消费者对价格敏感度降低

我以为，今年的空调价格会继续保持上升通道。支撑我这一观点的因素有三。

首先，来自于广大的空调企业支持。现有空调市场的格局已经清晰化，正趋于稳定，格力、美的、海尔三足鼎立的格局短期内难以打破。在市场份额相对稳定的情况下，企业的经营目标将会发生转移，追求量增向质变，即要提升企业现有市场份额下的盈利能力。因此，三大品牌在今年不仅不会降价，还会通过推广新品替代老品、增加商家利润空间等手段来抬高市场价格体系。当然，这种涨幅不会太大。

有人指出，志高、奥克斯、格兰仕等二线阵营中的活跃份子，一直尝试着从二线阵营向一线阵营突破。在今年的市场竞争中，他们存在着以“价格”为突破口进而提升市场份额的可能性。对此，我曾经也表示赞同。但后来通过对这些二线品牌活跃份子的市场观察及其内部人士的沟通后发现，他们的竞争模式和经营理念与前几年相比已发生了较大转变。他们在扩张市场份额的同时，更关注现有规模下的利润最大化。因此，他们年度营销策略中，价格已经沦为阶段性的促销手段，只会在一些市场份额争夺较为激烈的区域使用。其实，长远来看，二线品牌更多的是需要通过予以商家丰厚的利润空间、提升商家忠诚度，逐步积累来获得市场份额和经营利润的提升。

其实，在市场份额趋于稳定的形势下，对于空调企业而言，要发展更要生存，通过保证经营利润从而获得可持续发展的力量是今后企业间竞争的主旋律。

其次，国内空调市场已发生了根本性的变化。一方面，行业格局趋稳，企业数量只减不增，新进者基本没有，现有企业则注重于经营质量和业绩的提升和完善，并非盲目扩张圈地、价格冲击。另一方面，消费者的需求重点发生了转移。从最初空调作为奢侈消费品转向普及品，消费需求也从最基本的制冷制热转向了家庭装修、品位享受等多方面。因此，空调市场营销的重点也开始从价格转向功能、服务等方面。在这种背景下，如果继续以价格为卖点进行市场营销，与行业发展方向有悖。

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