湖北志高陈德龙：走品质路线 靠勤奋结硕果

志高，在湖北中央空调市场上的表现并不十分出色，却一步一个脚印走出了自己的步伐。2016年市场环境仍不乐观的情况下，仍然保持的稳步的增长，尤其是多联机产品翻了好几番。按志高中央空调湖北分公司经理陈德龙的话来说：“别人在工作，我们在努力，别人在放假，我们还在奔跑。在竞争激烈的时候，我们更应该多了解市场的情况。”

志高中央空调湖北分公司经理陈德龙

近年来，志高中央空调一直在走“品质”路线，渗透在其产品的设计水平、制作水平、工艺水平、服务水平等方方面面，而随着品质的逐年提升，客户满意度也有所改善。陈德龙表示，志高的优势还是很明显的，“产品质量很好，核心的配置包括压缩机、换热器等都是行业最好的，性价比还很优。”这几年，志高公司对产品也进行了 “精简”，除了天花机、风管机、多联机之外，其它只做模块机和空气源热泵，摒弃了原先的螺杆机等大型机组，并把机型进行了优化，有了质的飞跃。以多联机产品为例，从技能、控制系统、压缩机、芯片都达到行业最优，因此效果也非常好。陈德龙认为，“每个行业都一样，必须走出自己的特色道路，光靠低价来赢取市场的手段已经预示着低谷的到来。而志高所坚定不移的品质道路，除了靠企业本身的实力，也需要整个团队的勤奋。”

陈德龙表示，虽然志高目前在湖北市场的规模还很小，但是整体投入仍在不断加大，从专卖店到家电卖场，投入是多元化的，包括现在流行的电商，志高也在筹划中，预计九十月份上线。截止目前，志高在湖北的零售网点已经达到上百家，专卖店包括有展台的有几十家，接下来最重要的工作就是鼓励代理商建店，包括襄樊、十堰、宜昌等地已经在筹划选址中。对于选择经销商的条件，陈德龙也表示，资金能力小一点无所谓，只要经销商有潜力、肯勤奋，愿意以志高品牌为核心，与志高一起成长的都可以成为志高的合作伙伴。包括现在也有很多跨界的经销商，陈德龙认为这一类的经销商反而更有魄力，不易受到体系之内的格局限制，更容易有新的想法，而志高都会给于平台上更多的支持。当然，陈德龙也表示，光靠零售难以实现大规模增长，要有突破必须在中小项目上发力，因此也鼓励经销商做一些中小工程，公司也会给予经销商最大力度的配合。

近年来，志高中央空调在湖北市场基本上每年都能保持30%-50%的增长，项目从医疗领域、教育领域、文化领域也在不断扩充，陈德龙认为，多联机的市场需求还是很大的，从项目情况可以看出，很多大项目都从水机转为多联机，包括一些政府投资项目也在鼓励使用多联机，而且湖北省已经出台公建项目优先选择国产品牌，这对于以多联机是为主的志高来说都是机会。陈德龙深信，现在的国产品牌技术已经十分成熟了，未来整个中央空调市场占主导的将是国产品牌。

志高在湖北市场亟需建立的就是品牌拉力，陈德龙认为，需要一定的时间，但一定不久。现在志高在湖北已经树立了湖北省第一条brt宜昌调度中心、恩施民政局福利中心、襄樊唐城影视城、武汉铁路局汉口北站培训中心，武汉大学等等标志项目，并在除武汉以外的宜昌、恩施、荆州都设立了根据地，前景可期。(从容)