透过会展帷幕 解读市场风云

会展昭示给人们的信息是多角度多层面的，比如：商品的、品牌的、企业的、市场的、科技的、经济的、文化的等等。笔者于2001年3月5日和2002年4月3日，在同一个地点——中国国际展览中心1号B馆，参加了同一个单位组织的，同样的2个大型暖通展会——“第一、二届中国国际采暖、通风、空调及燃气技术与设备展览会暨国际给水、排水、泵、阀门及管道技术与设备展览会”。两个展会同样的季节、同一个地点、同一个内容、同一个单位运作、参展商却发生了巨大的变化，除却展览组织单位运作的主观因素，参展商的变化足可以反映出暖通市场的风起云涌、潮涨潮落。 那么，究竟有哪些变化呢？ 参展商增加3.95% 暖通市场蛋糕正在做大 去年这个展会参展商152家，260个展位，2002年同样的展会，参展商158家，267个展位。参展商增加了3.95%，展位增加了2.69%。 参展商、总展位的增长，说明了我国暖通市场的大蛋糕也越做越大，我国的暖通市场，是在我国政府房改、热改、节能等政策的强有力推动下，在随着改革开放，人们生活水平提高，对供暖水平的要求更高的市场条件下，蓬勃兴起的。暖通设备的转型期孕育了令全世界暖通厂商跃跃欲试的巨大的市场空间。霍尼韦尔、瑞特格、博恩汉、卡莱菲、艾欧史密斯等国际跨国公司蜂拥而至抢滩中国暖通市场；国东、广兴隆、众和、圣春、派捷、鸿豪兴达、冬宝（太阳花）、北京慧海等国内新老企业奋然而起逐鹿中原。暖通市场，从热源层面来说，北京市只是开了个头，全国省会一级市场尚未全面启动，末端设备市场动作较大的也只是热改试点天津市，北京的市场也没全面启动，市场空间巨大无比。 153%增辐 散热器市场突飞猛进 去年展会参展商152家，散热器厂商15家近10%。2002年散热器参展商38家占全部158家参展商的24.5%。2002年散热器参展商比2001年的参展商增长153.33%。今年散热器展位90个，占到整个展厅的1/3多。呈三足鼎立之势。 这是此次展会最突出的一个特点。 新型散热器的两个龙头老大佛罗伦萨和开瑞各以6个展位的宏大气派，居于整个展会的龙头地位。舍菲尔、丛林、陇星、冬宝、南山、中意思乐、捷成行（意雅）、华琛、瑞特格、锐新、努奥罗、北诺尔、正峰等名片散热器企业也以四个展位的规格称雄于整个展厅。 传统铸铁散热器，因其生产环节的高污染性和资源浪费性，以及内腔砂不适应热计量条件等因素而受到政策的限止，同时，因其外表粗糙影响室内装饰效果而被消费者势弃。于是，内腔洁净的、轻巧的、外表光洁的、外型文化艺术性强的、色彩丰富的新型散热器便蓬勃兴起。散热器也进入了一个巨大的转型期。另外，散热器在供暖系统中属于终端设备，在绝对用户数量上，比以集中供热为主流的热源的绝对用户要多得多，所以市场空间非常大。从生产工艺上，投入上都比热源设备要简单要少得多。所以散热器比其它供热设备发展得快便是很自然的了。 125%增长率 温控热计量系统异军突起 2001年展会，用于分户热计量系统的温控阀、热计量表、锁闭阀等系统厂商4家，只占全部参展商的2.63%。2002年，温控热计量系统厂商已达9家，达到5.7%，比上届展会增长了125%。这个系统商品在以前的暖通展会上是凤毛麟角，寥寥无几，一年时间增幅如此之大，真可谓异军突起。 热，在计划经济条件下是福利产品，但在市场经济条件下要变成商品，这是专家学者业内人士论证过的，是国家政策法规规定必须在一定时期内强制改革的。目前，天津市、沈阳、大连、哈尔滨等地都在实验总结经验，北京市2003年将开邕改。热改的核心是“谁用热谁付费，用多少热付多少费”。那么热计量产品就是必不可少的了。热，由福利品向商品转换的过程，孕育了温控热计量的巨大产业，据专家分析，近几年年需求量可达120万至200万套。丹佛斯、甘普尔、霍尼韦尔、西门子等业界国际巨子早几年就杀入中国市场。博大、新岭、爱家、晋能、真兰等国内企业也不甘落后，研制了自已的产品。但这些企业也只是领头者和前卫，这个产业还会有更好更多的企业、产品和品牌涌现，预计每年会以成倍的速度递增。 增长80% 新型户式供暖快速推进多元化 2001年展会，电热膜、地板辐射、电缆辐射、电加热器、电热膜加热器、暖风机、户式中央空调、模块锅炉等等新型户式供暖产品厂商15家，占9.87%，2002年此类参展商已达27家，达17.09%，比上届增长了80%。新型户式供暖使供暖方式向多元化方向发展。新型户式供暖市场份额由9.87%，一年时间扩大到了17.09%，几乎成倍增长，快速推进供暖方式的多元化步伐。 新型户式供暖方式一般用电能、天然气、太阳能、风能、生物质能等清洁能源、环保、卫生、安全、运行费用低，因而受消费者欢迎是其原因之一；新型户式供暖受优惠电价支持，又是高智能化好控好调，因而节能、节省运行费用，也是消费者欢迎的原因之一。清华索兰研究所最近研制成功了户式中央空调与地板辐射采暖相结合的气源地板热泵，可节能50%。另外，户式供暖方式适合于远离集中供热管网的散户如别墅、平房等，方便安装和搬迁，也是适应市场发展的一个原因。 锐减41.6% 壁挂炉落幅惊人 2001年壁挂炉参展商12家，占到全部的7.89%；2002年壁挂炉7家厂商参展，只占到4.43%。今年比去年锐减41.6%，是所有品种中落辐最大，也最惊人的。 壁挂炉市场滑落的原因估计有以下四条原因： 一是在高楼群密集区、空气不流通条件下，CO2等废气排放面积大、范围广、污染重以及建筑结构设计不配合，所以受到政策的限制； 二是3000到几万元的高投资，不是中国大多数消费者能承受得了的； 三是运行费用比集中供暖高；比其它新型供暖方式也高； 四是消费者在安全上的恐惧感。 锅炉参展商 负增长12%也在情理中 锅炉参展商。2001年25家，占16.45%；2002年比2001年下降了12%，呈负增长。锅炉做为供暖系统的热源，不是随着整个暖通市场的增长而增长，反而逆市而下，乍看起来有点怪，细加分析也在情理之中。 锅炉在每次展会上所占比例都不大。说明这种商品的终端用户少，因为我国是以集中供暖为主，用户少，所以锅炉企业就少，再加上又是大资金动作，没有实力运作不起来，所以减少易增加不易。 从市场需求上，北京的几万台煤改气已基本改完，外省省级尚未大面积行动起来，所以市场需求量可能处于暂时“休息”阶段。 近几年说不清道不明的招标工程杀价太狠、利润薄得让厂家叹息、摇头。 有些企业掉进了没有实力的开发商的套里，资金积压多，回笼差，拖垮了一些企业。据一些锅炉生产厂商说大锅炉不如小锅炉的利厚，也不如小锅炉资金回笼快。大锅炉成了一块扔不得吃不得的“鸡肋”。 与锅炉等系统配套的辅配件参展商也下降了3.57%。认清了锅炉下降的原因，自然不难理解其辅配件市场的下滑原因了。 ——摘自《圣火暖通报》崔马换