冲破困境绝非一时 空气能市场还需磨合

空气能市场的盲目扩张已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来有限，门店数量增加了单店营业额自然被摊薄，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。目前所出现的家居卖场倒闭现象，实质上是空气能行业的自我调控。在空气能行业同质化不断加剧的市场竞争下，经销商要做好品牌，只有拥有与众不同的核心竞争点，方可赢得市场的机会。

多数经销商认为，一二线城市的消费者更容易划分。其实不然，在三四线城市普遍存在着“城乡”这两类人群，其中城镇居民消费理念更注重性价比，而农村居民更注重价格。且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化，从而使得三四线市场显得有些混乱。

相对于终端市场开始盛行之时的销售业绩，目前经销商会感到生意非常的难做，于是埋怨同行的竞争激烈的声音此起彼伏，杀价严重，但事实上，做得好的经销商并非仅仅是以价格取胜还有更多的因素影响胜负。

除了国内空气能品牌的竞争外，近几年，国外的空气能品牌也纷纷进入中国市场，给国内市场带来了竞争压力。国内的空气能品牌近几年开始重新规划其在中国的发展战略，着力分析并融入中国的文化，在此基础上不断推进营销管理的本地化，更接地气的营销方式和更具针对性的空气能产品吸引中国消费者的目光。

空气能行业是绿色经济的重要支柱，发展自主品牌是中国由制造强国转型并提升支柱产业创新能力的重要举措。然而冰冻非一日之寒，自主空气能品牌的困境也绝非一时之解。

空气能企业要想在稳站自己地盘的同时计划融入国际市场需要做到一下几点：

一、细分市场，区分高中低端市场，有层次地选择经销商和家居品牌，亦可以开始往三四线城市发展。

二、加强自主创新能力，空气能企业“技术靠引进”的发展方式已走到尽头，应由技术外援型发展转变为创新引领型，全行业应该提高技术开发投入比例。事实上，创新技术离不开扎实有效的合作，自主品牌在未来要进一步深化合作力度，创新出具有中国特色的发展模式。

空气能企业要想尽快从困局突围、于逆境求生，不能仅仅寄希望于政策扶持的绿色通道，更要从创新与合作的战略高度着眼。抢占空气能市场未来的先机。