谁在专注发力商用热泵热水器市场
目前，国内家用空气能热水器专卖店遍地开花，这一切是否在暗示着，商用空气能热水器已经成为企业随波逐流的产品？还是商用空气能热水器的生产工艺已经被掌握在少数生产企业手中呢？家用机系列无论在价格上，还是在性能上都已经接近市场，现在陆续销往终端市场。就当大部分企业都一窝蜂般涌向家用空气能热水器市场这块大蛋糕时，似乎在热泵生产企业当中很难找独善其身的。
谁在专注商用热泵热水器市场？
做商用空气能热泵要耐得住寂寞，这绝不是危言耸听。因为商用市场圈子小，不像家用热泵热水器那样的大众品牌，机器的质量、性能要好，这样才能得到大家的认同，并通过口碑在圈子内传播。大家都在谈这个牌子的时候，这个牌子的圈内就有品牌了，即便普遍消费者不认识这个品牌也没关系，同样有很丰厚的利润。2008年，商用热泵热水器同比2007年增长率大概为70%，2009年，商用热泵热水器同比2008年增长率大概为85%，2010年，商用热泵热水器同比2009年则只增长了20%左右，至2011年，商用热泵热水器同比2010年，则出现了负增长。进入2012年之后，这前面第一季度还在负增长中。
2011年9月至2012年3月，笔者调查了湖南、湖北、福建、广东、浙江、广西等主要热泵市场，随着消费者对热泵的进一步认识，尤其在商用机上，开始十分注重产品的品质与口碑，尤其对厂家的生产实力、样板工程，都要求十分严格。从各省经销商对各自的商用热泵热水器销量综合评估来看，同期湖南的商用热泵热水器销量大概增长28%，湖北大概增长18%，福建大概增长5%，广东大概下降35%，浙江大概下降25%，广西大概增长7%。除开极少数生产势力比较雄厚的企业外，从2011年10月开始，商用热泵热水器无论从机型上还是在销售额都出现了大幅度下滑。商用热泵热水器销售量的大幅度下滑，导致的直接结果是，部分OEM厂家优势凸显。众所周知，商用热泵热水器的生产台数越少，其采购的成本越高。在同等性价比的产品上，批量化生产的商用热泵热水器则更具竞争优势。
在全球金融危机的冲击下，商用机工程单的大量减少，使得一大部分以前自主生产的企业开始纷纷转向OEM厂家代工。以珠三角地区的广州、东莞、佛山为例，有将近三分之一的生产企业委托OEM厂家进行代生产，以降低在生产中的高额成本压力，据了解，目前已经有将近20家品牌性企业在这边代工。那么是哪些企业承担此责任呢？其实谁也不想在大庭广众之下说自己其实从某企业贴牌出来。这毕竟不像卖衣服鞋子或者饮料，放到哪里生产都无所谓，只要按照我的要求来生产即可，而热泵毕竟技术含量高，消费者在乎的是企业自身综合实力。
从事热泵行业比较早的人士都知道，商用热泵市场对技术要求很高，行业里许多热泵生产企业都曾或深或浅地和商用热泵热水器市场打过交道，甚至一度是做商用机起家的，只是后面在大环境比较好的情形下，有些企业开始生产家用热泵热水器。 很多商用热泵企业开始施行两步走的战略，一路坚守国内市场；一路迈向国外市场。这一战略的直接结果是，虽然每年将近几个亿的市场销售额，但是商用热泵在国内商用市场的影响力随着后者步步逼近，其霸主地位也开始被削弱。
商用热泵企业能做多大？
商用热泵企业车间里只需50名生产工人，但是一年生产主机的销售额可达一个亿，这个理论，你相不相信呢？在一个几千平方米的大车间里，工人们是如何将产品的成本尽量做到最低。不用特意想，随便什么时候去简单试试。
据笔者统计调查了解到，在2008年，全行业商用热泵热水器月产量一直在10000~15000台，目前商用热泵每月的生产量仍稳定保持在12000台上，这个量除其他极少数出口型企业不在统计范围之内，在国内还算是比较可观的量。佛山佰什特商用机企业的负责人表示，现在除开工厂部分热泵配件员工外，热泵主机生产线为40人，以一个人生产4P机为例，一天能生产一台，即车间每天能生产40台，每个月如果上班25天，则一个月下来车间能生产1000台，一年下来达12000台。笔者随后就这上量计算了一下产值，如果每台卖9000元，则达1.08亿元。可想而知，目前很多厂家动辄上百人的生产工人绝对是产能过剩。
据了解，目前除压缩机、膨胀阀等部分配件靠进口外，几乎全部实现自制。这就为商用热泵生产成本的降低打下了坚实的基础。业内很多人士认为，凡是能够生产热泵的企业都有资格生产出合格的大型商用机产品，其实这是误解。如果对商用热泵国标稍加了解，你或许会明白，原来生产大型商用热泵的门槛其实还很高，那就是必须具备被授予“全国工业产品生产许可证”资格，而这个证办下来，保守估计也得40万元以上。
据笔者统计，目前热泵市场上拥有此资格的企业甚少，不超过100家。而根据大型项目的招标要求，具备此证是入围的前提。至此，经过数年的发展与累计，使得该企业在长时期市场价格的竞争、机组质量的稳定性、成本的控制、企业短期利益等多方面压力及受到经济危机的冲击下仍一直保守专注于商用热泵的生产并保持稳步良好的发展趋势。最近笔者在某热泵企业的生产线的机组大小上观察到，即使处于所谓的行业淡季，10P以上机组仍然达10台以上。
商用热泵的核心竞争力是什么？
企业坚定不移地只做一件事，其成功与否，或许还需要时间来验证。从目前整个行业发展态势来看，商用热泵年销售额能够超过3000万的可以说是凤毛麟角，除开个别以出口为主的企业外。
量化生产，最直接的优惠对象是经销商与消费者。笔者也经常和国内经销商进行过多次沟通与了解，发现凡是对热水系统非常了解的工程商都能把握住机器运行规律与实际性能，从而避免了工程由于安装不正，造成机组不能正常工作的现象出现。而这一批经销商也是企业忠实的经销商，他们的工程规模也因此越做越大，在云南、湖北、贵州、安徽、广东省等省份都有一定的影响力。
做好商用热泵需要什么？你不一定是要求成本最低，因为采购方面也是一样的，一分钱一分货，2200元的压缩机和2000元的压缩机可能有一点区别，2300元的压缩机和1350元的压缩机肯定有很大的区别，为了减少原材料的成本，去选用1350元的压缩机做5P商用热泵，能用多久？钣金、蒸发器、闸阀、电控都是一样的。 商用热泵需要的不是压缩成本，而是追求技术最好，材料最好，做工做好。别人的5P机15000元，你都要卖28000元一台，因为别的商用热泵热水器最多能用12年，最少能用3个月（过不了冬），你的商用机，做好安装合理，至少都用35年以上，保养的好的还能用80年。商用机企业应该不断研究，在技术上领先，拥有核心技术，拥有一流的质量、一流的做工，国外一些企业不正是这么干的吗？
