空调降价带来最佳采购期
主力阵营五一悄然放水 引发全行业厉兵秣马
作为行业的“潜规则”，价格战向来是行业洗牌的杀手锏，在格局基本趋于稳定的中国空调行业，降价无疑是二、三线阵营谋取更大市场份额的重要手段。但作为中国主要的空调出口品牌，集上述三大重压于一身的格力、美的等品牌已经率先嗅到了危机的空气，在一季度涨价气势汹汹的背景下，在五一黄金周却率先悄然开始了“放水”的行动。
五一黄金周期间，主要空调品牌不但没有涨价，反而以各种促销手段“隐形甩货”，正好表明了这一点。格力在华中等区域大面积推出1399元的1P 机和1299元的小1P机，而美的也针对性的推出大量1399元的1P机和1288元的小1P机，同时自身的各种返现、直降以及现场返现金等促销力度合计超过15%，在追近与格力销售差距的同时也将其他二三线品牌远远甩在后面。
但即便如此，格力美的依然没有有效实现积压库存的释放，没有达到预期的销售效果，同时反而还进一步恶化了二、三线阵营空调品牌的生存环境，压缩了五一黄金周市场分额，库存压力更大。这就迫使其开始重新分析市场定位调整市场策略，放弃前期跟风涨价的即得利益，回到以往依靠价格战恢复失地、开拓生存空间的老路上来。经过黄金周之后半个月的厉兵秣马，它们也成为此次苏宁空调节引爆行业价格雪崩的主要盟军。
据悉，黄金周结束之后，三星大中华区营销总裁姜泰隆、海尔空调总监王友宁、松下空调国内营销总监谢海涛、志高空调销售总经理张辽云、奥克斯空调总经理郑宏伟、海信空调总经理石永昌等各大空调品牌的营销老总纷纷造访苏宁，和苏宁营销团队展开密切磋商，而探讨的重点毫无例外集中到了价格促销政策谈判和紧急放开库存低价供货上来，这也使苏宁在黄金周大促销历时半个月之后积累了大批的“弹药”，大规模的空调价格“跳水”条件已然成熟。
苏宁因势利导 百万特价空调本周开闸泄洪
借势全行业价格雪崩的暗流，苏宁电器从本周开始，将在全国近700家门店顺势启动主题为“十八年持续领跑百万台全面领‘惠’”的第十八届全国空调节，为期三周，三年来最大的一次空调价格大战也将由此掀开帷幕。
每年5月启动的苏宁全国空调节向来是苏宁全年促销活动的重头戏，也是每年空调旺季全面启动的标志，苏宁为此每年都投入大批的资源。今年如此特殊的行业背景下，空调品牌毫无例外地投入了巨量的特价机型和促销资源，这也使得此次空调“价格跳水”的幅度超乎想象。
程飞表示，此次空调节将是厂商依托低价大幅度拉动内需、消化库存的联合行动，能够充分唤起消费者热情的超低价格将是此次空调节的主要诉求。为此，苏宁将投入前期提前洽谈储备的所有100万台超低价位空调产品(见下表)和约5个亿的促销资源。届时，千元特价机型将大批量上市，百元惊爆机也将重现江湖，相信足够可以引爆市场，重现03年左右火爆的价格大战。
品牌 数量 品牌 数量 品牌数量
海尔 15美的 12 海信 10
松下 8 奥克斯 8 科龙 8
志高 8 格力 8 春兰 4
三菱重工 4 TCL 4 长虹 4
三星 4 LG 4 其他 10
注：苏宁空调节百万特价空调采购表(单位：万台)
为了在新能效标准出台之前加快高能效空调的普及，苏宁电器将推出能效升级补贴，届时消费者可以以5级能效的价钱购买4级能效的空调，以4级价格购买3级能效空调，例如四级能效的奥克斯KFR-25GW/QB(4)H将直降300元，价格和原先功能类似但属于五级能效的奥克斯KFR- 25GW/QN(5)H价格相近，如此创新的价格促销政策将直接导致苏宁体系内的高能效比空调在此次空调节期间价格直降300-1000元。
此外，各地的空调品牌老总也将不遗余力的亲自参加苏宁全国门店的终端促销活动，再现终端价格比拼的拿手好戏，现场调价将成为业务人员的“必修功课”。据悉在三周的空调节期间，将有300位空调品牌各级营销老总到苏宁100家主要门店进行签名售机，届时消费者除了享受正常的空调节促销优惠外，还有可能享受到200元-1000元不等的签名让利。
业内人士认为，从长期来看，原材料成本的不可逆攀升和能效等级的升级，将维持空调产品持续涨价的趋势，此次行业性的大规模降价行动有它特殊的背景，使得空调品牌不得不采取短期的大降价来刺激内需、消化高危库存、回笼资金以维持长远的发展。因此此次苏宁空调节可以说是“压死骆驼的最后一根稻草”，迫使空调价格有望创下2005年空调价格逐年上涨以来最大的一次阶段性降幅.，这对有近期或长期有购买空调意向的消费者而言，都将是一次最难得的机会。
