江苏空调市场业受多重因素影响 开拓三四级市场

2012年度已经过去，行业迎来新一轮的营销布局。针对于整个2012年度空调市场的表现，行业的怨声载道我们已经听得太多。全国市场整体低迷，江苏市场也没能逃脱这种厄运。从时间性上分析，前半年江苏市场一直处于不温不火的状态。节能补贴新政实施后，各品牌似乎从中看到了一丝希望，都对未来的销售满怀憧憬。但是，天不遂人愿，节能补贴新政并没有带动市场的销量。同时，天气的阴晴不定也成为空调销售的一大障碍。但行业人士对2013年度的市场依然寄予厚望。

节能新政实施后行业人士开始对市场重拾信心

新政开始实施后，笔者也采访了行业内的一些相关人士。大家普遍对新政抱有很大信心，认为新政可以改变江苏市场旺季不旺的尴尬处境。

志高空调无锡分公司总经理龚诗亮先生表示，随着节能补贴政策的逐渐渗透，空调的销量开始逐步回升，市场呈现回暖趋势。从各地市场空调销量的数据可以看出，虽然2012年度即将过去，但是市场在最后的一个月里，仍有可期性。2012年度前期市场呈现下滑趋势，但随着旺季的到来，加上节能补贴政策的辅助，市场未来的发展方向也逐渐明朗。志高空调在新政的催化下，变频空调的占比份额不断加大，成为当地市场的主流。

同时，龚总也表示，相较前几年的补贴政策，新政的补贴力度较小，补贴手续也较为复杂，操作上会受到一定程度的限制。但不可否认的是，新政起到了拉动内需的作用，以经济发展为方向，空调还是受益的一方。

但是，转瞬2012年度已经过去，销量爆发也并没有如约而至，这让行业人士对市场越发担忧。

库存仍是一大顽疾农村市场渠道建设始终是发展的重点

虽然采访中，各经销商和品牌负责人都宣称通过2012年度的销售，各品牌和经销商手中的库存已经回归到合理范围之内。但是常熟交家电的高总表示，受房地产市场、空调家庭保有量饱和化、家用中央空调的兴起以及经济形势等因素的影响，2012年度1-6月，江苏市场的空调销售始终呈现下滑的趋势，市场目前的库有总量依旧大于市场需求总量。

而针对于目前一二线市场的竞争激烈，各品牌也在尽力争取农村市场的销售份额。江苏格兰仕空调的相关负责人表示，近年来，农村市场的发展不容小觑，而江苏农村市场增长潜力巨大，在目前市场低迷的情况下，对于农村市场的开拓更具有实际意义。因此，江苏格兰仕空调仍把工作的重点放在开发三四级市场的渠道网络上。

整体来说，2012年度江苏市场面临种种销售困境，当然，这也不单单是江苏市场遇到发展瓶颈，销售低迷是整个空调市场的通病。与前几年空调市场的高开高走相比，2012年度的江苏市场显得有点力不从心，但无论如何，希望新年度江苏市场有个全新的表现。