三星、三联天津结盟，强强携手共赢未来

2009年5月26日，三星中国与天津三联投资集团在天津喜来登酒店，举行“强强携手共赢未来”签约仪式，宣布就天津软件园-东丽园（项目名称矽谷港湾）达成合作，并就双方未来的战略合作签署总金额为1.3亿元的框架性合作协议。这是三星继北京总部基地之后，又一个大型科技园区项目。

中国三星与天津三联投资集团签约仪式

中国三星与天津三联投资集团双方高层会晤

签约仪式上，天津市东丽区张有会书记、尚德来区长等政府领导，以及天津三联投资集团石明建董事长、诸为总经理，中国三星总裁朴根熙社长、商用空调营业部朴营国总经理等企业高层出席并发言。石明建董事长表示，选择三星作为战略合作伙伴，是出于对三星品牌的高度认可——三星是一个国际化大品牌，与三联投资集团开发国际一流地产项目的高端定位十分匹配。而朴根熙社长则表示，三星历来注重与重量级伙伴的合作，与天津三联投资集团和之所以能够走到一起，是因为在双方企业的经营中都崇尚和追求“最高”的境界。作为世界级的品牌，三星将为天津东丽软件园提供世界一流的产品和最优质的服务。

从三联投资集团了解到，自1993年进入房地产市场以来，该集团已陆续建成并经营销售了包括别墅、高档住宅、写字楼、商业地产、酒店和服务式公寓在内的全系列地产产品。随着天津滨海新区的经济引擎地位日益稳固，促使天津城市发展的重心大幅度东移，三联投资集团以敏锐的眼光抓住机遇，开发了天津软件园-东丽园。该项目位于天津市中心城区东部，园区占地约1000亩。受旧金山湾区的启发，三联为园区移植了美国硅谷的产业投资环境，志在创造一个具有鲜明国际化色彩的，集商务经营、总部经济、虚拟经营以及承载企业核心创意团队于一体的新经济园区。东丽园优越的地理位置和设计理念吸引了大量企业，到目前为止，已经有130多家企业和园区达成了入住协议。园区建成后，将成为一个智能化、信息化的高端商务载体，一个国际企业的总部基地。

项目建成后，将入驻以DVM PLUS III为代表的三星DVM系列中央空调，这些产品在节能环保方面尤占优势。近年随着国家“绿色地产”战略的推进，新建建筑更加注重从各个环节提升节能水平，而配备高效节能的中央空调产品，无疑将遏制建筑整个使用过程中的“能耗大头”。而在本项目所应用的DVM系列产品中，三星采用的数码涡旋技术，在节能环保方面有优异表现。据了解，其中DVM PLUS III获得了国家唯一指定的节能认证机构——中国质量认证中心的权威节能认证，而且全系列产品超过一级节能要求。它具有出色的应对高温和低温运转性能、无电磁干扰和电磁污染、多功能智能集控等优异特性。三联投资集团也表示，选用绿色环保的中央空调，也是东丽园提供最好人居氛围的一大表现，未来，都市骄子将在这一座“花园城市”中工作生活，足不出城，便将享受到全球顶尖的品牌。

双方的战略合作不仅限于产品方面，朴根熙社长还指出，此次签约仪式背后的深意，是希望能够以东丽软件园矽谷港湾项目为契机，双方就矽谷港湾的项目建设招商引资、人才培养及产业发展等方面展开全方位、深层次的合作，促进三星与天津三联投资集团的强强共赢。

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沟通会答记者问

参会企业高层：

三星：

金荣夏-中国大中华区营销总裁/常务

朴营国-中国三星商用空调营业部/总经理

尹胜龙-中国三星商用空调营业部/部长

王宝生-中国三星商用空调营业部华北区/销售总监

王学楷-中国三星商用空调营业部天津办事处/处长

三联：

石明建-天津三联投资集团董事长

诸为-天津三联投资集团总经理

1. 目前矽谷港湾项目的进展情况和招商情况如何？

答：目前矽谷港湾项目的建设情况非常良好，2个街区已经封顶完工，还有东丽多媒体中心已经投入使用，比计划至少提前了半年。招商成果比较好，到目前为止园区共接待了来自海内外的访问和投资洽谈1100余次，已经有130多家企业和园区达成了入住协议。去年6月由东丽区领导率领的天津东丽招商团于美国硅谷成功筹资一亿美元的创投资金，同时也得到了硅谷6座城市的积极响应。我们是通过投资带动招商，以销售房产、合作采购来推动招商。目前东丽软件园所有项目正有序的进行。

