空调价格无人唱和 厂家调头农村市场
变频节能健康成卖点
价格战是家电业无法回避的焦点话题，但今年空调企业却是出奇地冷静与理性。从年初国内几大家电卖场间关于价格的“涨跌争论”，五一前后各空调厂家涨价有点羞羞答答，到进入旺季所有空调企业都高调宣布上调价格。据调查，2005年空调平均单价较去年上涨了12%。
唱惯多年的价格战为何今年没人唱？除了今年原材料上涨成为主因外，变频、节能、健康、时尚等卖点成为消费者的关注热点。据国美、苏宁、永乐提供的数据显示，今年高端精品空调的销售占比突破了40%，而在去年这一数据只有20%。
随着国家空调能效新标准的出台，今年能效比低于2.6的空调不能上市销售，迫使空调生产厂家纷纷调整了产品方向，变频节能成为竞争的关键词。如今，七年以来一直在坚持走变频路线的海信、新科，终于得到了海尔、美的、格力的积极响应；再加上能源紧张引发的节约型社会的倡导，更让变频成为国内整个空调行业的发展趋势与潮流。
集体下乡开拓新市场
打了多年的城市牌，“蛋糕”基本上也都所剩无几了，精明的厂家不得不调转船头。从新科率先宣布首期投入3600万元在三四级市场建立1500家核心网点开始，美的等几大空调企业也竞相发布“上山下乡”新策略，开发了针对农村居民的低电压启动等特色产品，大大方便了农村居民。可以预见，乡镇市场将成为国内空调业新的经济增长点。
但美的空调的国内销售总经理王金亮也提醒说，进军乡镇市场不是谁想做就能做好的。因为乡镇市场的价格体系相对混乱，在乡镇市场只顾卖产品不管售后，这对品牌企业进军该市场制造了相当的麻烦。针对乡镇市场的特点，国内品牌空调企业的乡村营销还要加大力度。
三足鼎立共同谋发展
中国是空调的生产和消费大国。2004年国内空调商业销售2200万套，2005年预计这一数字将上升到2500万套。2004年全国空调行业共计总产量6042.33万台，销售收入1886亿元，利润总额48. 88亿元。
国务院发展研究中心的报告显示：2004年，国内空调市场上的主要活跃品牌仅50家左右，比2003年淘汰了近60%的品牌。目前，格力、美的、海尔三大领军企业的年产能已经突破1000万台。营销专家刘步尘认为：未来中国空调业大势将是新科、春兰、LG等“精细化企业”在做强的同时继续做大，由黑色家电转来的长虹、奥克斯、TCL等“新生代企业”快速成长，格力、美的、海尔等“传统型企业”在保住产能优势的同时将挺进国际。未来将出现三足鼎立共同发展的局面。
