格兰仕空调出口猛增经营有法

据中国海关统计数据显示﹕今年一至七月份，广东格兰仕空调出口与格力﹑海尔﹑美的“三大巨头”并肩而立，一跃成为中国空调外销“四大天王”，被业内人士称作“蚂蚁绊倒大象，小狗打败斑马”的成功范例。 据中新社佛山九月五日电，这一消息引起了全球著名市场信息调查公司﹑日本空调专业杂志《Jarn》的高度关注，专门抽出亚太区市场分析师到格兰仕进行研究，探寻格兰仕空调在海外异军突起之谜。 格兰仕空调在短短的三年内之所以能异军突起，与它“全球制造，专业品质”的制造体系密不可分。内地经济学家锺朋荣先生和战略咨询专家姜汝祥博士分别从不同的角度对格兰仕的制造模式进行了解析。 钟先生认为，业精于专，商界有两种人才，一种是全才，一种是专才。格兰仕的精，首先是精于专心制造，才使其迅速获得了全球范围的规模优势和成本优势。 姜汝祥博士认为，格兰仕对中国制造业的巨大贡献，在于它一开始就做了一个开放的制造体系，将生产线向全世界开放，将制造与品牌分开。中国品牌要在世界放出异彩，就必须发挥自己的比较优势，这就是当年索尼﹑三星走过的路子。 格兰仕空调之所以能后来居上，从制造的角度看，所用设备都是先进的专业设备，与内地的老品牌﹑螺丝刀工厂拉开了距离﹔在生产方式上，格兰仕吸收了丰田制造精髓，并加入“超市管理”的创新元素﹔在技术方面，格兰仕引进大批跨国公司的精英，并与相关科研院所结成了战略同盟﹔正因为拥有如此众多的比较优势，从而使格兰仕空调一开始就凭借弹性化﹑开放式﹑低成本﹑高效率的制造体系，获取大批稳定的海外订单。 产品是胜利之本，分销是胜利保证。格兰仕走的是一条新路﹕瞄准主流分销商，抓大放小，重点突破。以格兰仕与家乐福为例，格兰仕定位是全球制造企业，就必须找到全球主流渠道，家乐福全球有九千家分店，一个店卖一台，就是九千台，这不仅是一个分销渠道，也是一个传播渠道，通过家乐福强大的分销能力，可以提高“中国制造”的品牌效应。 格兰仕海外销售部目前重新编写了新型的外贸软件，通过系统的数据分析，更加科学合理地调整产品结构和市场结构，进一步提高海外市场的竞争力。据悉，格兰仕空调今年以来内外销量突破一百五十万台，其中出口量激增两倍多。 --中国空调制冷网 小新 摘自大公网