美意——终显高品质本色
访美意集团投资有限公司总裁吴展豪先生
编者按：美意空调是行业中众多优秀企业的代表，2002年美意将代表行业领导地位的美意水源/水环/地源热泵空调形式及专业空气处理机引入中国，并首次在中国中央空调市场推行其全球一贯的“专业空调，量身定制”的产品及营销理念。虽然美意进入中国市场仅短短几年时间，却打造出的各类水地源热泵项目案例达千万平方米之多，销售机构分布全国各地；与各地建筑商家通力合作，因地制宜地创造众多优质工程，受到了业界专家及用户们的一致好评。“细微之处见真知”，美意呈现的是一家踏实、奋进的企业风采。值此，中国制冷记者有幸与美意集团投资有限公司总裁吴展豪先生进行了深入交流。
“节能空调领航者”
第二十二届中国制冷展于4月7 -9日在上海新国际博览中心成功举办，美意（Mammoth）此次以水地源热泵技术的深入研究成果全新亮相制冷展，携新型的水源变频多联机、三位一体机等以水地源热泵为主的产品隆重登场。在近几年的时间里，美意专注于水地源专业技术的研究，针对水地源热泵产品的开发和应用投入了大量的精力。结合我国新出台的众多节能政策，展出了MWH440满液式水源热泵螺杆机组水源热泵变频机组水－水模块式机组别墅专用水源热泵空调（三位一体机组） 和相关的高品质节能制冷产品，同时美意新颖的展台设计立体呈现水地源热泵系统，在展会中夺得众多好评。
中国的制冷空调行业一直保持着高速增长，近10多年来，行业年均增长率一直保持在2位数的高水平上，多项产品产量已稳居世界第一。制冷空调行业已成为我国装备工业的有生力量和国民经济的重要组成部分。今年，温总理在政府工作报告中明确提出要扎实推进节能减排、生态建设和环境保护，这充分说明节能环保在国民经济发展中起着至关重要的作用。政府所倡导的建设资源节约型、环境友好型设备，构建和谐发展的模式，也正是中国制冷空调行业今后努力的方向。
美意总裁吴展豪先生作为国际地源热泵会员，中加政府节能项目顾问等国际节能领域的知名人士，多年来配合政府坚持在中国推广“节能，环保”的可持续发展政策，在中国制冷展上延续“美意整体解决方案”的推广，同时引入最新的“零耗能”理念，不断追求在节能、环保领域开发新技术、新产品，诚将70年的技术沉淀和丰富的研发、制造和应用设计经验投入到中国节能环保事业。美意以“节能空调领航者”的姿态占领中国市场，继续带动水地源热泵行业的发展进步!
“专业空调，量身定制”
美意根据全球用户在不同应用领域的需求提供量身定制的各类空调产品，并以“专业空调，量身定制”这一创新模式始终雄居这一领域的领导者地位。这一理念表现在美意空调对空调技术的致臻追求，也凸显出美意空调能够根据不同的地质和建筑状况为建筑量身打造节能系统的能力。
美意拥有多年的中央空调生产和设计经验，集团拥有八大空调品牌系列，涉及水源/水环/地源热泵、商用空调、AHU、VAV、恒温恒湿机、冷水机组等领域。值得关注的是，美意向客户提供的不仅仅是优质的产品，更重要的是向客户提供一整套节能的空调系统。中国地域广阔，南北东西气候差异较大，各地的地质结构，地下水源情况都有着各自的特点，这种状况下，“专业空调，量身定制”的理念尤显重要。
在市场推广经验方面，专业空调的量身定制遵循以人为本的政策。美意从设备的制造到质量的有效控制，都有专业人士在从事。“以心做事，以诚待人”，“无论是和甲方还是工程公司合作，美意都用心去做事，力争把事情做好。美意的核心竞争优势，就是站在甲方的角度，根据客户的需求和施工地点的具体情况，帮助他们设计出简单、可靠、性价比高、节能的空调系统，并且通过后期的维修、保养、控制来保证系统的运行效率。“美意出售的是系统，并不仅仅是设备本身，我们与工程公司以及设计院的合作都是按照这种方式进行的。”吴总裁微笑着陈述，在国家政策的大力支持下，随着全国范围内推动建筑节能和绿色建筑的发展，地源热泵等节能技术必将得到更大力度、更大范围的普及和应用。
