看中广欧特斯下一个五年发展

作为空气能热水器行业的“另类”，中广电器从成立之初，就明确了树品牌、发展专卖店以及培养经销商队伍等思路。据了解，中广电器凭借强大的科研优势及综合整体实力，在行业赢得了良好的市场声誉。目前，中广电器在国内已经拥有了500多家销售网点，18个省设立了10个分公司、18个售后服务中心。

2011年，中广电器顺利完成了上一个五年计划，在2012年，面对新局面，中广电器审时度势，广邀经销商朋友和媒体欢聚一堂，从这个春天出发，制定了下一个五年发展规划，希望在未来的五年，一跃成为行业翘首，继续引领行业发展。

现场见闻：

“四新四心促发展”

2012年度经销商大会隆重举行

3月15日，丽水市下着淅淅沥沥的小雨，而中广电器“橘红色”的彩绘喷车、广告牌、衣服等犹如一道道彩虹，给丽水带来了晚春的气息。“新模式、新服务、新起点”——中广电器2012年度经销商大会隆重举行。中广电器董事长朱建军、中广电器副总经理张树前，以及其他主要领导和来自全国各地的经销商代表、中广电器的员工、媒体代表近900人济济一堂，共迎、共商中广2012年的发展和规划。

新目标：2012年战略规划发布

近年来，随着企业的共同努力和国家政策的助推，空气能行业整体步入良性化发展阶段。中广电器作为行业大员，在所有员工和经销商的努力下，2011年完成了1.53亿的产值，成为空气能行业为数不多的亿元俱乐部成员。“2011年中广欧特斯建成了空气能行业最具规模的生产厂区，产能增加了20培;完成了三千万的广告投放，极大的提升了品牌知名度和美誉度;此外，新开及优化专买店217家，累计完成了近500家专买店的建设。”中广电器董事长朱建军告诉记者，2011年，中广欧特斯无论从品牌知名度、美誉度、市场占有率和公司规模都有了质的飞跃。

“从2007至2011正好是5周年，第一个五年计划我们完成的很出色。公司的第二个五年计划是累计完成1500家专买店及300家售后服务中心的建设，争取销售规模突破15亿。2012年是我们第二个五年计划的开局之年，2012年度销售目标是3亿，计划销售家用机5万套、商用机8000台。重点扶持‘121’工程，打造10个500万以上的省会强商，20个300万以上的地级大商，100个100万以上的县级大商。”朱总认为，经销商代理产品不光是赚钱，更是要谋得一份终身可以为之奋斗的事业。

新举措：2012新管理政策出台

会议期间，中广电器副总经理张树前详细介绍了中广电器专卖店管理制度、专卖店管理原则，以及项目的执行流程和专卖店建设考核规定等等。

在业内，中广电器对专卖店的支持和对经销商的扶持素有口皆碑。而2012年，中广更是大手笔突入，不仅提高了相关优惠更是加大报销的力度。“比如，以前广告我们都是对半分，今年将厂家的报销费用提高到了60%，而且还加大了报销涉及的范围。同时，还对完成了年销售额500万的省会代理商奖励一辆全顺车，对完成年销售额100万的县级代理商奖励一辆加长面包车等。”张总告诉记者，这些制度和支持政策更多是站在经销商的角度，希望他们能无后顾之忧，安心做销售。

新品种：多款争艳惹关注

为了适应市场的发展，提升厂家和经销商的竞争能力，2012年中广电器将推出很多新品，包含一些特殊的低温、高温机组、地暖机组、美容美发专用机组、欧特卡丽系列产品等等。不但丰富了产品线，同时也为经销商和消费者提供了更多选择。

在经销商会上，新品刚一掀起“盖头”，便引来了台下众多经销商“粉丝”蜂拥而至，将展台为了个水泄不通。他们就新品的性能、参数、配比、优势、安装要点等进行一一了解。

新起航：精英大会引斗志

会议同期，中广电器还举行了“2011年优秀经销商表彰大会”。鼓励奖、龙马新秀奖、最佳进步奖、优秀经销商奖、最佳经销商奖，书写了中广电器经销商的努力和奉献。

来自湖南怀化的沈旭华和湖南桃源的李毅，虽然将市场定位于“小地方”，但凭借良好的服务措施以及良好的推广政策一举拿下了最佳经销商奖——全顺商务车一辆。“扎根小城市，一样大有作为。”李毅坦言这个奖是肯定更是动力，他感谢公司能帮助他将市场拓展到常德市，完成今年的目标不在话下。

沈旭华作为中广电器的铁杆经销商，与中广合作已是亲密无间。“厂家与经销商之间，并不是简单的你要卖货，我给你货，或者是我要卖货，你帮我这种简单的关系。长期以来，欧特斯不仅提供优质的货源，而且还定期对我们进行销售、售后等培训，还可以把自己的员工派到总部学习专业技术知识，这样，大家在面对终端客户时就能够游刃有余得心应手。”

虽然，有的经销商没有拿到最终大奖，但他们皆表示，今年一定多努力，提升销售额。

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