖店的优势，马军伟的公司很快和专卖店相邻的山东老家餐饮连锁签订了全国战略合作合同，今后山东老家所有新开的门店都将采用日立的中央空调产品。

开设专卖店之后，马军伟依靠传统销售模式迅速站稳了脚跟，但他意识到，传统的销售模式在竞争异常激烈的当今市场今天独木难支，需要寻找新的模式。经过一段时间的摸索和研究，两套新方案正式出炉。第一套方案是加入大型建材商户联盟，成为用户装修系统解决方案的空调方案提供商。“最近我们在E房家具建材体验馆也开设了专卖店，我认为很有必要。因为这个体验馆包含了家庭装修的所有产品，用户可以在这里进行一站式选购，节省时间。更为重要的是，这里的产品具有唯一性，我们日立是唯一一家入驻的家用中央空调品牌。另外，体验馆的推广工作也非常到位，在开业的时候邀请了1600人到场，场面十分宏大。体验馆还有自己的网站，进行线上推广，更加符合年轻人的消费理念。”此外，马军伟也非常重视自身店面的营销，由于紧靠广州北部最大的装修市场，专卖店也加入了百商联盟建材的体系，通过这一体系也能为专卖店带来不错的销售业绩。由于业务量的迅速提升，专卖店再次进行了业务员招聘，新入职的人员到位以后重点布置到体验馆和百商联盟方面，让他们有目的性工作，提升工作效率。

第二套方案是微信平台营销。他认为，微信是目前非常流行的沟通平台，依托这一平台可以更加贴近用户，为用户提供及时的服务并且可以和用户进行交流。“专卖店建立之后我们就着手建立微信平台，通过和网络公司的合作，我们建立了非常专业、美观且功能强大的微信服务平台。在这个平台上面，用户可以了解我们日立全系列的产品，还可以输入相关户型，制定相关的解决方案。同时，用户还可以了解到家用中央空调的安装、使用、维护等基本信息。”马军伟表示，建立这一平台后，加关注人数不断增加，对日立品牌和我们店面都起到了非常好的宣传推广效果。

马军伟坦言，目前广州家用中央空调市场品牌众多竞争也很激烈，但是日立对于经销商的扶持相当到位，对于市场的管控也非常合理，他深信当初选择日立是正确的。在今后的销售过程中，一定会和日立紧密联系，让公司的业务更上一层楼。(九戒)