王纯英：格局决定空调发展的未来
王纯英坚定的认为，公司在经营的过程中一定不能将所有的利益都划到自己的碗里，而是要让链条上的各个环节都获取应得的利益，利益共赢是格局的问题，只有坚持这个格局才能让公司的发展持久且稳定。
上海缘源空调有限公司总经理王纯英
当走进位于上海浦东新区歇浦路288号的上海缘源空调有限公司时，缘源空调的总经理王纯英正在与某品牌的业务人员探讨产品的供货与价格的问题，估计是谈话已经接近尾声，王纯英示意笔者在其办公室稍等片刻，他则快速的结束了谈话开始接受本网的采访。
据王纯英介绍，缘源空调的历史最早可以追溯到1992年，当时的缘源空调还不叫这个名字，而是上海海洋局旗下的一家三产企业，从成立的第一天起缘源空调就经营中央空调产品，截止到2014年已经有20多年的历史。1995年公司正式更名为缘源空调一直发展至今，可以算是上海中央空调市场较早的一批经销商、工程商之一。王纯英并不是暖通专业出身，而是学习自动化专业，当时在单位内负责各类设备的维护，在这个过程中他接触到了中央空调设备并预感到这是一个很有发展前景的事业，在海洋局成立中央空调产品经销的公司时他参与到公司的运作当中，而在国退民进大潮中放弃当时的政府铁饭碗选择独立经营公司时，他说之所以做这样的选择是因为自身性格中不喜欢按部就班的生活，再加上之前一直在公司工作不能再适应单位里那种平淡的生活，所以选择了创立缘源空调。
作为在中央空调行业摸爬滚打了二十余年的行业前辈，王纯英对于行业的发展和公司的经营有着自己的理解和坚持，他坚定的认为公司在经营的过程中一定不能将所有的利益都划到自己的碗里，而是要让链条上的各个环节都获取应得的利益，在这个过程中各种的经营方式和方法是战术，利益共赢是格局的问题，只有坚持这个格局才能让公司的发展持久且稳定。这种格局反应到缘源空调具体的经营中可以看到在二十多年中，缘源空调经营的品牌非常稳定，到目前为止缘源空调一共经营过三大品牌，其中最早经营的是海尔空调，后来经营海尔与三菱重工海尔，直到三年前缘源空调开始重点经营美的中央空调。王纯英说，对于一个优秀的经销商来说选择经营什么品牌是一个重要的因素，但更重要的是无论选择什么品牌共赢才是最重要的，在这么多年的经营中缘源空调一直与合作品牌保持了良好的合作关系，保持共赢这一点起到了很关键的作用，而当无法保持共赢之后缘源空调也将会有自己的选择。
作为一家老牌的中央空调经销商，在之前二十多年的经营历史中，缘源空调一直是以工程项目和产品的代理为主要发展方向，缘源空调有自己的业务团队、安装售后团队，也有覆盖面较广的分销渠道，这让缘源空调的发展一直顺风顺水，每年的销售规模都能达到数千万元。但是随着竞争的加剧和经济环境的波动，王纯英感到工程项目的发展到达了瓶颈，于是他开始思考一条新的发展道路，而家庭中央空调在上海市场的飞速发展让他看到了缘源空调突破瓶颈的方向，于是在保持工业项目和代理业务发展的同时，缘源空调开始在家装零售市场发力。
在上海中央空调市场经营二十多年的王纯英经历和参与了上海中央空调市场从起步发展到高速发展再到逐渐成熟饱和的全过程，他对于上海市场的发展可谓经验丰富。他认为上海家庭中央空调的发展有着其它城市无法比拟的优势：首先是消费实力，上海有能力消费家庭中央空调产品的中高端消费群数量较大，为市场发展提供了潜力;其次是消费理念，因为变频多联机在上海市场的推广和发展，上海消费者对于家庭中央空调的接受度和认知度很高，有发展的土壤;第三，上海市场曾经有过家庭中央空调市场发展的爆发期，2005年-2006年前后，家庭中央空调在上海市场曾经一度高速发展，后来因为经济的波动让这一波发展没能延续，但也让家庭中央空调这一产品为消费者熟知。近两年随着经济的发展和家庭中央空调品牌的宣传和推广，上海消费者对于家庭中央空调产品的认知更加普遍，而随着经营家庭中央空调产品的经销商数量的增加，普通消费者选择和购买家庭中央空调产品的渠道更多、更便捷，家庭中央空调产品在上海市场的发展更加快速。
缘源空调目前经营家庭中央空调产品主要是以美的家庭中央空调为主，王纯英认为美的品牌的知名度较高，在推广和销售过程中比推广一个新品牌要轻松，另外作为国内知名的空调品牌，美的中央空调的技术实力和综合实力很强，产品的质量和售后有保证，同时美的中央空调加强家庭中央空调产品的推广也让他们获得了更有力的政策支持，这些都让缘源空调在经营家庭中央空调的过程中更加顺利、风险更小。因为有着覆盖面较广的分销网络，缘源空调之前经营家庭中央空调基本上是以囤货批发为主，协助分销渠道进行推广、销售，给分销渠道提供技术支持。现在缘源空调正计划开设自己的实体专卖店，同时借助当前网购的热潮，在互联网上开设网络销售门店，通过线上和线下来进行家庭中央空调产品的销售。但王纯英也表示，缘源空调目前的代理业务还是主业，自有门店和网络门店不能与他们的分销商产生冲突，一旦产生冲突以保证分销网络的利益为主，保证整个销售链条的利益共赢，这是缘源空调二十多年来成功发展的秘诀，也是未来缘源空调的发展能够更上一层楼的保证。