2. 矽谷港湾名字听起来很熟悉，她和美国的硅谷有什么相同之处吗？矽谷港湾建成后可以和硅谷媲美吗？

答：矽谷、硅谷确实有共同之处，我们国家也确实缺少像美国硅谷一样的经济圈。受旧金山湾区的启发，我们园区移植了美国硅谷的产业投资环境，营造最富创新气息的工作氛围。矽谷港湾将建成一个融办公，创业，学习，生活，休闲，交流为一体，具有鲜明国际化色彩，集商务经营，总部经济，虚拟经营以及承载企业核心创意团队于一体的新经济园区，逐步吸引来自海内外的投资者来此投资发展。

3. 这个项目，政府部门都给了什么样的支持？

答：矽谷港湾项目从选址开始即得到了市、区领导的高度重视与关心。天津市委、市政府、区委、区政府的主要领导对该项目的建设均做过重要批示，同意东丽区在天津市软件产业总体发展规划布局中作为重点工程筹建“天津软件园——东丽园” 。并将“东丽园”与“华苑”和“泰达”软件园并列为天津三大软件产业基地，同时享受软件园相关优惠政策。东丽软件园的立项、环评、选址、规划地点等各项前期准备工作，得到了市计委、科委、规划和国土资源局、区政府等部门的大力支持和帮助，保证了该项目的顺利实施。借此机会我代表三联投资集团，对所有关心和支持东丽软件园项目建设的各位领导、各界朋友和同志们表示衷心的感谢！

4. 三联投资集团与三星公司战略合作的意义有哪些？

答：三星(中国)投资有限公司是一家实力雄厚的国际知名企业，世界500强企业。三联集团也很荣幸能够和中国三星合作，共同打造天津东丽软件园。根据双方签订的协议，三联集团和三星公司将以矽谷港湾项目为合作切入点，共同打造在新经济环境下，以高科技应用、电子商务、虚拟经济带动的IT商圈。双方的合作把科技研发领域和市场流通领域相结合，建立一种互动的全新的从研发到市场的产业链，是一次非常有意义的探索。对于发挥各自的优势，以市场带动研发、以科技引导消费，具有积极的市场导向意义。三星(中国)投资有限公司在国际金融危机的大环境下，毅然坚持在天津，在天津东丽区加大投资力度，也彰显了三星高层领导人的高瞻远瞩，随着国家加快滨海新区不断开发开放的步伐，我相信我们两家的合作一定会在天津大放异彩。

5. 天津滨海新区的开发,是一个目前带动天津区域经济发展的重心, 而三星在这个区域中中标东丽软件园项目,三星如何理解这个项目的带动作用?

答：首先非常感谢天津三联投资集团对三星商用空调产品的肯定和信赖，我们也是非常有信心给东丽软件园甚至三联的更多项目进行设备配套。

东丽软件园是天津三大软件产业基地之一，矽谷港湾齐集包括研发、商业、餐饮、娱乐、会展、商务交流等多功能配套于一身，园区通过构建公共技术服务平台，形成大规模的产业集群及商务中心，从而建成具有鲜明国际化色彩的创意产业基地，逐步吸引来自海内外的投资者来此投资发展，届时将吸引更多的高端用户进驻园区，而三星在商用空调、办公自动化、家电等等设备上具有成套配套的品牌优势，对于三星来说也是一个很好的品牌宣传的机会，更多的高端用户将切身体验到三星科技的力量和高品质的产品服务，有利于三星品牌在天津地区乃至全国甚至延伸到跨国公司的其他地域的知名度的提升和产品品质认可度的提升。

6. 在2008年，三星业绩如何？对于今后,尤其是今年下半年的市场情况,三星持有什么观点? 如何在危机四伏的商用空调领域求得更好发展？

答：2008年，我们三星的业绩是稳中有涨。

今年的全球经济大环境不甚乐观，我们对经济和社会形势的基本判断是:

1）以次贷危机为导火索，全球都已经进入了经济周期中的下行周期，过了7年的好日子，总要过几年紧张的日子,这是社会发展的必然规律;

2）中国经济由于出口、房地产这2个经济的发动机骤然减速了，引起中国经济迅速由热转冷，没个2-3年不会调整过来，但中国经济不会崩盘。

3）中国经济虽然减速，GDP增长速度可能要降到2009年的7-8%左右，因为低于8%，中国社会就会出大问题了，低于7%就会出严重的社会危机了。

4）事实上,有7%的增长，我们就有足够多的商用空调生意机会，某些市场还会有较大增长; 其次，因为这次经济调整，给销售量大的几个品牌带来了库存、应收款等方面的严重问题，需要较长的时间消化，三星这方面影响很小，给三星带来了难得的发展机遇。在这样艰难的经营环境下，我们牢固地坚持做到有所为和有所不为。我们绝不能因为整体经济面临严寒的冬天就束手裹脚，停滞不前，但更不能在危机就是机遇的意识下，盲目投入，无所顾忌。要有选择，并能主动出击，创造机会，只有这样才能转为危机，取得突破。

