格兰仕携手健康器材掀"联合营销"潮

在春暖花开的二月，家电巨头格兰仕集团旗下微波炉、空调、小家电三大销售公司负责人集聚福州，携手健康器材著名品牌澳特多，启动“联合营销，健康无极——格兰仕光波家电健康行”活动，为福建的广大消费者带来一个最实在的答案——营销的极限是为消费者让利，厂家、商家、消费者实现共赢！

据了解，格兰仕此次投入巨资联合澳特多健身器材公司，买格兰仕家电送价值1400元的健身器材邮购优惠券，让昂贵而又必须的健身器材轻松服务寻常百姓家，是为了让“实惠看得见，优惠摸得着”。一些新婚和准备结婚的年轻人表示，这是今年情人节最让人惊喜而又舒心的礼物。

“联合赢销”带来“美丽运动”

现代人物质生活丰富，心宽容易体胖。特别是春节期间，对许多年轻人而言，春节——大吃大喝——肥胖这三者可能互为依存、密不可分。客观上，大多数人因为工作繁忙，难得有出去健身的机会，而现在可以买回家使用的健身器材动辄数千元甚至上万元，一般消费者往往是望而却步。

格兰仕新闻发言人表示，此次乘情人节的春风，联合健康器材厂家发起“联合赢销”活动，就是希望在给广大消费者带来格兰仕健康家电的同时，帮助消费者保持健康身体、美丽体型。

据介绍，目前在福州任何一家商场格兰仕专柜，不管是购买其光波炉、光波空调还是小家电，只要一次性购买额度达到五百元，就能够获得一张“联合赢销”优惠券，凭此优惠券以580元就邮购到市场价1980元的“澳特多”多功能动感消脂机一套，一举可以省下一千多元。

“国民健康”牵共赢 “红线”

格兰仕为何要和健身器材厂家联合营销，家电产品怎么能和健身器材联姻？

澳特多健身器材厂总经理称，是格兰仕对于提升国民营养健康生活方式的追求吸引了澳特多，格兰仕微波炉、空调和生活电器在家电行业享有盛誉，尤其是光波炉、光波空调以独创的光波杀菌专利技术风靡全球市场，引领健康家电消费潮流，格兰仕的健康家电是从饮食营养和调节居室空气质量上保障居民健康，澳特多的健身器材是致力于改善人们的健康生活方式，两个品牌有很好的共赢点。

据了解，澳特多是中国健身器材行业领导品牌，此前主要是走电视直销模式，与中央电视台等多家全国性电视导购频道都有良好的合作。此次与格兰仕合作，一是希望通过格兰仕强大的品牌号召力提升澳特多的品牌影响，一是希望借用格兰仕遍布全国的数万个经销网点促进澳特多健身产品的销售。

永乐电器负责人对格兰仕圈定健康产品发起“联合赢销”活动大加赞赏，该负责人表示，家电市场的消费趋势明显导向健康，比如说空调，随着科技的发展已经不仅仅是调节温度的单一产品了，格兰仕首创将空调当作空气质量调节器，其光波空调的平均杀菌率达到99.43%，遥遥领先于其他健康空调，得到国家权威技监和检测部门的高度评价和赞赏；同样，格兰仕的微波炉、光波炉和电磁炉、电饭煲等小家电在烹饪食物的同时，又快捷又环保，在禽流感、非典期间都曾被作为重要防疫物资支持一线，它们不是简单的厨房电器，而是家庭健康卫士。随着生活水平的提高和生活方式的变化，健身器材成为越来越多现代家庭的必备健康用品，格兰仕与澳特多两个品牌的合作为消费者创造了更大的实惠空间。

“联合赢销”赢了谁？

世界名牌家电协会有关人士指出，格兰仕的这次活动是典型的跨行业整合营销模式。生产不同产品、拥有不同渠道的两家厂商，同时用自身的渠道来拉动对方的销售，这种的模式符合市场发展规律并有很好的发展前景。由于共用了彼此的营销平台，非竞争关系的双方将同时获得一个比原先要大上几倍的渠道网，因此在获得了更多的销售机会的同时，降低了渠道成本，增加了竞争力。

但不少其他行业专业人士对此表示担忧。他们指出，格兰仕凭着其高中档产品中低档价格的“薄利多销”作风已经掏空了微波炉等家电行业的利润，让家电成为微利行业。而今与其合作品牌提供的优惠幅度高达70%以上，确实能让消费者得到巨大实惠，但也将影响到合作品牌所在行业的利润率，格兰仕在为消费者创造价值的过程中可能挑起的是另一个行业的价格大战。