苏宁召开华南空调峰会 率先发力06空调冷年
空调巨头齐聚广州 厂商共话华南发展
烽火三月，新一年的空调冷冻年度旺季大战从华南开始拉开帷幕。从2000年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程。一方面，空调行业内部竞争激烈，5年来空调品牌整合从400多家到20多家，空调产能却空前放大，供给严重大于需求，价格战不堪重负，市场出现需求疲软状态，另一方面，外部竞争环境愈发严峻，原材料价格不断上涨，成本压力加重，包括能效比在内的各种行业标准逐步出台导致行业技术和成本门槛抬高，整个空调产业面临一个新的深刻的盘整。华南市场历来是全国空调发展形势的风向标，也是全国空调竞争的风口浪尖。面对2006年空调冷冻年度的来临，华南空调市场同样面临着一系列的机遇和挑战，机遇是华南市场依然蕴涵着全国最大的空调市场容量，消费者购买能力进一步提高，使空调中、高端市场出现利好，而挑战则是目前整个华南市场消费疲软，消费者理性程度提高；淡季销售乏力；竞争成本压力大，竞争程度激烈等。苏宁电器总裁助理、广州大区总经理周晓章表示，“作为家电连锁业态的龙头和领导代表，苏宁电器一直密切关注空调行业的发展。苏宁电器率先召开空调峰会，最主要的目的就是通过开诚布公的探讨2006年华南的空调市场究竟如何开局，何种走势，生产方和渠道方如何准备、如何应对等问题，和上游空调生产企业一起携手合作，打破市场僵局，拉动需求，刺激消费。所以这个会议是一个非常务实的、谋求06华南空调发展之路的空调峰会。
此次苏宁号召的空调峰会引起了空调厂家的热烈回响，3月22日当天，出席苏宁电器本届空调峰会的厂家高层特别引人注目，包括：青岛海尔集团华南事业部部长张强、松下空调广州分公司执行总经理钟兴涛、美的空调广州产品中心经理孙震宇、TCL空调大客户部部长钟健、华凌空调华南区总监李勇、格兰仕空调华南区总监白海波、志高空调华南大区总监孙健、长虹空调华南区总监段军、科龙空调广州分公司总经理黄新华、LG空调华南销售总监金泰政、三星空调华南区总监魏炜、三菱重工空调广州事务所主任薛卫东、大金空调广州分公司家用机课长黎起华、格力空调广州销售公司副总经理莫永光、海信空调广州分公司产品总监樊金飞、奥克斯空调广州中心经理周孟杰以及春兰空调广州代表处首席代表石海峰等，这些业内权威人士的出席，使得这次苏宁空调行业峰会成为社会各界瞩目的焦点，与会讨论的结果也代表了华南空调市场接下来的发展方向。
科学引导空调消费 厂商联合推广新四优空调
鉴于近几年来空调行业整合浪潮不断，快速的品牌更替和产品概念提出，使得消费者在选购空调时一度是“雾里看花”，无所适从。在本届苏宁空调峰会上，与会厂家首先对空调的产品功能趋势进行了探讨，并认为在行业新一轮整合浪潮中，空调产品也将回归本真。对苏宁电器日前发布的《空调白皮书》中提及的“实用、时尚、节能、健康”的新四优空调标准，会上进行了分析讨论：相对于苏宁提出的“健康、节能、静音、时尚”的四优空调概念，今年苏宁提出的“四优”标准发生了一定变化。首先是“实用”代替了“静音”并排列首位，而“时尚”则攀升两位排列在第二重要的位置，“节能”和“健康”则对换了排位。对此苏宁方面分析道，作为消费者近年来重点关注以及各大空调厂商重点攻关的内容，静音技术目前已经基本成熟，市面上销售的空调已经不同程度地解决了静音问题，并且为消费者所接受，因此已经逐渐退出了最敏感的空调购物标准行列。而在近年来不断的产品概念炒做造成部分空调价格虚高的情况下，2006年消费者将回归理性，追求“用最合适的价格买到最合适的空调”的“实用”购物标准将开始流行。“时尚”将成为2006年空调消费的第二大热点。这一趋势在去年已经呈增长态势，从工厂、渠道再到消费者对空调时尚外观的关注程度同步上升。此外，节能和健康将一如既往地成为消费者关注的热点。苏宁电器提出的新“四优”空调标准得到了与会供应商的一致认可，认为对空调产品的功能趋势做出了精准的概括。海尔、美的、松下、海信等品牌也纷纷表示将在新“四优”空调方面加大和苏宁的定制包销合作。