7. 针对目前不甚乐观的经济大环境，2009年，三星商用空调在中国准备在哪些方面有所动作？例如生产、研发、渠道方面，等等。

答：1. 尽管经济大环境不甚乐观，但整个空调行业规模仍在不断膨胀，商用空调行业还是朝阳产业。北京、上海、广州、天津等大城市的市场需求增长更加明显，在一线城市的示范和拉动下，未来全国的市场容量会非常大。

2. 三星商用空调将通过产品的差异化和营销的差异化扩大中国市场份额,对产品的系列、产品的门类、客户群、经销商体系等进行细分，以客户价值为主导树立三星品牌的独特个性。

3. 市场地域上的差异：商用空调这样的产品，跟地区经济发展水平和地产的主要类型有很大关系，一级城市和二级城市、沿海城市和内陆城市就很不同，我们会把重心放在重点市场，例如华东、华北、华南地区，并且主要是针对重要的、经济发展较快的一级城市。

4. 供应中国市场的产品就必须多样化：针对客户的不同需求设计产品，例如针对中大型用户的DVM Ⅲ，面向高端家用/小型办公/小型商户的CAC，面向中小型空间（200P以下，150-5000M）/商用场所的DVM SOLO。

5. 中国商用空调的竞争会越来越激烈。现阶段，老的格局被打破，新的格局还未形成。随着更多国际品牌带着他们的新产品加入到竞争中来，客户的需求会更加细分、更加个性化。技术发展很快，会为新入者建立更高的技术壁垒，进入中国的市场门槛会越来越高，淘汰的速度也会越来越快。一些没有自己技术的品牌可能会比较艰难，一些强势品牌会在行业成熟中成长。

朴根熙社长发言——三星

尊敬的东丽区张有会书记、尚德来区长，尊敬的天津三联投资集团石明建董事长、诸为总经理，尊敬的各位来宾以及在百忙当中抽出时间来到这里的各大媒体记者，大家下午好！

今天有这么多朋友莅临三星和天津三联投资集团的签约仪式，我非常高兴，同时表示衷心的感谢！

天津三联投资集团于1987年成立，在短短的22年的发展中，取得了巨大的进步，已稳居天津市房地产开发商前列。不仅在天津、北京、武汉等地取得了骄人的业绩，而且积极投身于海外事业发展，分别在美国、加拿大、澳大利亚等国家投资发展，令业内人士侧目相看。

天津三联投资集团承建的“东丽软件园”，是中国屈指可数的国家级软件园，将为企业尤其是国际化大企业搭建技术创新和进步的系统平台，三星非常珍惜与天津三联投资集团的这次合作，尤其是一亿元的数码中央空调全部采用三星的产品，我们感到十分荣幸，这与区政府以及天津三联投资集团长期以来对三星的支持和信任是分不开的。

今天我站在这里，代表三星，对东丽区政府以及天津三联投资集团表示由衷的感谢！希望能够以东丽软件园矽谷港湾项目为契机，就矽谷港湾的项目建设招商引资、人才培养及产业发展等方面展开全方位、深层次的合作，促进三星与天津三联投资集团的强强联合，共创东丽软件园美好未来。为此，我们真诚希望得到天津市政府、东丽区政府更强有力的关心和支持。

作为世界级的品牌，三星将为天津东丽软件园提供世界一流的产品和最优质的服务，并期待得到园区入住客户最佳的赞许和好评，以此回报市、区政府以及天津三联投资集团所寄予三星的信任和厚望。

今天，天津三联投资集团和三星之所以能够走到一起，就因为在我们企业的经营中都崇尚和追求“最高”的境界。我们以致力于向中国人民提供质优价廉，性价比极高的产品，持续不断的改善人民生活，为企业核心价值之根基，将“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”，为我们中国三星的最高经营目标。

