空调巨头血拼11月:奥克斯三招逆袭抢购潮
第二招:拼实力 最近30年以来的中国空调产业,虽然从来都是“打的价格战、促销战”,最终却是“拼的企业的实力和耐力”。这也是在当前空调市场环境下,真正可以掀起价格战的只有奥克斯、格力等空调行业的大企业,而不是那些中小企业。 早在今年9月初奥克斯集团董事长郑坚江就公开表态,“越是市场寒冬时期就越应该加大投入力度。空调是奥克斯的核心支柱产业,会在2016冷年获得集团在技术创新和市场开发上的持续投入。”无疑这为奥克斯接下来在寒冬空调市场强势引爆,注入新的动力和斗志。 此次无论是从11月7日的奥克斯“反季全年抄底”面向线下渠道商的促销引爆,还是在天猫双11电商狂欢、苏宁的O2O购物节,以及京东的“11月11天”大促,奥克斯均是火力全开。完成从极客空调的新品引爆,到击穿底价的价格促销、预交定金十倍返现,以及惊喜不断再送豪礼等促销活动让利布局。 正如行业专家所说的,“背靠集团这棵大树的奥克斯空调,如今已经完成从关注市场竞争转向关注用户需求的变化,所以今年11月以来的一系列线上线下促销引爆本质,就是满足用户需求、刺激用户需求。”这也成为奥克斯成功引爆空调市场消费的战略核心。 第三招:拼伙伴 都说“得道多助、失道寡助”。对于已经步入互联网时代竞争的空调产业来说,早就不是一家企业徒手打拼天下时代,而是整个产业链上下游,甚至是跨界联手扩张的新阶段。这一点就在奥克斯的11月空调大战得到完美的释放。 跨界联手正是近年来奥克斯在空调市场引爆过程中的“常用打法”,通过以用户需求为主导,横向扩张联手当地的强势冰箱、洗衣机,以及彩电、厨电等领域的企业和商家,共同组织面向终端的引爆活动。将一场原本只是奥克斯空调的终端促销,快速演变成一场全民的家电全品类多品牌联欢购物法。 当然这只是奥克斯空调“好人气”的一个缩影。而在一线市场竞争中,奥克斯不只是与苏宁、国美等全国大连锁,以及五星、大中等区域大连锁,以及全国TOP300经销商客户的全面联动,还与京东、阿里、苏宁易购、国美在线等一大波的电商巨头抱团扩张。让消费者可以在触手可及的渠道获得引爆。 此外奥克斯还强强联手各地的民政局等部门,共同启动面向农村的低保户、五保户以及残疾人家庭等特殊人群的“扶贫惠民”工程。此外还组织酒店团购、城乡联动,以及以旧换新多形式多样的促销活动,集中利用产品影响力和品牌号召力,终端零售快速提升。