余建武：随需应变暖天下，群英荟萃绎“艾”家

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察!在军事地理位置上，四川盆地的战略地位不可替代，放眼古今，不管是群雄割据，抑或现代防御，这里注定成为军事部署上重要的战略支撑点。如今商场如战场，艾克森此次选址四川成都青城山作为研讨会地点，深意不由自现。那么已走过12年的艾克森是如何选择自己不同发展时期的战略支撑点呢?由于此次参会的客户与会议议程都很多，所以整个行程都排的很紧凑，但余董仍在百忙之中抽出时间满足我们对艾克森进一步了解的渴望。

精耕细作质为盾

“艾克森从成立到现在的发展主要分为两个阶段，前期的主要精力都集中在产品的研发上，巧妇难为无米之炊，如果没有足够好的产品做后盾，一个企业是很难真正发展起来的。而到第二个阶段我们主攻渠道建设，建立了遍布全国的销售服务网络，切实地做到有需必供，有求必应，随需应变的快速反应机制。最大限度地满足客户的需求。”余董说的没错，艾克森在不断发展中拥有了3个制造工厂，年生产换热器3000余台、换热机组5000套，成为全国最大的换热设备生产基地之一。而且产品囊括了板式换热器、板式换热机组、蒸发器及冷凝器以及工艺水冷却系统等全系列换热装备。艾克森精耕细作将自己的硬件设备打造的精细而完备，为后期的发展奠定了坚实的基础。

随需应变客为先

作为专业从事换热设备研发、制造、销售及服务的换热解决方案提供商，艾克森后期加大了公司直销网络的建设，更注重对服务的投入与完善。公司直属的销售和服务网络覆盖国内27个主要城市，拥有400多个服务网点，2个技术培训和产品中心。如果问艾克森为何能很好地把握市场动向和客户需求，那么无疑得益于这个庞大而灵活的网络设施。它可以快速地将客户的需要和市场信息反馈到公司，使决策层和研发部有足够的时间做出适合市场和客户需求的供热方案，同时，当客户在使用过程中出现问题时，艾克森服务团队可以迅速赶到，让客户在第一时间感受到艾克森的周到与负责。另外，艾克森很重视与客户理念上的沟通。就像余董说的，“只有不断了解客户的想法，同时让客户不断了解我们的理念，在沟通中让大家不断同步，才能更好地实现长期的合作。”

深谱和谐济天下

穷则独善其身，达则兼济天下。作为一个负责任的企业，艾克森在立足自身发展的同时更关注自己应尽的社会义务。面对中国当前严峻的环境污染，艾克森自行举办研讨会并诚邀行业各界人士和广大客户相聚一堂，一起讨论环境与行业发展的和谐之道。据余董介绍，为此艾克森专门为广大客户带来了智能热网和分布式供热两套方案。比如智能热网，就是利用用计算机或者是其他的智能控制设备来完成的对热力系统的自动的检测控制，能够实现热网安全、可靠、经济、高效的运行并能快速响应用户需求，实现供、用热系统的智能化。这样既提升热网综合管理水平，又实现节能降耗，将成为热力行业发展的新趋势。

精耕细作质为盾，随需应变客为先。艾克森正是以雄厚的产品作为发展后盾，以周到而快速的服务赢得了客户与市场，更以主人翁的姿态回馈着社会，这正是艾克森能够在强手如林的换热设备制造领域脱颖而出、不断发展的秘诀。