扬子“模块王”新征程

2004年，扬子中央空调首批20台模块式风冷热泵机组在其安徽滁州生产基地顺利下线并成功应用于河南省军区医院。这个时候，谁都没有想到这颗模块机“新星”会在行业里创下“模块王”的称号；

十年后的2014年，扬子中央空调用其在全国市场不计其数的样板工程以及其差异化的产品设计、节能环保且高效的产品特性稳固了业界所赋予它的“模块王”的美誉。

扬子空调总公司董事长曾晓程

2015年1月12日，假借安徽滁州金鹏广场酒店，来自全国各地300多位经销商合作伙伴同中国制冷空调工业协会理事长樊高定、清华大学教授石文星、安徽省制冷学会常务副理事长王铁军等行业专家，艾默生环境优化技术中国区销售副总裁殷光文、浙江盾安人工环境股份有限公司副总经理王炎峰、镇江东方电热科技股份有限公司董事长谭伟等供应商代表，以及扬子空调总公司董事长曾晓程、扬子空调总公司副董事长王建华、扬子商用空调事业部总经理王建军等扬子空调高层，一起见证了过去十年扬子中央空调在行业里尤其是在模块机领域所取得的辉煌成就。

在过年的十年中，扬子中央空调立足于模块机产品，从萌芽、诞生、不断发力直至到成就“模块王”的美誉，这其中凝聚了扬子中央空调无数人的心血，而且，在做好产品品质同时，扬子中央空调还力求为经销商提供最好的服务，最终在行业里走出了一条特色化、专业化的“差异化”发展道路。销售额稳步增长，即使是在经济环境和行业环境都非常恶劣的2014年，根据会议透露，扬子中央空调在全国的出货额仍然取得了41%的同比增长。

中国制冷空调工业协会理事长樊高定

但对于这个成绩，扬子中央空调显然并没有满足。因此，此次会议对于扬子中央空调来说，只是企业下一个十年发展的新起点。根据扬子中央空调的规划，在下一个十年，扬子中央空调会在追求产品节能环保的基础上，继续走特色化、专业化发展道路，并在服务上投入更多的人力、物力和财力。

产品方面，扬子中央空调会继续加强其在模块机组领域的市场竞争力，完善模块机产品线，做成行业内最全系列模块机产品线。此次年会上，扬子中央空调除了推出一批其最新研发上市的常规中央空调及热水产品外，还推出了一款代表其核心技术重量级的明星产品——260kW风冷模块机组，并为该产品举行了隆重的下线仪式。据悉，该模块机不仅是继扬子中央空调在2014年推出的195kW模块机组之后的又一次全新的技术升级，同时该模块机也是目前行业中单机制冷量最大的模块机。而260kW模块机的推出，也再一次证明了扬子中央空调角逐模块机市场的决心和信心以及其在模块机领域强大的技术沉淀和技术实力。

扬子空调总公司副总裁 扬子中央空调事业部总经理王建军

同时，扬子中央空调还将加强末端的产品系列，形成完善的末端产品线；并将有步骤的推进家用风冷热泵冷热水及地暖系统产品的推广和销售等。

市场推广方面，扬子中央空调会继续坚持渠道开发策略，协助区域核心客户共同形成区域商业品牌，推动核心客户及扬子中央空调的区域长久发展；其次，建立大客户支持系统，对销售额或者在区域内销售占比大的客户给予优惠政策，促进其再发展；再次，加强销售渠道的专业化建设，利用专业的渠道销售专业的产品，同时对转型客户进行培训，使其成为专业的销售；另外，对于其拳头产品模块机组的推广，扬子中央空调将展开区域宣传活动，让更多的客户了解到扬子的强势产品。末端产品则会采取价格竞争策略全力开拓市场，从而带动大型末端的销售。

扬子中央空调全国营销总监李勇

服务方面，扬子中央空调在2015年会组成工程监理团队，对重要工程、样板工程等进行不定期的工程监理服务，将隐患消灭在初期；同时建立培训学院，对合作伙伴的方案设计、工程施工、售后服务等进行培训，提升合作伙伴的工程服务能力；另外强化售后体系建设，逐步建立区域售后服务中心，缩小服务半径，缩短服务反应周期，形成优异的售后服务体系等。

前一个十年，扬子中央空调用实际的案例和亮丽的销售业绩向我们证明了其“差异化竞争”策略在方向上的正确性，“模块王”地位的确立就是一个很好的证明。目前，对于扬子中央空调而言，下一个十年已然来临，很显然，扬子中央空调已经准备好在这条专业化、特色化的康庄大道上继续它新的征程，从而实现其企业规模更大的突破。(史玮)