解读2015年中央空调行业的8大现象!

2016年02月23 00:00:00 来源:中国制冷空调技术网

(1)大型项目锐减,低价中标成普遍现象。

延续着2013年、2014年政府项目停建的低迷行情,2015年大型项目市场再次遭遇市场“滑铁卢”,低迷的行情继续恶化,又给行业人士一种雪上加霜、变本加厉之感。放眼全国市场来看,在2015年中,地方政府对项目审批的程序更加复杂,对楼堂馆所的建设仍然没有松动的迹象,对医疗、教育、交通等民生工程项目也更加慎重。而且,地方政府对工程项目的价格更加敏感,往往在众多品牌的投标书中选择性价比最高的方案,这也给不少厂家带来很大的压力,尤其对于那些以优质服务为立身之本的工程商和厂家而言。在项目的竞标过程中,大家拼到最后往往都是通过价格来决定胜负,工程商和厂家为了抢夺项目不得不降低服务标准和档次来迎合这种市场要求。

(2)家装市场扛大梁,但增速减缓。

从2015年市场表现来看,工装市场下滑已经成为不争的事实,为了躲避更大的市场风险,各大中央空调厂家都在纷纷转型家装市场,同时不断鼓励和刺激各自的渠道商转向家装市场。近几年来,多联机和单元机产品之所以取得如此迅猛的发展,很大程度上要归功于火爆的家装零售市场,强劲的市场需求拉动了低迷的市场继续稳步前行。此外,随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,消费者对居住品质的要求越来越高,家用中央空调作为改善居住环境的重要因素,愈加受到消费者的重视。据《中央空调市场》监测的数据显示,2015年家装零售市场仍然保持着增长的态势,不过较前几年相比有着较为明显的放缓趋势,这也从侧面表明市场大环境的恶劣。

(3)破记录之年:企业合作及并购。

如果把2015年称作合作及并购之年,一点都不为过,历数十多年来中央空调行业内收购及合作案例,2015年的数量之多、意义之重大,都将铭记于历史。先是行业巨擘江森自控与日立拉开合作的序幕,在中国制冷展前后,暖通巨头开利分别与美的、天加相继展开大型合作。美的与美国开利、德国博世、日本希克斯分别成立合资公司,分别在冷水机、多联机、电控三个领域就技术、制造、营销等多方面进行合作,发展势头非常迅猛。进入到下半年,三菱电机耗费6.64亿欧元收购意大利中央空调制造巨头DeLclima公司74.97%的股份,克莱门特正是DeLclima公司的子公司。本来,市场存在竞争关系,就存在着合作关系,强强联合、弱肉强食都是商业社会中十分常见的经营手段。2015年的寒冬早已经提前到来,企业们虽然已经意识到抱团取暖,但是糟糕的大环境没有给予企业们喘息的机会,一步一步将市场行情拽向谷底。不过可喜的是,企业之间更加频繁的联系和活动总会给市场带来一些新鲜的活力。

(4)市场大打价格战,利润率下滑。

其实从2014年下半年开始,中央空调市场的行情就持续走低,为了抢夺更多的市场订单和客户资源,厂家联合渠道商不惜一切代价去竞争,无底价的市场竞争策略也导致市场秩序一度紊乱,厂家和渠道商的利益都遭受了巨大的打击。据了解,在一些区域市场,厂家为了任务指标,宁愿放弃利润也要争取项目,而这背后极有可能会导致项目质量的下滑。毕竟厂家与渠道商都要生存,如果舍弃利润必然会在产品及安装方面降低标准,以次充好忽悠客户的现象将可能大面积地出现。此外,随着人工、税收、房租等成本的不断增加,经销商在公司运营方面承受着巨大的压力,成本增加和利润降低是留给经销商们在2015年的市场中感受最深的印象。

(5)去库存:厂家渠道大联合。

从某种意义上说,中央空调厂家标榜的逆势增长很大程度上得益于将巨大的市场压力转嫁给了囤货商。因为当市场不景气的时候,厂家为了保证销售业绩不下滑,必须得更进一步集中地向渠道压货,而渠道的承载能力如今受到十分严峻的考验。据《中央空调市场》从市场上获悉,有些厂家分公司为了完成年度任务指标,已经开始向工程商渠道压货,而原本的代理商已经囤满了。毫无疑问,这种现象对代理商、分销商乃至工程商渠道都产生了巨大的消极影响。要想迅速地完成出货回笼资金,势必在价格方面也会进行调整,因此在2015年的市场中可以看到,一些厂家开始疯狂地降价来刺激市场,一方面要帮助囤货商销库存,另一方面也为完成年度任务目标冲销量,不过这也对整个市场都造成了巨大的影响。

(6)未来新方向:县级和乡镇市场。

如今,不少中央空调厂家已经将触角延伸至三四线城市以下的县级市场或者乡镇市场,因为一二线城市激烈的市场竞争无法满足众多他们对销售业绩的渴望。尤其对于国产品牌而言,县级和乡镇市场对价格的敏感程度相对较高,而这也正是它们的优势所在。从目前市场情形来看,不少传统家电企业的中央空调专卖店已经渗透至乡镇网络,价格实惠的单元机、小多联产品正好可以满足广泛的市场需求,比如以格力、美的、海尔三大家为首的国产品牌。对于日系和合资品牌而言,他们也已经在激烈的市场 竞争中积极找寻出路,而县级和乡镇市场的开拓无疑是最好的提升途径,像大金、日立(青岛)、三菱重工海尔都在加速推进这种市场战略。据《中央空调市场》预测,未来几年,县级以下的市场将成为多联机、单元机重点挖掘的领域。

(7)资金链新解:暖通“巧嫁”金融。

“互联网+金融+暖通产业”,这不再是幻想中的空中楼阁,而是真真切切地已经落地实施的超前商业模式。互联网与金融、暖通空调产业的结合解决的不仅仅是暖通行业的发展困境问题,更是为这条资金链添加了活力,让各方交流合作更加的灵活便利。比如2015年末出现的“租赁宝”,引发行业人士无限猜想,它就像一个中转站可以协调各方的压力,不仅解决资金错配问题,更是给众多投资者带来的安全的保障。众所周知,资金对于市场的影响是致命的,房地产开发商没有资金建房子,企业老板没有资金投资生产,经销商没有资金垫资来运营项目。毕竟,中央空调行业处于下游市场,先有房子然后才能够安装中央空调。对于不少的私企老板而言,足够的资金成为其最大的难题,没有钱何谈公司扩大规模发展?对于工程商而言,做工程项目要不断地垫资、融资、收款,整日都要围绕着资金来开展工作。

(8)设计院危机,将面临裁员潮。

在很多行业人士的印象中,设计院是项目信息的来源,是架在甲方与厂家之间的重要桥梁,也是厂家不得不花更多的人力、物力、财力去维护的对象。从2014年开始,设计院逐渐感受到来自市场的寒意,首先是房地产项目数量急剧减少,然后是政府公建项目停建或缓建,一直到2015年,这种情形都没有得到好转。由于前期大量的扩招,全国各地的设计院人满为患,但是当设计院都没有“生意”的时候,裁员和降薪便是最直截了当的解决办法。据《中央空调市场》从区域市场上了解到,在2015年中,各地的大型设计院都面临着巨大的运营危机,项目和收益较前几年相比有着大幅度的下滑。但是“危”中有“机”,一些专业性设计院并没有受到低迷环境的波及,反而逆势崛起,比如交通类、铁路类、化工类等专业设计院。


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