青岛海信：根植本土策略 目标全线变频

说起如今规模庞大的海信集团，就不能绕开青岛海信。早在40余年前，前身青岛无线电二厂的开办成了现今呈燎原态势的海信在发展之初的星星之火。因此，作为本土品牌，青岛海信空调具有地缘上独有的优势，迎接2011年，海信空调在当地将何去何从?海信科龙营销公司青岛分公司总经理徐艳女士给出了铿锵有力的回答，“依托多年的行业积淀，全面生产无氟变频，将双模的影响力在青岛实现最大化。”

生产线全面变频，顺应时局

自去年6月1日定频空调新能效标准将开始实施后，从行业大环境观察，以及主流企业反馈不难看出，各大企业已经做好了产品能效升级的准备。变频新品的开发力度之大，产品升级换代速度之快，节能低碳理念传播之广，让置身在空调产业的人士均有应接不暇之感。

新技术的产生总是要对应着消费者的需求。尤其是低碳概念的推广、国家政策的引导，使消费者对产品节能、环保的要求越来越高。目前空调市场以及行业发展的情况是，变频空调的份额正在逐步加大，并且开始进入无氟变频空调换代期。对此，海信是最早做出反应的，2009年10月开始就基本停止了4级以下能效变频空调的生产，同时停止生产2级以下能效的定频空调。从那时起，海信就开始全身心扑在变频的开发上，力图抢占在当时还并未被市民认知的变频市场。

经济环境的变化，尤其是与空调行业息息相关的房地产业回暖；国家节能产品惠民工程、家电下乡、家电以旧换新补贴政策继续施行，低碳理念进一步深入人心，消费者健康、环保意识不断增强。可以说，变频空调在2010年占据天时、地利、人和多方利好，市场潜力不可小觑。在徐艳眼里，这些都是促使并影响着一年以来变频空调销量激增的重要因素，海信也在青岛迎来了又一个春天。开盘后青岛海信97%的空调产品实现变频，定速空调的库存也只有不到5%，用徐艳的话就是，“2月底库存就能消化完毕，全面变频是发展方向，清理定速库存的阻力非常小。”

其认为，现在的另一时局是政策补贴的渐次减少，这对于青岛海信这样一个几乎倚靠全线生产销售变频产品的企业而言，非但不影响产销，相反还是一个利好。的确，取消补贴，对于定速机生产成本的冲击是最直观的，然而海信的定速空调存货却很少，清仓压力也就无从谈起力。此外，变频与定速的价差也随着补贴减少而缩小，变频的价格优势却被进一步放大。

不断深化变频技术，行业先行

在变频空调上，行业还普遍采用180度正弦波驱动技术时，海信却已掌握了360度正弦波变频驱动技术，在技术上居于行业领先。海信作为中标委家电变频控制器委员会秘书长单位，同时也是中国变频控制器标准的牵头制定者。其推出主打的“一键双模、绿色无氟、全程节能”功能的海信双模无氟变频空调，在业内独创“高效省电”和“长效节能”两种运转模式，用户可根据使用空调时间的长短选择合适的运行模式，实现在变频节能的基础上再省电20%以上。解决了普通变频空调开机初期存在耗电量偏高等问题。

多年来，青岛海信空调始终坚持“技术立企”的原则，不断在节能、环保等技术上力求突破：从14年前中国第一台变频空调的下线，到双模无氟变频空调的诞生，数十年的行业技术积淀，使得技术平台有了本质提升。在青岛海信看来，产业环境的变化，使变频不仅具有新的价格优势，其自身的双模也具有差异化营销的技术优势。徐艳道，“针对整个行业内部争论不休的定频变频之争，我认为，08年推出的双模无氟变频，在技术的不断升级下，能自动选择控温，又舒适又省电，最关键的是——兼容了定速的优点。以VCD到DVD的发展轨迹为行业基线，可见，孰好孰坏就算没有定论，但是后者能取两家之长，就是进步，就有机会去赢得口碑和尊重。”

乡镇赶集发挥协同效应，整合资源

在青岛，空调于乡镇市场的普及率在不断攀升，整个三四级市场的饱和率也在提升，证明空调被越来越多的乡镇居民所接受并能承受。海信空调在几年前就已经基本完场在乡镇市场的渠道开发，销售网络布局已经实现100%的覆盖面。针对家用销售网点，提供有专供机型，包括海信自建专卖店也又有集团编号，规模化管理。而面对青岛很少有乡镇范围内大型区域连锁的现状，其专卖店建设尤显得大刀阔斧和轻盈灵活，125个乡镇海信专卖店售卖海信科龙全系列产品，最高限度的整合了黑白电优势。

同时，寒冬数月，令乡镇的暖气普及率随之升高，所以针对海信双模空调的制热技术而言，又是一个施展身手的空间，也是一个上量增长点。“和其他品牌的制热空调新品相比，双模的制热强调的是三分钟暖房的起速运行之快以及压缩机的启动频率运转之大。制热时间能缩短3倍。”徐艳说到。诚然，在快鱼吃慢鱼的市场下，效率被量化，被更为看重。由此，前不久海信在全国范围内“制热快三倍，万众抢双模”活动，以赶集的形式和科龙联合下乡，以此为主题，活动牵引，通过海报、单页来造势拉动，更好的在冬季让双模空调火了一把。

青岛海信和科龙在当地市场的共同运作，很好的发挥了公司的运营效率和协同效应，增强了系统作战能力。通过高效率的资源配置，在研发、生产、物流、市场推广等方面进一步实现了企业双剑合璧之效能。海信在本土市场全线变频的目标指日可待。