综合分析制冷企业方向性问题

左 华风君意达运营总监 朱崇武 中 强华董事长 李义强

经销商模式大变更

据华风君意达运营总监朱崇武介绍，企业开启了新的发展模式，“我们在保定发展了3家经销商，邯郸1家，还有以石家庄为核心，唐山、承德均有我们的经销商。”

不断扩张经销商，直接影响了华风君意达的采购方式。“我们现在实行统一、批量采购，形成一定的销售规模。”

工程商还能做大做强？

朱崇武对于目前形势下工程商是否还可以做大做强表示很困惑，他说：“我觉得制冷工程商现在处于看不到出路的阶段，对于未来要怎么发展我感到很迷茫，想转型成制造商，可也不知道要做什么产品才好。”

“工程商不是没有发展前景，是缺乏方向。”强华信息董事长李义强认为，工程商可以朝着“制冷120”模式发展，具体操作模式李董将在京津冀制冷联谊会进行全面剖析。

定位精、服务好的制造商

在走访华风君意达的同时，保定华方制冷设备有限公司总经理陈伟涛特意赶来向李义强取经。

陈伟涛介绍说，华方的定位非常清晰、精准，“我们只做3-15匹的活塞机组，实现标准化生产，产量非常大，成本低，性能稳定，售后服务好，并且免费送货上门。”

据悉，华方今年活塞机组的销量有近2000台，作为一家中小型企业，这个量算得上很不错了。陈伟涛表示：“我们以前自己做工程，现在全部交给客户了，我们要做的只是为客户铺货。”

左 强华董事长 李义强右 华方总经理 陈伟涛

河北石家庄华风君意达制冷设备有限公司

是中国制冷学会团体会员单位、 由保定天成冷暖科技公司控股的专业连锁规模化经营公司，是集制冷暖通专业技术设计、 制冷空调设备代理批零销售、 配套设备生产加工、制冷空调设备成套安装于一体的专业制冷空调公司。

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。

中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。

时间：2016年11月18—20日

地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）

主办单位：商务部外贸发展局

组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部

协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会

支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会