欧特斯空气能疯狂五年

制冷快报 - 5年，从0到1.52亿，浙江中广电器有限公司（以下简称“中广欧特斯”）正由追随者变成超越者。一直以来，业内人士对中广欧特斯的评价，可以用“疯狂”两字形容。为何说中广欧特斯“疯狂”呢？究其原因，在于中广欧特斯大投入、高速发展的模式。

“2007年，没有品牌，没有厂房，没有技术，没有渠道，没有资金，我们有的只是一股创业的激情。”中广欧特斯董事长朱建军说。“但我们一直坚持走品牌建设的道路，前期投入资金进行渠道建设与品牌建设是必要的，没有投入就没有产出。”

在最初的一年，中广欧特斯的经销商不足10人，销售额仅100多万，面临的艰难可想而知。但中广欧特斯仍然坚持品牌建设战略，以质量为先，加大投入，完善企业体系，逐步建立良好的品牌形象。

2008年，中广欧特斯率先提出了“水箱6年包换、主机3年包换”的销售承诺，为经销商、消费者树立了良好的口碑。同年，中广欧特斯还实现了自主生产，并在湖南、江西、福建、贵阳四地建立分公司，销售、售后体系初步形成。接下来的2009年，成为了中广欧特斯的“创新年”，速热能王、特钢内胆、低温型机组都在这一年成功研发，技术的成熟保证了中广欧特斯产品的质量与更新。

2010年，中广欧特斯签约影视红星陈宝国、贾静雯作为品牌代言人，借助明星效应，欧特斯成为业内厂商熟知的品牌。而且，同年中广欧特斯启动空气能科普万里行活动，扩大对终端的宣传，不仅提升了自身品牌的知名度，还扩大了行业的影响。到2011年，中广欧特斯已拥有35000平方米厂房、近500家专卖店、20家大型体验馆（LOVEHOME）、400多位经销商、数千万广告投入、上千万扶持经销商……

5年的“疯狂”发展，中广欧特斯实现了每年业绩翻番，保持着高速的发展。回顾数年的发展历程，董事长朱建军说：“成立之初，没有品牌，我们坚定走品牌化道路，从空气能科普万里行活动、请形象代言人、百“炮”计划、网络差异化营销、央视卫视广告等方面多层次广告，实现品牌的逐步推进；没有技术，从贴牌、模仿到优化创新、一步一个脚印，实现品牌的提升；没有渠道，从省会城市设仓库、分公司，渠道优化升级建专卖店，设立1000万的贷款资金扶持代理商等措施，短时间内建立渠道。”

正是如此坚定的信念，中广欧特斯最终成功树立品牌形象，成为行业的超越者。

目前，中广欧特斯拥有的400多位经销商，分布在浙江、福建、贵州、云南、四川等地，年提货额20万以上的经销商占了40%。同时，朱建军表示，采用公司直属与经销商代建两种方式，2012年计划在全国设立100个售后服务中心，基本覆盖地级城市。届时，中广欧特斯的体系将更加完善，包括研发、生产、物流、营销、渠道、售后等制度的健全，无异为中广欧特斯未来的发展奠定了坚实的基础。企业体系的健全，中广欧特斯将眼光放在了更广阔的市场区域。在2011年，中广欧特斯实行了西进与南下的战略，其中云贵川的销售额达到1800万，广东、广西两地均超过了600万。

作为第二个五年计划的开局之年，中广欧特斯计划在2012年投入5000万元的推广费用，预计完成销售额3亿元。而且，在未来五年，中广欧特斯的目标是年销售额达到15亿。“从近三年业绩翻番的情况来看，我们的总体战略是正确的，只有做大了规模，才可能在竞争日益激烈的市场有生存空间。”董事长朱建军说。“2012年和2013年中广欧特斯的目标是成为领导者，2014年的目标是成为行业领航者。”