通程电器以价格决胜空调市场

“每天空调销量至少有５０００套，最高峰时突破７０００套”，通程电器陈卫民总监笑着告诉记者。据了解，与去年同期相比今年空调销售至少上升了３０％。 当前，价格无疑是最有杀伤力的竞争手段之一，不少去过通程电器的消费者都有一个感觉：价格真便宜。通程电器现在明确打出了“差价双倍还＋１０元的士费”和“空调３０天保值”的承诺。近日，为庆贺朝阳店两周年店庆，到通程电器买空调，单件满１０００元，送６厅装百事可乐；单件满２０００元，送台式风扇；单件满３０００元或以上，送价值１２８元空调凉席，一些特价机更是令人心动不已，低于其他卖场３００元－１０００元的空调比比皆是。这种“亮出底价”的卖法，给了不少家电经营商新的挑战，同时也宣告家电零售业进入微利时代已成定局。 业界人士分析认为，通程电器此举有深远的目标，那就是用市场占有率带来规模效应——以低价和扩张获取足够的市场份额后，从厂商处获取更低的进价和更多的资源，以规模带动收益。 相比价格，服务是更具后劲的竞争砝码。通程电器强调服务是品牌的生命。其中，空调专业服务变成空调双“１２”服务——１２小时送货到家、货到后１２小时安装到位，每超过２小时赠５０元，免费预约送货范围扩大到８８公里。 “通程电器的空调卖疯了，空调销售变成了运输大战。”通程电器陈卫民总监喜形于色。据透露，通程电器几乎每１０秒售出一台空调，为及时补充货源，“跑货”成了空调老总和通程电器负责人共同的任务。业内人士认为，在价格和服务的双刃剑挥动下，通程电器决胜空调市场不过是水到渠成。 信息来源：潇湘晨报