广西玉溪美的经销商张琴丽：铿锵玫瑰绽放空气能市场
据制冷商情记者了解，做了10年化妆品销售的张琴丽，意识到化妆品市场已渐渐饱和，利润逐年下降，于是她便将目光转移到其他产品上。张琴丽朋友之前是太阳能经销商，几年下来发现太阳能越来越难以满足客户需求，此时，空气能出现了。
成功的小区推广
张琴丽和朋友经过一番波折，最终把美的空气能代理合同签了下来，张琴丽和朋友心照不宣，下定决心要把市场占有率做成玉溪前列。说起来容易做起来难，张琴丽一口气在两个月内开了两间专卖店，专卖店规模是起来了，但生意确寥寥无几，她不禁有些着急。
好在她有十年的经商经验，马上冷静下来开始调查和分析市场，随后便找了几家装饰公司谈合作，但装饰公司认为张琴丽入行太晚，能够给他们带来的利润远不如一些老行家，纷纷婉拒了。
终于在大区经理的帮助下，张琴丽意识应该从基础做起，从小区宣传开始。起初因为生意冷淡所以进货不多，厂家给的宣传资料也不够，张琴丽就自掏腰包做了3000份资料、5000包纸巾，在纸巾的盒子上印了厂家logo，在小区发放。当时张琴丽宣传的重点小区叫山水佳园，是玉溪著名的高档小区群。
张琴丽回忆起这段经历不由得感慨万分，当时只有她和合伙人两个人跑业务，每天风雨不改在小区做宣传，共同进退。有一次她生病了，只有合伙人在小区里推广，上门推销还被言辞犀利的客户骂了一顿。面对客户，不论是吃闭门羹还是“被白眼”，她们始终没有退缩，互相鼓励，第一天被赶走，第二天照样去跑，后来没过多久，怒骂合伙人的客户还主动打电话来叫她们直接装机。经过几个月的全力以赴，山水佳园280套高层用户中，被张琴丽占领了三分之一。
产品质量销售利剑
小区推广的成功，没有让张琴丽冲昏头脑，接下来，她把目光放到了如何将产品更好的宣传出去。眼看越来越多的品牌相继落户玉溪，所有经销商都想快速占领市场。整个市场动荡不安，不少品牌要么今天是特价，明天又是跳楼价，好不热闹。经过价格战的洗礼，不少客户都被便宜的产品吸引了目光。张琴丽也曾考虑过是否应该加入价格战行列，但最终她还是坚定下来。
张琴丽的生意是淡了一段时间，但是她很清楚做任何事都要有侧重点，此刻她应该把宣传重心放在“十一黄”金周，为此她和她的团队已经隐忍太久了。
到了黄金周，经销商纷纷摩拳擦掌，施出浑身解数。而张琴丽因为之前宣传的成功预热，不少客户都是直奔她的产品而来，她带领她的团队在一场活动中就做了50多台业绩，一下就搬回了几个月的损失。张琴丽也明白了，选择她产品的客户基本都是冲产品的质量和朋友的介绍来购买的。在此同时也有几家装饰公司主动找上了她寻求合作，一改往日高姿态。
目前，张琴丽的销售队伍越来越庞大、正规，而她的售后服务也在向“海尔”靠齐，她的宗旨是服务好每一个客户，不需要行内人的评价，要的仅仅是客户的好口碑。她高额销量不仅为她带来了实际效益，也让厂家对她另眼看待，增加对她的支持力度，主动派送了两辆广告宣传车给她做推广。通过这些年的努力，张琴丽成功的把“美的”装进了千千万玉溪人的心里。张琴丽趁热打铁，年初在玉溪市中心成立空气能体验站，只为让所有想买空气能的客户第一时间就能想到“美的”。这朵铿锵玫瑰通过不懈的努力和拼搏，终于绽放在行业最前线。
