长菱徐州经销商：机遇与挑战并存

早在09年，江苏省政府就通过了《江苏省建筑节能管理办法》。《办法》明确提出新建12层以下住宅应当按照规定统一设计、安装太阳能热水系统，同时鼓励既有居住建筑和宾馆、酒店、商住楼等有热水需要的公共建筑在进行节能改造时，设计、安装太阳能热水系统。该《办法》的出台，在当时的条件下具有积极意义，现在看来具有明显的局限性，为空气能热水器在当地市场的推广带来了一定的阻碍。

徐州市位处淮海经济区，是江苏省第二城市、苏北地区最大城市，也是江苏省重点规划建设的三大都市圈(徐州都市圈)核心城市。徐州空气能市场处于今年刚起步的阶段，当地空气能品牌密集，市场竞争异常激烈。空气能热水器作为新生事物，正在逐渐渗入消费者生活中。朱总作为长菱徐州新经销商之一，今年4月份开始代理长菱产品，他表示“空气能市场竞争不断加剧，但是对于每个人而言，机遇都是均等的，机遇与挑战并存。”

徐州市场上，消费者对空气能热水器的认知度不高，但朱总却能在短短半年多的时间中，在该市场上占领一席之地，依靠的正是两个字：实在。据了解，现在的徐州空气能市场，主要还是通过以点带面的口碑传播来推动空气能产品的推广。对此，朱总沿用了该方式，他认为：“一方面，长菱产品质量与服务实在，用户反馈不错。口口相传的良好口碑，使得长菱空气能在当地有较好的市场美誉度。另一方面，徐州消费者愿意尝试新奇事物，对新事物接受程度较高。因此，产品质量有保证、售后服务足够完善，厂商实实在在做产品，用户使用得满意，市场就能做大做强。”实在的经营理念加上实在的运营操作，使得朱总仅在半年间，就已在徐州当地建立了大量的样板工程，徐州金凤凰大酒店、万华天居大酒店、布丁全国连锁酒店、江苏沛县湖西中学、张寨中学、中煤集团大屯煤电公司等系列热水工程一一被朱总收入囊中。

2013年即将过去，在厂商的协力合作下，朱总这位年轻的长菱空气能经销商取得了迅速的进展，给徐州空气能市场、长菱公司、用户都交上了一份满意的答卷。对于长菱这个不带电辅助，集节能安全、低碳环保、高效舒适于一体的空气能热水器品牌，朱总信心十足。他认为：“2014年的徐州空气能市场潜力巨大，长菱空气能将会发展得更好。”

长菱徐州专卖店