经过多年来在中国市场的精耕细作以及渠道积累，贯穿于产品及服务之中的“专业空调，量身定制”的理念逐渐在市场上优势凸显：市场占有率的不断提升，售后服务的及时响应促使美意在中国市场上取得突飞猛进的发展。
“美意节能空调整体解决方案”
源自于美国的美意公司一直以来以其节能环保的理念，务实的作风以及在国内千万平米以上的成功案例获得美国商务部商务处大力支持，美国商务部商务处也非常乐意见到来自美国的美意公司将节能环保的技术带入中国并且在各地进行推广，并且作为专业水源热泵领导者的美意公司，在节能空调整体解决方案方面更是行业的首家提出并实施以行动的企业。
美意空调长期致力于在节能、环保领域不断开发新技术、新产品，并且根据客户需求量身定制专业高效的地源热泵设备，自涉足中国市场以来，美意积极行动，一直站在推广低碳、节能绿色地源热泵系统的最前沿，结合自身强大技术实力和丰富的经验，在中国率先提出并大力推进“节能空调整体解决方案”，真正地将优秀、节能的地源热泵系统推广并应用于中国的低碳建筑，为加速实现中国建成节能型社会的目标贡献力量。据了解，美意作为在国内首家提供节能空调整体解决方案的公司，于2002年开始与美国大使馆、领事馆以及全国各地暖通行业学会一起，相继在北京、天津、广州、沈阳、上海、杭州、重庆、成都、合肥、武汉、南宁等各大城市举办再生能源系统技术推广活动，在行业内获得广泛好评及深远影响。
美意的产品特性、技术优势及在设计水地源项目的各种经验，结合美意整体解决方案的各项系统以及美意进入中国以来超过1000万平方米的部分代表工程项目，充分展示了美意拥有的强大竞争实力。与国内单纯的系统集成商相比，美意拥有齐全的产品线，以及七十年来发展过程中积累的丰富经验。“美意的核心竞争优势，就在于节能空调整体解决方案。”未来，美意节能空调定会伴随越来越多的建筑的应用发展成为环保建筑的首选。
“天时地利人和，凝聚行业美意”
面对中国市场的市场潜力，美意在2011年信心满满，当然这样的信心是建立在灵活的经销商政策，优质、多样化的产品以及多年丰富的工程经验等基础之上的。
2011年美意将重点打造经销商这一市场渠道。针对项目的不同，美意会给予经销商不同的扶持，中国市场上的激烈竞争给了美意挑战，更给了美意机遇。与中国市场上的众多品牌相比，美意的优势在于灵活的经销商政策，更在于其拥有的众多产品系列以及高性能的产品。美意旗下拥有水源/地源热泵机组、风冷热泵机组、空气处理末端以及商用中央空调等产品，构成了美意多样化的竞争优势。其中，2011年美意在市场上重磅推出的一款集空调、采暖、生活热水三种功能于一体的三位一体水源/地源热泵机组更是凝练了美意的产品优势。
除了经销商和产品优势外，美意的技术更新也不断推动着行业的发展。多年来，美意立足于中国市场，将美国美意七十多年的工程实践技术进行了本土化。美意中国更是将20世纪80年代就开始了在中国水地源热泵市场的拓宽，遍及全国的工程项目更验证了美意在中国市场的突飞猛进。
吴展豪先生表示：在2011年美意将多方位地开拓业务范围，除了大力发展已经成熟的EMC项目以外，也将积极拓展集团旗下的美意机电工程公司的工程安装配套业务，将美意首创的“节能空调整体解决方案”立体化推行，深化美意“设计—产品—工程配套—售后服务”的影响力。无论是一开始对中国市场的破局，还是后续对中国市场的耕耘，我们都可以看到美意对中国市场的精心维护与拓展。相信，美意在中国市场上会创造更多的佳绩！
