四轮全驱体系战车 奥克斯引爆空调旺季大战

制冷快报 - 日前，在五一黄金周空调市场大战刚落幕之际，奥克斯以“四轮全驱体系战车”提前拉开2012年空调旺季市场竞争的大幕，有望在今年完成在空调业第一集团军格局的裂变，全面夯实奥克斯的领军地位，实现从“价格驱动”、“营销驱动”向“品牌驱动”的战略性跨越。

奥克斯空调国内营销总经理金杰指出，“面对当前的行业冷冬，奥克斯人认为，不是市场不给力，而是企业不给力市场。只要我们主动出击、积极抢夺就一定能完成对行业和市场发展趋势的引领“。

目前，奥克斯已提前在空调业完成产品力、渠道力、营销力和服务力的四轮全驱竞争体系的建立，并提前在2012年市场竞争中开启“淡季旺做、主动出击、逆势领涨“的扩张新模式，率先完成从产品推广、知识普及到全新生活方式培养的产业升级路径，将再度领跑2012年空调旺季市场竞争大战。

从一步领先到步步领先，这正是奥克斯频频在2012冷年掀起的一场场产品升级吸引战、营销主动进攻战、品牌驱动迂回战、以及服务攻心战，不仅领跑国内空调市场发展方向，还实现了对整个产业竞争的升级转型。

分析人士指出，从淡季旺销创造7秒卖1台空调的奥克斯速度、战略卖渠结盟全国500核心商家、风雨同舟连纵全国所有渠道商，奥克斯借行业“冷冬”抄底空调业的战略野心全面彰显。

从2011年以来热霸空调在国内市场的持续热销、2012年热霸空调2代成为中国南北极科考队指定专用产品、开启全球空调制热巅峰时代，到镜面DA系列新品于五一期间上市便开创“未售先热”火热场面，一度遭遇抢购最终不得不通过预售满意消费需求。

这在空调资深观察家看来，“奥克斯空调的产品力已经全面建立，这正是近年来推动奥克斯在‘外部经济环境持续恶化、内部市场需求普遍下滑’背景下保持逆势领涨的最大动力体系”。

实际上，从最初的健康空调奥克斯，到今年通过“品质战略”引领全球空调产业竞争回归品质原点，奥克斯空调在产品竞争力的提升大路上不断前进同时，还在积极打造渠道扩张力度，积极推动全国范围内的销售网点建设同时，还快速通过“一手抓数量、一手抓质量”的同步举措，完成对一二级城市，以及三四级农村的立体化布局和改造。

特别在是农村市场上，奥克斯在完成前期的销售网络数量工程建设后，于今年又全面启动“提升网络经营质量”渠道战略。如果说，面对今年以来空调行业整体冷冬推出的“战略卖渠”和“风雨同舟”计划只是奥克斯构建与商家亲情纽带的第一步，那么最近三年来奥克斯围绕市场营销所构建的“差异化营销力”，让商家牢牢被奥克斯空调独有的“商业文化”所吸引。

买空调送液晶、买空调送宝马、下乡空调国家企业商家三重补贴、“够镜界去伦敦 为中国健儿加油”等一系列营销活动的推动，标志着奥克斯真正围绕空调市场、围绕消费需求、围绕产业特性，开启着一轮又一轮的“品质营销”竞赛，其核心竞争力正是在于企业基于产品力、渠道力和服务力之后，所形成的“营销力”，不仅给商家雪中送炭，还要给消费者锦上添花。