湖南吉首空气能、太阳能市场分析

通过走访发现，在吉首，由于占地空间及气候问题，空气能的优势在市区已经逐渐突显，并为消费者所接受;而太阳能则在农村更具有市场。目前，由于旅游业带动房地产发展及人们生活水平的提高，吉首空气能市场需求非常大，空气能的发展势头良好。

目前，吉首市的太阳能、空气能品牌云集，主要集中在光彩会展中心太阳能一条街、雅溪民营小区、大湘西商贸城等建材市场及凤凰县民俗园，包括真心、菲尔普森、欧特斯、锦江百浪、汉普、麦科尔、扬子、太阳雨、舒凌、力帮、粤佳、清华阳光、长菱、四季沐歌、纽恩泰、天舒、辉煌、本科、德能、华扬、中锐、力诺瑞特、清华王牌、盛大等20多个品牌，市场竞争激烈。其中，菲尔普森、真心、欧特斯占据了吉首空气能的主要市场。

吉首市，是湘西土家族苗族自治州首府，位于湖南省西部，是贵阳-重庆-宜昌-长沙-柳州500公里半径内的城市网络中心点。另外，吉首南联凤凰城，北接张家界，为湖南西部旅游黄金线的中心，已成为西南地区新兴的旅游热点，不仅有全国落差最大的流纱瀑布、蔚为壮观的矮寨坡公路天险，还集自然风光与民俗于一身的德夯苗寨，是湖南省十大重点旅游景区。

丰富的旅游资源及优越的地理位置，使得吉首的太阳能、空气能市场独具特色，最明显的是由于酒店宾馆多，加上新建酒店的快速增长，吉首的空气能热水工程多，酒店宾馆的空气能安装率非常高。从事空气能行业多年的菲尔普森空气能凤凰专卖店经销商张林表示，由于需要接待大量的游客，凤凰的酒店、宾馆这一块对空气能的市场需求就非常大，“我已经做了40多个工程，是现在凤凰县工程做得最多最大的，家用机也卖了三四百台”。现在，菲尔普森空气能在当地已经树立起了自己良好的口碑。

所以，旅游业带动吉首房地产的快速发展，是吉首的空气能快速发展的一个契机。而在走访凤凰县时，我们还看到了不少的旅馆正利用旅游淡季在装修扩充空间，此外还有很多的酒店正在新建，这说明凤凰的热水需求还在增长，并且是不会断的，这对空气能的发展来说，无疑还有非常大的市场潜力。

而在吉首市区，“空气能销得很好，基本上在这边的品牌都卖得还可以”，欧特斯空气能湘西总代理刘国富向笔者反映，由于四面环山，天然气管道没有通到吉首，加上房地产的快速开发，吉首的人均用地面积相对紧张，所以，在这种情况下，吉首用户安装太阳能的可能性便大大减小了，而占地面积小、适合高楼建筑的空气能则成为了更具优势的热水供应选择，这也更适合湖南阴雨天气长的气候特点。纽恩泰空气能湘西总经代理梁祖俊对空气能产品在当地的快速发展充满了信心，据了解，开业半年的他目前已经安装了100多台空气能家用机，在秋冬旺季一个月更是可以销售20多台家用机。

尽管湘西的空气能市场形式一片大好，但在整个湖南市场存在的问题，在这里依然有所体现，欧特斯空气能湘西总代理刘国富告诉笔者：“湘西的空气能市场十年前就有品牌进来了，发展的较早，在最开始的时候就把价格压得很低，现在品牌又多，竞争激烈，所以很难再把价格提上去。”而德能空气能湘西经销商石丽则表示：“湘西的空气能市场价格比较乱，卖不起价，德能的工程机做得比较好，但是在当地的知名度却不高，又遇到这种低价竞争的区域市场，我们很难突出竞争优势。”

但总体而言，空气能在吉首的发展势头良好，随着更多旅游景点的开发，凤凰县酒店业将得到更快速的发展，人们的生活水平也将得到大幅度的提升，这对空气能来说，也意味着拥有了一个非常优质的市场环境，将有更大的发展空间，空气能的进一步发展还具有非常大的潜力。