市场还有很多机会

多年来，大空间电气的客户都是比较稳定的系统客户，这也使得大空间电气公司每年都能保持稳定的销量和增长而不受政府工程领域和房地产行业下滑的影响。

山东大空间电气有限公司总经理 靳亚猛

靳亚猛，山东大空间电气有限公司总经理。作为格力的核心经销商，靳亚猛的名片上就印着格力的logo，而他的山东大空间电气有限公司，就在山东格力销售公司的楼上。靳亚猛的公司成立于2007年，经过近十年的经营，大空间电气已经集空调分体机销售、家装零售以及工程项目于一体，年销售规模突破6000万元。

2015年，受宏观经济环境影响，包括山东在内的全国中央空调市场基本上处于下滑的态势，当然济南市场也不例外。靳亚猛表示，尽管市场下滑，但是大空间电气的整体势头还是不错的，尤其是家装零售带来了一定的增长。

鉴于工程项目市场的增长滞缓，从2014年下半年开始，靳亚猛将目光瞄准了在济南市场逐渐发展起来的家装市场。靳亚猛坦承，济南的市民买房后习惯性买分体空调，家用中央空调的消费观念还没树立起来。但是随着市场和相关品牌的引导，稍微高端一点的人群对家用中央空调有了一定的认知，济南家装市场的增长开始提速。靳亚猛敏锐的觉察到了这一点，并开始着手组建家装零售部门。从做关系户开始到组建家装专卖店，整个2015年，大空间电气在家装市场的零售份额超过400万元。

从公司经营的角度而言，靳亚猛还是把重心放在中央空调商用机领域，在这一领域，大空间电气的格力中央空调积攒了深厚的人脉和市场关系。多年来，大空间电气的客户都是比较稳定的系统客户，这也使得大空间电气公司每年都能保持稳定的销量和增长。针对政府工程和房地产这两个领域，靳亚猛认为，目前这两个行业有点萧条，但今年可能会再次进入增长的趋势。

对于2016年的山东市场，靳亚猛及他的大空间电气公司将方向瞄准了公共服务设施类项目。靳亚猛举例说，比如5年之内济南要修建通往山东各个地级市的高铁，包括高速公路也要继续拓展，相关电网还要继续扩容和优化，这些都是2016年山东市场可以给予各个品牌和经销商的机会。尤其是学校和医院，将是2016年大空间电气关注的重中之重。

从产品的角度而言，大空间电气公司还是以发展多联机产品为主。本身格力的多联机产品在市场上的份额逐年提升，格力的产品品质也受到市场的认可。同时，多联机产品在山东市场正处于大幅上升的趋势。“这是山东市场给予多联机的机会，也是市场给予大空间电气的机会，我们要在2016年牢牢把握这些机会，在销售额上再上一层楼。”

当然，靳亚猛对经销商垫资的现象也是极力回避。他表示，为了公司的健康可持续发展，大空间电气将极力避免垫资项目，同时，大空间电气要继续加大在家装市场的开拓，争取在2016年做到翻番的成绩。总体而言，靳亚猛还是很看好包括济南市场在内的山东整体市场的发展潜力，毕竟，一个处于高速发展中的位居全国GDP第三的山东市场，给予的机会还是很多的，作为经销商而言，只要把握住方向，制定好战略并严格执行，至少是能够稳定的发展。

“机会掌握在每个人手中，就看如何把握。”靳亚猛如是说。 (杨帆)