2013，你怎么看?——家装篇

甲方观点：2013年家装市场将迎来新一轮竞争

家用中央空调市场的兴起使得各品牌之间的竞争又进入新的阶段。

目前来看，家用中央空调市场正处于上升期，几乎所有的品牌都开始涌入这片“蓝海”。除了传统的日系品牌阵营，以大金为首包括日立、东芝、三菱重工、三菱电机等，韩系品牌三星、LG，以及家电系品牌以美的、格力、海尔等为首，甚至还有水系统品牌约克品牌、麦克维尔、开利等也不甘落后，纷纷开始推广家用中央空调产品。如何在激烈的家装市场竞争中占据领先的优势地位，已然成为每一个中央空调生产企业需要关注和重视的问题。

一般来说，中央空调市场容量越大，家用中央空调市场的竞争就越激烈，同时参与到市场瓜分的品牌也就愈多。从艾肯空调制冷网走访过的一些区域市场情况来看，一、二线城市如北京、南京、重庆、成都、合肥等地，大金、三菱电机、日立、东芝等日系品牌以及美的、格力等国产品牌作为主要销售品牌基本占据了90%以上的市场份额。同时，以产品划分，多联型系统和风管型系统都能占据90%-95%以上的市场份额，而且多联型系统近年来一直保持着较高的增长率。综上可以看出，多联机产品在家用中央空调市场中的地位越来越重要。

一直以来，大金因为进入市场时间较早，在市场上积累了广泛的知名度和认知度，多联机被消费者所熟识和接受也是归根于大金在这一领域的大力推广和耕耘。但是近年来，随着其它品牌的相继进驻和追赶，多联机市场规模越来越大。一方面，日系和韩系两大阵营在2012年分别使出浑身解数参与到多联机和家装市场的竞争中，比如日立成立专门的家装组专攻家装渠道、三菱重工广建K标专卖店、三菱电机联合渠道做大力度的促销推广、三星和LG也分别于2012年推出了变频领域的新产品并开始发力家装；另一方面，国产品牌代表美的和格力等借助自身成熟的渠道，例如将家用中央空调成功进驻到家用渠道，在宣传和推广力度上不遗余力，使得这两大国产品牌的在家用中央空调市场的占有率也在逐年上升。除此之外，原先专注于水系统机组和大工程领域的四大美资品牌也开始在家用中央空调市场跃跃欲试，例如约克品牌开展了多地的产品巡演、麦克维尔推出了专门针对家装市场的小型多联机等等。笔者曾和市场专业人士沟通也了解到，2013年美系品牌在家装市场的发力也将给整体市场带来波动，随着开利和东芝合作的深入、特灵也将开发多联机系统的新产品等等诸如此类，对原先市场的多联机产品格局或将产生影响。综上，毋庸置疑，整体家用中央空调市场开始迎来百花齐放的一个新局面。

值得一提的是，除了品牌之间的竞争之外，渠道的竞争也将愈演愈烈。根据艾肯空调制冷网从渠道的走访了解到，目前家用中央空调市场的渠道模式主要还是依靠经销商和专卖店，其中这些经销商不仅仅包括专做家用中央空调的销售，还包括一些兼做工程项目的代理商以及经营其它家电品类或者地暖等系统的经销商。总体来看，家用中央空调渠道的经销商生存状态并不是很乐观，而依靠工程项目来带动家装市场的经销商占多数。和工程项目的操作不同，家用中央空调市场在前期的推广、普及等工作上需要投入较大的精力，而且收效慢。现在大部分家用中央空调品牌都在鼓励经销商开设专卖店，但是往往投入和产出在最初阶段并不成比例，需要有一个良好的心态去操作和坚持。因此，目前的家用中央空调渠道还处于探索阶段。当然，厂家的支持对渠道的健康发展也尤为重要。毕竟，家用中央空调从设计、安装到服务，每一个环节都不容忽视，关系到用户的口碑和品牌以后的发展。但值得鼓励的是，目前大部分家用中央空调品牌都比较重视对经销商的技术培训和管理。

可以预见的是，家用中央空调市场的前景是光明的，随着技术的发展以及厂家和渠道的全情投入，将在新一轮竞争中迎来更为广阔的消费市场。

乙方观点：家用中央空调 风头正劲

近年来，随着消费者对舒适家居生活要求的不断提升，家用中央空调市场开始受到广泛关注。从写字楼、商场、厂房等场所使用的传统中央空调概念逐渐延伸，“小型化”中央空调开始在家庭生活中流行。可以说，家用中央空调不仅满足了使用的舒适性和节能性，也满足了时尚潮流的家居品味追求，基本上目前市场上面积超过100-120平米的户型或者复式住宅、别墅等用户都会考虑使用家用中央空调。

分析2013年中国家用中央空调市场的走势，前景依然可观。

从目前的经济大环境来看，一方面房地产市场必然为家用中央空调带来更广阔的市场空间。虽然多方政策打压房价，抑制房地产泡沫，但是随着住宅商品化的推进，消费者理念的提升，以及房地产商千方百计提供各种附加值来满足消费者需求，毫无疑问的是，房地产市场将向大面积、高品质方向发展，从而也带动空调市场向着高端市场看齐。另一方面，国家扶持中小企业发展，拉动了小型办公楼的需求，也进一步促进了家用中央空调市场的销售。

从中央空调市场来看，据艾肯空调制冷网发布的《2012年度中国中央空调市场报告》中也显示，排名前十五大的品牌基本都已涉及家用中央空调市场，尤其是多联机品牌。可以说，目前家庭中央空调市场大部分的份额都是来自于多联机，而风管机、天花机等传统的家庭中央空调产品的市场份额逐步被多联机蚕食。其中多联机代表品牌包括大金、日立、东芝、三菱电机、三菱重工等，国产品牌代表美的、格力、海尔等，以及传统的水机品牌约克品牌、麦克维尔等等也纷纷推出针对家装市场的多联机产品，加大家装市场的投入力度。除了推广方案、促销等等，还开始成立专门的团队、开辟专门的渠道，由此可见，家用中央空调正显示出越来越大的潜力。

与此同时，零售市场的增长也带动了家用中央空调市场的发展。家用中央空调消费渠道转移，也即将成为专卖店、连锁平台的新蓝海。随着消费需求的升级，市场细分化趋势也越来越明显，消费者对个性化定制、小型化家用中央空调市场需求不断增加。特别是一大批的别墅、公寓住宅，以及错层、跃式等新户型的兴起，为家用中央空调市场提供巨大的空间。此外，厂商也纷纷加大对技术、服务研发投入来不断拓展产品线，并加大各渠道的陈列与推广。从苏宁最新发布的《苏宁2013空调白皮书》中也可以看出，家用中央空调将成为连锁渠道的新的增长点。因为目前家用中央空调除了代理商、经销商、专卖店等渠道外，家庭用户大多通过工程安装公司或家装代表等代理渠道购买中央空调。随着消费观念转变，中央空调的销售渠道将逐步向连锁平台转移。一方面，在品牌和产品上更加丰富，满足不同消费群个性化需求；另一方面，服务更专业，依托连锁平台物流及售后平台，可以给消费者提供售前售中售后全方位一站式服务等。这些也将促进整个家用中央空调市场的大跨步。

随着厂家在产品上的技术投入、渠道开拓，以及各项政策的引导和推广力度的深入，未来的中央空调市场中，家用中央空调市场无疑将成为一支生力军，市场规模将不断扩大。(从容)