难耐价格围城空调要走高端

按照以往的经验，家电企业不将一个产品的市场做足，是不会轻易就推出更新产品或换代产品的，有时是因为技术制约，但即便有了技术，谁愿意舍熟做生，放着现成的市场不做，去投入大笔资金开辟新战场呢？ 可眼下形势真的不同了。明摆着是潜力巨大、前景乐观的空调市场，已经被价格战搞得硝烟弥漫、情势逼人。去年天公作美，大家尚能同分一杯羹，今年许多地方该热不热，于是就有企业跳将起来，全然不顾同行的呼吁，将空调价格战不但挑起来了，且有愈演愈烈之势。 最近业内人士普遍预言：明年空调大规模价格战肯定爆发。其实厂家的心里早已了然。有的打好算盘要走低价策略，有的挖空心思卖特色空调，于是就有了“卖价格”的企业和“卖空调”的企业的分别。 洋品牌伊莱克斯也做起了空调，但它认为自己是卖空调的企业。其总裁刘小明坦言：我们与乐华、新科的竞争层次是不一样的，他们靠的是价格，抢的是低端市场的份额；而我们靠的是品牌和品质，抢的是上一线品牌的份额。 不仅如此，伊莱克斯还要重新定义空调，在上周召开的伊莱克斯空调经销商大会及新品发布会上，伊莱克斯抛出了一个重磅炸弹：明年，伊莱克斯将推出令人震惊的尖端空调产品。它将改写传统空调的概念。 这个要改写空调历史的东西，伊莱克斯称之为“环境调节机”。 作为竞争对手的厂家们，往往盯住了别家的经销商大会，以从中探出些商业机密。但伊莱克斯对此产品并不讳言。 据伊莱克斯技术部门介绍，环境调节机打破了“空调只是个制冷制热的机器”的概念，它的任务就是给人创造一个舒适的环境，调节机通过控制温度、湿度、含氧量、空气流动等因素，采用模糊、变频技术，模拟自然环境气候类型，从而在空调控制的小范围内全方位控制室内的气候环境，虚拟出最适合人体的气候环境，保持恒温，以达到由人类控制环境的理想境界。 同时环境调节机的操作界面也非常人性化，其控制键别出心裁，是以人群来划分的，无论是老人，还是孕妇、婴儿，都可以从遥控器上选择到适合自己的模式，选择到自己喜欢的惬意环境。据说最晚在明年3月，第一代环境调节机就要上市。 伊莱克斯总裁刘小明显然对这个产品也颇为得意，他也向记者介绍：这是空调产品的一次重大突破，是该行业对消费者需求进一步进行细分，空调由单功能向多功能发展的结果。其中采用了智能恒温技术、目前国内尚无的无水加湿技术。他说他相信，环境调节机会给明年的空调市场带来惊喜和冲击。 环境调节机是否真能让你在家中呼吸到“来自”夏威夷海滨或是挪威森林中的空气，我们还心存悬念。但作为在世界家电史上，始终扮演着科技领先角色，产出过世界第一台吸尘器、第一台吸收式冰箱、第一台家用洗衣机、可上网冰箱的伊莱克斯，它在中国的表现也许不会使我们太失望，使作为消费者的我们感觉又一次掉进概念的陷阱。 环境调节机价格当然不菲，它是伊莱克斯走高端产品路线的代表。 同样要占据高端空调市场的还有珠海格力，它近日推出了一款近万元的空调。这款“数码2000”全数字直流变频空调堪称是目前国内价格最高的分体壁挂空调。 据悉，格力“数码2000”的特点首先在于其敏锐的人体感应功能，它能精确感知室内人群的活动状况自动控制开关机；其次，是其独特的一氧化碳检测系统，这种系统在空调运行过程中，能够实时检测出室内一氧化碳的含量，当室内空气中一氧化碳含量超标时就会给出警示，并自动启动智能化换新风系统，从室外补充新鲜空气，排出污浊空气，增氧加湿，使人始终处于健康舒适的室内环境中，彻底解决了“空调病”。据格力的宣传，将这些代表国际领先水平的技术运用在空调上，目前在国内乃至世界上，格力还是第一家。 从技术上、从功能上，我们目前还很难断定两者谁优谁劣，或者它们有多少的相似和不同。我们可以断定的是：以前无人问津的家用空调高端产品市场要热闹起来了。 一个有生命力的企业不仅要抢占市场，更重要的是要创造市场、引导市场，这是空调企业家们都懂的道理，但实施者似乎寥寥。 市场中还往往存有一种逆反，越是价格跳水、一落千丈，高品质、高价位的产品可能越受欢迎。也许伊莱克斯、格力看到了这点。 不知是否还会有其他空调企业加入到高端产品的队伍里来，但话说回来，要造就这个市场确实有点“逆水行舟”，所以在明年，伊莱克斯对环境调节机的营销策略是：强化推广，淡化促销，更多地将其用于形象宣传。格力的万元机产量更是不可能很大。毕竟，高端市场没有低端市场那么好做，虽然赢利可观，但投入也颇大，启动市场的资金足以应付一场来势汹汹的价格战。 据刘小明介绍，伊莱克斯目前仍将空调产品分为三类：形象产品、利润产品和走量产品。在推出代表行业水准的高端产品的同时，他认为产品组合也很重要。眼下国内许多企业的核心竞争优势就是价格，所以它们用低价策略占领市场就不可避免，这导致价格战注定要发生，且势头很猛。真要全面爆发了价格战，刘小明说，伊莱克斯也不会袖手旁观，在确保不损害质量和服务的前提下，伊莱克斯也会在部分利润及走量产品价格上做一些调整，但不会全线降价。 说来说去，空调还是离不开降价这个话题，不知未来的高端产品，是否也要重复走上这条老路？