除了在空调产品功能方面的探讨，苏宁电器也依托自身在华南市场强大的连锁销售平台将终端真实的空调消费信息反馈到生产商处，也使供应商能够更加科学合理的安排生产和市场投放，贴近需求。会上苏宁电器广州大区副总经理朱伟星以苏宁04年、05年在广州、深圳、佛山三地小1P、1P、1.5P、2P挂、2P柜、3P柜等机型的销售对比、单冷机和冷暖机的销售对比得出结论：2006年华南空调市场上1P机仍将是主流消费机型，而其中气候、产品替代（取暖器等）及消费心理变换等因素的影响，在冷暖机连续三年销售呈上涨趋势的情况下，今年冷暖空调的销售还将有较大的上幅空间。
20万台定制空调 3亿元现金采购大单
苏宁电器扼制空调价格虚涨
2005年空调原材料等成本不断上涨、生产和竞争成本不断增加，利润空间缩小，使得“涨价”成为空调生产企业最直接的“需求”。而2006年这种内在、外在的严峻形势依然存在，在“价格”这个空调行业敏感的问题上，苏宁和与会的各大空调厂家都进行了开诚布公的探讨，上游制造商列举了如下几大涨价的理由，一定程度上代表了空调制造业的真实心声：石油、钢材等上游原材料价格持续上涨，国家强制实施能效标准市场准入制度，节能等级提高，空调产品新增了换气等附加功能……导致生产成本增加；持续多年的价格战，已使空调无价可降，涨价亦属触底反弹、合理回归。
苏宁电器在讨论中也认为，上游品牌的涨价理由的确客观存在。体现在制造成本上，空调原材料中的钢上涨70%，塑材上涨74%，铜每吨上涨1600元，制造成本约占空调整个成本的1/3，原材料上涨使空调总成本上涨幅度约在15%-20%之间。同时，虽然中国空调行业已经10年没有出现突破性的技术革命，每年的新品上市高出的价格基本被老品降价多填补，但今年上市销售的新品比例远远超过往年，均价有所上升，并且大面积采用彩色面板以及健康、节能、静音功能集成技术也带来了空调“价值”的提高。但苏宁同时也指出，更为关键的是渠道和行业品牌竞争的现状将最大程度地抑制空调涨价的空间。渠道方面以广州市场为例，连锁三年的连锁拓展，苏宁在广州的连锁网络布局已经基本完成，达到了15家店的规模，家电连锁业态成为一级市场主要的销售渠道。而面对广州这样的一级市场的空调容量已经趋近饱和，那么在占据主要市场份额的家电连锁企业间势必产生更为激烈的价格竞争。，而一级市场的空调价格体系几乎被所有的数据调研公司作为空调价格采样的依据。而对行业品牌，苏宁则认为，目前市场上20多家空调品牌都是经历了五年来空调行业激烈撕杀淘汰而最终挺进决赛的王者之师，已经同时拥有了巨大的产能、资金规模、品牌效应、自主技术研发实力和良好的品牌基础，在06年空调旺季的开局之际，各品牌其实都站在同一水平线上。在06年更为激烈的产业竞争整合过程中，可以预见适度依托价格手段冲击现有品牌格局，谋求更多市场份额的现象必然会出现。
综上所述，苏宁判断全行业的价格上涨不可避免，合理的上涨幅度为10%左右，但全国性家电连锁渠道将凭借强大的资金实力和吞吐量最大限度地坚守空调价格底线，杜绝价格借势“虚火上升”。就在本届苏宁华南空调峰会上，广东苏宁电器就和出席的17个空调品牌现场签定了3亿元的现金采购大单，意图非常明显，就是要在旺季启动之际厚积薄发先声夺人，20万台定制包销空调将在三、四两月全面投放华南市场，坚决扼制价格虚涨。
加强终端合作 厂商联手拉动空调消费需求
3月份，华南的空调旺季市场已经基本启动。2006年对于厂商来说的当务之急“拉动需求、刺激消费”。为此3月初，苏宁电器就在频频发力空调市场——发布《06空调行业白皮书》、180万台定制空调投放市场、签定实施空调安装标准等，强势撬动空调市场。在本届苏宁华南空调峰会上，与会厂商也就06年在渠道终端的合作上进行了详细的探讨：
1、货源储备：厂商之间加强定制、买断、包销方面的双向沟通与协作，及时反馈销售信息和市场动态，产品研发贴近市场需求；
2、促销合作：厂商积极合作、组织、利用终端促销吸引消费，引导消费者科学消费，实现日常消费和旺季、节日及周末集中消费均衡发展。
3、服务合作：厂商之间加强服务基础合作和服务标准制定。在服务基础方面，双方共同投入人力、资源、费用，完善终端服务体系建设。服务标准方面，依托苏宁16年的服务专业自营经验，推动服务标准的制定，积极塑造供应商和渠道方的“服务竞争力”。
4、渠道建设： 2006年苏宁在基本完成一级市场网络布局的情况下，渠道建设将继续向二、三级市场渗透，这和空调生产商的市场拓展策略相吻合，新的形势下苏宁将与供应商之间通过共同的渠道建设实现良性互动，促进空调产业链上专业分工明细化，实现生产专业化、销售专业化、服务专业化，谋求华南空调市场消费者、生产商、经销商之间三方共赢。
行业巨
