西奥多：盘活存量 提升质量 做大增量

在逆势中创新发展

明显的例子就可以看到，目前西奥多品牌，在各电商平台销量遥遥领先。充分说明了消费者和市场对西奥多品牌的认可。”

和往年相比，中国经济形势处在新常态下，传统渠道也面临新的渠道冲击，西奥多公司一直以来在保护各级商家利益和渠道变革方面，主动求变又稳步发展，赢得了市场和商家认可。

从制造业角度来说，很多公司在提出工业4.0，由制造向智造转型；从商贸渠道的角度来讲，营销思维面临互联网思维的冲击。西奥多既是制造企业也做产品销售。“因此，我们的核心还是在于利用先进的思维方式和工具，做好产品本身，为合作伙伴提供更好的产品和服务。”

企业转型与技术创新两手抓

近几年以来，西奥多公司在风幕机行业来应该来说取得的专利证书和创新项目是最多的。特别是与国际大品牌的一些技术合作，对西奥多在产品方面的提升有很大帮助。例如，在智能控制、电机、产品外观方面，更是日新月异，全面领先于行业其它品牌。“而且我们在风幕机产品方面系列化、专业化。这一点，可能是很多手工作坊无法做到的，又是一些家电企业无法沉下心在这个行业扎根的。”

然而，风幕机市场的大环境对西奥多的发展而言也不容小觑。近年来，行业中产品在向两个极端的方向发展。“一是低价，一是个性化。但这是不是未来的发展方向和趋势。”西奥多公司总经理吴进强先生向制冷快报记者坦言，“有很多人认为，风幕机行业小，门坎低，做到个性化很难。其实这是一种偏见，个人认为，恰恰是这样一个特殊行业，能不能满足消费者个性化需求，才能显示出企业是否专业，是否用心在做产品，是否真的想扎根长期从事这个行业。”众所周知，很多德国企业规模很小，但他们在做企业的时候不是一味求大求全，而是在专业领域做精做细，用时下的话来说，就是做行业的隐性冠军。

那么，西奥多又如何在这样的大环境下求得一席之地呢？西奥多吴总认为，作为一个从事本行业十多年，可以说是最早的一批企业，我们见证了很多同行的兴衰起伏。总结而言，只能做一流的产品，等待市场和客户的检验。

也正因为做一流的产品的理念，西奥多在技术创新上下足了功夫。在风幕机这个领域，西奥多有完备的研发团队，建立了行业内唯一的长期运行实验实，在产品方面我们也建立起销售一代、储备一代、研发一代的产品更迭体系。吴总介绍，今后，会有更多个性化、满足各细分领域的产品出现。

扁平渠道，线上线下同步

通过创新企业转型盘活存量，而在创新销售渠道上，西奥多率先将目光瞄向了互联网平台，利用互联网来扩大销售增量。

西奥多吴总坦言，“应该来说，在行业内，我们是最早触网的企业。特别是多年以来，我们一直在支持线下经销商在网络上面的发展，不然也不会取得目前在网络上分类行业遥遥领先的位置。”

而在后期电商规划上，吴总表示，公司电商部门除了自身销售以外，将更加重视维护良好线上市场秩序、产品标准陈列、产品发布等公司管理的一些基本功能。

西奥多顺应市场发展，缩短渠道，建立了线上线下完备的渠道体系和价格管控体系。同时，利用公司多年来在产品线方面的储备，在不同市场、不同渠道投放不同产品。“依据消费者决策过程，不仅自己加大投入力度，在各区域也支持商家加大投入。可以说，在产品、价格、渠道、促销等方面，我们都进行了全面布局。”西奥多吴总说。