开赴俄罗斯：前景广阔，道路曲折

“俄罗斯经济转型的负面影响已经越来越小，消费的能力日益提高，可以说具有广阔的市场前景。”一位参加了4月26日～29日在莫斯科举行的家用电器和消费电子展览会的中国商家负责人乐观地告诉记者。但记者通过对多数商家的调查发现，这次展会和往年比，并不是十分成功。参展商几家欢乐几家愁 众所周知，俄罗斯在经过经济转型之后，强项依旧表现在重工业、军工业方面，轻工业商品的供给多数来自海外。这为中国供大于求的轻工业产品开拓俄罗斯市场提供了广阔的市场空间，也正鉴于此方面的因素，由中国贸促会组织的莫斯科家电和消费电子展吸引了国内诸多厂家参加。 打开俄罗斯市场，为自己的品牌在当地抢占一定的市场份额，是多数中国商家的目的。首次参加俄罗斯这类展览会的广东志高空调集团公司的相关负责人黄经寰表示：“俄罗斯在空调方面确实有很大的市场潜力，市场需求很大，俄罗斯是欧洲第三大空调市场，每年有30万台～40万台的市场需求。目前在俄罗斯的主要品牌为日、韩系列，比如ＬＧ、日立等。中国品牌除了格力比较好之外，其他的品牌几乎都处于同一个层次上，起点是一样的。我们还是有一定的机会，所以借展览会进行市场调查，同时也宣传自己的品牌。” 和广东志高空调同样持乐观态度的还有山东小鸭集团。他们认为，因为此次展会主要针对的是二级以下的批发商及各地的零售商，所以出口成交额不是很大，不过通过细分化的终端销售商我们更加细致地了解了俄罗斯市场的整个运营方式和过程，为以后打入及占领这个市场奠定了理论基础。在谈及明年是否还会参加类似的展览时，市场部主管王德同说：“视具体情况而定。在市场尚未做起来的情况下，我们会尽量多的参加此类展会。” 尽管俄罗斯的小家电市场同样供给不足，但中国的这类商品要进入俄罗斯市场并非易事。 与持乐观态度的上述两家公司相比，宁波真汉子电器有限公司参加此次展会可以说一无所获。作为一家从事小家电、美容器产品生产的公司，本应在俄罗斯展会上有所收获，但事实并非如此。这位负责人透露，对于小家电，俄罗斯市场是有的，但做起来很困难。这次参展也有一些合作意向，虽然现在还在联系中，但由于关税太高的问题，对方把价格压得很低，最终达成合作的可能性几乎没有。而关税问题也是他们在展览会的最后两天才从其他同行那里了解到的。麻烦不断的入关和不尽人意的展会效果 进关的麻烦，让部分参展商尝到了另外一种苦头。据宁波参展团的部分企业介绍，庞大的宁波团队在关口竟被无缘无故地扣留了5个小时，到最后也没有得到任何解释。当参展商用英语问起什么原因的时候，得到的答复除了一句英语“ｗａｉｔ”之外，全部是俄语。尽管，所有的人都知道这些海关人员也能够说英语。 和宁波参展团相比，广东志高空调的有关人员就更惨了。他们是单独出发，没有广东贸促会的组织，在被海关扣留了几个小时，直到飞机起飞前最后时刻才被放行，同样没有理由。孤单的他们心中甚至产生了恐慌。对此，他们认为组织方应该统一管理。当记者问到明年是否还会参加俄罗斯的展会的时候，他们表示，俄罗斯市场不会放弃，但不会再参加这个展会，应该会参加明年大约在2月份莫斯科举办的相关展会。 无论是对展会现场的效果，还是对组织环节他们都隐讳地表示出了不满。 部分参展商表示展会上来访客户的数量以及专业性并不理想。一位参加了本届展会的专业人士分析认为，主要原因之一是办展方宣传力度不够，在展会前和展会期间几乎没有看到任何与此次展览会相关的广告宣传。 展会本身对于参展商来说就是一种广告，但这种广告能否收到良好的广告效果主要依靠来参观人的专业性和数量。这种资源的缺失，最终导致展会效果的低下。 据调查，为了进入海关，所有的样品都必须缴纳一定的押金，去年是5万欧元，而今年虽然有所降低，但还是达到了4万欧元。展会结束后，所有样品必须按照原定数目返回中国。入关时，美的甚至还耽误了一天的时间。除报关需要4个小时外，在俄罗斯兑换美元是很困难的事情，这些都表明了去俄罗斯参加展会“很累”。展会之后等待政策的黎明 2月份的“灰色清关”事件，让中国已经进入俄罗斯市场和正在准备进入俄罗斯市场的商家“消停”了一段时间。这次展会之后，许多参加了展会的厂家对此事又关注起来。毕竟，正规报关进入俄罗斯市场时，高昂的关税最终会使商品丧失市场竞争力。 对于家电业进入俄罗斯市场，更多的中国中小生产厂家则正处于两难的境地。就像面对一块巨大的奶酪，却无从下口。中国商家更多的是采取观望态度，等待政府能在贸易政策方面和俄罗斯达成协议，以利于中国商家开拓俄罗斯市场。 在本届展览会，像科龙、美的等这些知名厂家也有参加，并且已经在当地达成了一定的合作意向，美的已经在当地成立分公司。而ＴＣＬ是单独去参展的，在当地已经成立了生产基地。和国内的竞争一样，实力强大的品牌在国外同样具有强大的竞争实力，表现出乐观的态度亦在情理之中。 信息来源：中国经营报