欧特斯空气能：江西市场全面开花

在健全网点的基础上，配合以广告的投放以及科普万里行活动的开展来欧特斯将打开在整个江西省的空气能市场局面。

【艾肯空调制冷网原创】自2010年成立国内营销中心以来，中广欧特斯着手大力建设销售渠道。据了解，仅2011年一年的时间，欧特斯空气能就在全国新开及优化专卖店217家。截止到2011年底，中广欧特斯共在全国完成了近500家空气能专卖店的建设，网络铺展到全国的大部分地区，成为中国空气能行业中为数不多的几家渠道网络建设最为完善的厂家之一。

此态势在江西市场同样流行。通过艾肯《热泵.热水》对江西空气能热水机市场的走访得知，欧特斯2010年在江西市场设置有20多个专卖店，截止到目前在江西已经发展了65个专卖店。据其相关负责人介绍，江西现有92个县，欧特斯计划在2012年九月份之前争取做到一县一点，网点覆盖大部分的地级县市。在这一过程中，大的县市可以一县多点，但是几个专卖店由同一个经销商操作，以此保护经销商的利益。

中广欧特斯南昌分公司标识

据介绍，在经销商开设专卖店时，欧特斯厂家会给予最大力度的支持。在专卖店装修期间，厂家会有专门的业务跟进，并有精细的装修手册做指引。此外，会对经销商的工作人员做售后和销售的培训。对于售后，一方面在中广学院开班期间派经销商的售后人员参加培训，另一方面欧特斯各分公司的售后人员也会对经销商的工作人员做现场教学。对于经销商销售方面的培训，其一是加强他们对产品知识的培训学习，通过对常见产品的比较来加深他们对自身产品销售的亮点的印象。其二是关于销售技巧的学习，借助展会等形式让销售人员去历练。其三通过各专卖店之间的互相学习、交流，达到共同进步。

据了解，欧特斯厂家对于经销商的精心耕耘一定程度上也培养了经销商对其的忠诚度，为欧特斯在江西市场网点建设的全面开花打好了坚实的基础。与此同时，在健全网点的基础上，配合以广告的投放以及“科普万里行活动”的开展，从而打开了欧特斯在整个江西省的市场局面。