渠道下沉 奥克斯空调“乡镇联动”赢市场
但让众多经销商感到悲催的是，即便这样，卖出的空调台、套数和整体金额依然出现了不同幅度的下滑，据某市场研究机构的调研数据显现，相比去年同期，全国各大家电卖场的营销额均有所下滑，市场达不到预期销售热度，整体下滑幅度在30%-40%。”。
“这种情况的出现一方面是受空调市场前期行业高库存、政策退出等一系列事件的牵连，另一方面其实也和营销、产品创新不足有关，因为消费者的需求是在变化的，如果企业不能适时而动，这种倒春寒始终都存在，表面上看是外部原因，其实消费者是否买单很大程度上也取决于企业自身。”奥克斯空调国内营销公司负责人这样讲到。
这样的分析不单单是企业的客观审视，事实上，奥克斯在整个市场低迷之时，依旧保持着20%的市场增长，的确有着自己的“独门武器”，其中渠道发力是最具代表性的一环。
抓住渠道，扩大渠道。在当前国内众多空调企业还在积极谋求“线上线下”渠道建设之时，提前在2011年完成京东、天猫、易购等电商渠道布局的奥克斯，再度掀起“渠道下沉”的新革命。通过“战略卖渠”、“风雨同舟”两大专项工程，除了为身处寒冬的空调经销商提供资金、促销资源外，还有淡季旺销的神秘宝典。
2012年淡季，奥克斯在全国1000多个县城发起数千场的“县镇联动”大型促销，通过提前半个月宣传、蹲点乡镇村、推出预存现金购机翻倍等一系列手段，在国内空调零售几乎停滞的淡季，创造“4个小时销售2000台”空调的淡季神话。
一二级城市空调需求趋于饱和，奥克斯通过渠道下沉、挺进三四五级市场，为企业寻找到新的增长点，更让整个空调产业找到了登陆安全岛的战略路径。目前，奥克斯空调共在国内建立1.5万多家销售网点、500家专卖店和8000多个服务网点，其中三、四级市场中的销售网点数量占比达80%，专卖店数量占比达50%。