最后再次感谢各位来宾及媒体记者的光临，祝愿各位家庭幸福，事业繁荣！感谢各位一直以来给与三星的支持和厚爱。

谢谢！

三星大中华区 总裁 朴根熙 社长

二零零九年 五月 二十六日

在东丽软件园与三星（中国）投资公司

战略合作签约仪式上的致辞

（2009年5月26日）

区委常委、常务副区长 尚斌义

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

大家好！

天朗气清，惠风和畅。今天，我们在这里共同见证，三星(中国)投资有限公司与天津三联投资集团有限公司签署战略伙伴合作协议。首先代表东丽区委、区政府向出席此次签约仪式的各位来宾表示衷心的感谢！向三星（中国）投资公司、三联投资集团强强携手共赢未来的战略合作表示祝贺！

三星集团是韩国最大的企业集团，其业务涉及广泛，三星电子作为三星集团最大的直属公司，在2008年《财富》全球500强中排名前50位。中国三星在经过十余年的不懈努力后，业务已遍及中国各地。天津更是三星集团投资的重点。

天津三联投资集团业务类别涉及广泛，近几年发展势头尤其迅猛。作为天津东丽软件园的承建单位，三联集团拥有强大的资金、人才、技术和市场优势。

天津软件园-东丽园是东丽区重点发展项目之一。中国三星与三联集团的合作，对天津东丽软件园的建设非常重要。两个集团的签约，必将推动我区新经济园区建设的进程，对我区产业集群发展起着重要作用。区相关部门要从各自分工出发，在规划、审批、建设、管理等方面，提供高效、优质的服务，全力以赴推进项目建设。

最后，预祝三星(中国)投资有限公司与天津三联投资集团有限公司的签约圆满成功，东丽软件园的宏伟蓝图早日实现！谢谢大家！

石明建董事长发言——三联

尊敬的中国三星总裁朴根熙先生、尊敬的天津市东丽区区委书记张有会先生、天津市东丽区区委副书记、区长尚德来先生，各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

大家下午好！

今天三星(中国)投资有限公司与天津三联投资集团签署战略合作协议，这不仅标志着双方战略合作伙伴关系的建立，也标志着双方联合打造天津软件园——东丽园产业园区的开始。在此，我谨代表天津三联投资集团对各位领导、嘉宾、媒体和产业界专家、朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

天津软件园－东丽园，项目名称矽谷港湾。位于天津市中心城区东部，园区占地约1000亩。该项目预计总投资80亿元人民币。受旧金山湾区的启发，园区移植了美国硅谷的产业投资环境，营造最富创新气息的工作氛围。充分利用城市规划道路及现状河渠，遵循以人为本的理念，促进产业、人、环境的协调发展，志在创造一个融办公，创业，学习，生活，休闲，交流为一体，具有鲜明国际化色彩，集商务经营，总部经济，虚拟经营以及承载企业核心创意团队于一体的新经济园区，逐步吸引来自海内外的投资者来此投资发展。到目前为止园区共接待了来自海内外的访问和投资洽谈1100余次，已经有130多家企业和园区达成了入住协议。08年6月由东丽区领导率领的天津东丽招商团于美国硅谷成功筹资一亿美元的创投资金，同时也得到了硅谷6座城市的积极响应。我们通过投资带动招商，以销售房产、合作采购来推动招商。目前东丽软件园所有项目进展顺利，招商成果喜人。园区建成后，带来的社会效应、就业效应、经济效应将不可估量。

三星(中国)投资有限公司是一家实力雄厚的国际著名企业。三联集团也很荣幸能够和中国三星合作，共同打造天津东丽软件园。根据双方签订的协议，三联集团和三星公司将以矽谷港湾项目为合作切入点，共同打造在新经济环境下，以高科技应用、电子商务、虚拟经济带动的新经济商圈。我们感谢中国三星给东丽软件园带来了世界领先的技术、高品质的设备和先进的管理经验。三星(中国)投资有限公司在国际金融危机的大环境下，毅然坚持在天津，在天津东丽区加大投资力度，也彰显了三星高层领导人的高瞻远瞩，随着国家加快滨海新区不断开发开放的步伐，我相信我们两家的合作一定会在天津大放异彩。

天津东丽软件园建设至今，得到了社会各界人士的关心与支持，更得到了天津市、区领导的关怀和重视，我谨代表天津三联投资集团再次向各位领导和朋友表示忠心的感谢！

今天，双方通过签署《战略伙伴合作协议》就矽谷港湾的项目建设、招商引资、人才培养，及产业发展等方面展开全方位、多层次的合作，以促进矽谷港湾项目尽快做大做强。绝不辜负市、区领导对三联集团及东丽软件园项目的厚望！

最后预祝三联集团和中国三星的合作进展顺利，实现双赢。我们将以最优美的环境迎接三星和相关企业的到来！

谢谢大家！