奥克斯推百万台"一元利空调"要捉什么妖?

据悉，奥克斯对“1元利空调”的定位是：小1P、正1P、1.5P、2P柜式空调等20余款全面降价，各款空调分别降价100~800元不等，最高降幅36%，平均降幅达32%，其中，正1P空调行业首次突破千元大关，以上各款空调奥克斯工厂每台保留利润1元。同时，奥克斯已排定计划，“1元利空调”全国总储货量100万台。奥克斯全国市场总监李晓龙称，奥克斯降价之后今年的盈利仍能完成年度目标。奥克斯空调公司销售总经理吴方亮宣布，自3月19日起各地消费者就可在全国31个省市各销售网点购买到奥克斯“保质保量保服务”的“1元利空调”。

“一元利”仓促来深

奥克斯深圳公司是在3月18日当天才接到总部关于此项活动的具体安排的。由于3月19日要配合奥克斯“1元利空调”全国统一推广的步骤，奥克斯立即安排各型号机在主要家电卖场上架。没有策划开展宣传推广活动，也没有和家电卖场协商在自己的专柜区开展相应的造势活动，加上推出当天为周四，不是周末或假日档期，因此，虽然“1元利空调”的价格降幅高达36%，但前两天的市场反应平淡，没有出现预期的抢购热潮。

奥克斯空调深圳公司总经理钱洪告诉记者，在此次全国共推出100万“1元利空调”的活动中，深圳预留的份额在6000到10000台，具体数目将视深圳地区的实际销售状况再定。

降价不降质，良性价格战

据了解，奥克斯“1元利空调”主要是厂家让利，厂家利润降到保本线。同时，在保证商家合理利润的前提下，再次拉低了售后服务费用，例如：空调安装费用就由150元降到了每台110元。

对于再次降低商家牟利的服务费用是否会影响到品牌的服务质量，钱总表示，“1元利空调”降价不降质，不会波及商家的利益，也不会给消费者带来质量问题。

苏宁电器也称因为苏宁电器自己培养服务队伍，服务成本较低，奥克斯此次的降价行为并不会对服务利润带来影响。

关外益群电器负责人则表示，奥克斯接近百元的安装费用已经危害到商家的利益，希望不会持久。

奥克斯钱总透露，100万“1元利空调”是分阶段投放市场的，主要的推广活动会陆续展开。深圳将是奥克斯继北京、上海、长沙之后的重点推广地区，奥克斯空调公司销售总经理吴方亮将于3月底亲自来深督促活动深入开展。

捉妖捉小鬼 好戏在后头

“1元利空调”无疑给热闹的空调价格战阵地投下了一枚炸弹，但是这枚炸弹到

底会炸倒谁？“1元利空调”捉的到底是哪些妖呢？

今年主流品牌对市场继续洗牌的大局已定。奥克斯推出100万台“1元利空调”另有目的，就是利用两大优势把200多家“螺丝刀工厂”挤出空调市场。奥克斯坦言，此次活动针对的是中、小品牌和杂牌机，要提早抢占中小品牌和杂牌机退出市场竞争后腾出的市场份额，同时，还要打击高价高利品牌和机型，为消费者利益开路。

虽然奥克斯的“一元利空调”降幅创新低，但是整个活动的推广在深圳地区会遭遇哪些冷热尚难预料。

鸿畅电器副总经理何健分析说，消费者在价格战中已培养出理性消费心态，除少数低收入群体对厂家的降价促销活动会热烈追捧外，深圳多数中、高层消费者买家电看重的还是品牌和品质，只要商品满意，多花点钱无所谓，所以对厂商争相进行的让利行为多抱持谨慎观望的态度。由于深圳家电市场自身的消费特点，厂家单纯的让利行为并不能迎合市场的需要。 －－中国空调制冷网 小新 摘自：互联网