二三季度家电经销商将迎生死劫

就在最近一个多月时间，来自家电工厂，以及家电商家的多方信息显示：已经启动的二三季度家电市场走势，普遍不看好。不少家电厂家保守预计，接下来的二三季度，家电市场将比一季度更糟糕，有可能会出现两位数的市场下滑。

基本上没有家电人会认为，在接下来的二三季度，家电市场的整体经营压力和形式会好转。所以从4月市场大幕一拉开，就可以看到无论是乐视的414硬件免费日，还是京东、天猫、苏宁和国美的主题引爆，以及美的、海尔、奥克斯、志高、格力、TCL、长虹等一大波企业的强势引爆。

所有事实都表明：相对今年一季度的家电市场低迷，接下来的二三季度家电市场形势空间严峻。特别是还有一些无法预计的恶劣天气等原因，让家电厂商的市场引爆深陷一些意外的泥潭。

那么这种持续下行的家电市场环境，以及更加恶劣的终端市场抢夺，首当其冲受到影响的，将是那些分布在全国农村市场上的家电实体店和经销商们。这一轮的市场洗牌，将会出现至少两成左右的农村经销商或关门歇业，或转投他行，或清仓抛货挥别。

也就是说，在一个乡镇农村市场上，原本有七八家经销商的格局，至少会出现1-2家左右商家淘汰出局。当然，这一轮的调整将会持续3-5个月的时间。在竞争白热化的某些农村市场上，可能还会出现一个乡镇2-3家门店同时歇业关门的情况。而竞争相对不激烈的落地地区，农村经销商还能拥有一定的喘息空间。

引发这一轮农村经销商洗牌的核心原因，主要是需求下滑、竞争激烈，抢蛋糕的能力和水平弱化。要么是库存积压、出货不畅引发的清货转行；要么就是经营每况愈下，无心恋战从而主动放弃市场经营；要么则是被竞争对手逼到墙角边上，而无法继续参与市场竞争。

透过最近几年以来的家电渠道变革，以及农村经销商的整体下滑，基本上可以看出这一轮被淘汰的经销商群体，主要是集中在一些小规模的"夫妻老婆店"群体上。这类群体属于“高危”人群。

这部分群体在过去10多年时间里，要么是错失了经营转型的机会，在经营规模上迟迟没有获得突破；要么是局限于在当地市场上的小打小闹，而没有获得经营手段和模式上的差异化能力打造。

最后也需要提醒所有的农村经销商，部分对手的出局既是市场洗牌、产业重组的结果，也是传统经营模式无法适应时代和消费需求变化的结果。他们的结果，并不代表你们的安全，相反如果你们不选择继续的变革、转型和突破。大家最终将会殊途同归！