助飞太阳能品牌传播“春秋交会”展行业魅力

第八届太阳能春交会举办在济南的3月天里，而此时的大美会展有限公司（以下简称“大美”），经过七年的发展，已经能毫不费力地成功举办下这场展览面积20万平方米，展商1500余家的大型太阳能专业展会了。展会当天，阳光明媚，鸟语花香，吸引了来自不同国家和地区的近3000多名专业观众，所有参展人的心情也同天气一样晴朗。就在这样巨大成功的映衬下，就在大美有了趁势而上这样想法的时候，“太阳能秋交会”又即将来临，大美会怎样进一步经营9月份的这场秋交会呢，会向大家展现怎样的亮点呢？带着这样的问题，本刊记者采访了大美国际副总裁、大美展览公司总经理兰燚。

苏州迎“秋”， 政府助威

近年来，“太阳能”作为新能源产业，是可持续发展战略性的新兴产业，成为国家调整优化经济结构的着力点。太阳能产业的发展助推“太阳能春秋交会”，在第八届秋交会来临之际，大美会展有限公司将其举办地点从常州移师苏州。而此前，太阳能秋交会在江苏常州已经举办了七届。

兰燚告诉记者，“随着秋交会规模的扩大，常州现有的展馆已经很难满足参展商的需求。经过主办方慎重考虑，决定将第八届太阳能秋交会移师苏州。而此届秋交会苏州市政府的参与和鼎力支持，也是我们意料之外的大收获。”

第八届太阳能秋交会将于9月举办，苏州市政府为太阳能展会的顺利做出了让步和配合。在场地方面，展出面积将创历史之最，太阳能秋交会的展览面积由2009年的3万平方米增加至5万多平方米，共开设了5个展厅，展位数量由去年的500多个，增加至1000多个，是去年展位数量的两倍多。作为展出场馆的苏州国际博览中心还拥有世界一流水平的配套设施，功能齐全，布局合理，适合承接国际、国内大型展会。其室内展厅8个，展示面积达7万平方米，楼层挑高10.5米，可搭建8米高的展位。可以说，苏州国际博览中心集展览、会议、节庆、餐饮、商务、休闲于一体，完全符合太阳能秋交会的品牌发展要求，也完全符合国际新能源展的品牌发展需求。可以说，移师苏州后，这次太阳能秋交会是自创办来，展场面积最大、展位数量最多、展出范围最广的一次了。

新地点、新展馆、新气象，相信9月的历史文化名城苏州，也将因太阳能秋交会而更具魅力！

立足行业，力求高端

兰燚说：“ ‘太阳能春秋交会’是BTOB的展，想要成功一定要注意展会质量。一方面展会中需要行业有影响力的企业参展，展会规模不能小，而且必须良性增长，对行业的发展能起到积极作用。另一方面，展会中对参展商及专业观众的服务要到位，当然，展会要要保证人气，还需要众多符合参展商需要的专业观众。”

今年的太阳能春秋交会，参展范围都扩充到整个新能源领域。在展出内容上，根据新能源市场的需要，从过去单纯的太阳能热利用、热泵等扩展到整个新能源领域，增设了太阳能光伏产品，并向风能、生物质能、沼气等行业拓展，并将开设单独的展厅。据悉，秋交会上已确定参展的知名企业有江苏太阳雨、北京四季沐歌、广东五星、广东长菱、安徽美菱、荣事达、湖北华扬等行业重量级客户。目前，距秋交会开幕仅有一个月时间，而今年秋交会总展位数554个（太阳能光热），目前已确定的企业近500家，其中以整机为主的企业有240家，以热泵为主的企业约50家，以重型设备及相关供应链上的生产企业约200家。太阳能秋交会历年参展的老客户、大美公司的重要客户、新加入太阳能秋交会的大企业，已基本确定位置，并达到了客户预期的理想展位。

而作为太阳能行业专业、规模的太阳能春秋交会，专业观众的邀请当然也是组委会最重要的工作之一。今年的秋交会升级为新能源展，由太阳能秋交会、苏州国际风能展、苏州国际光伏展、苏州国际生物质能展、苏州国际沼气展组成，因此，在对专业观众的邀请方面，就要保证每一个展都要有相对应的专业观众。于是，在秋交会筹备过程中，组委会办公室首次成立了专业观众邀请组，由大美在发行方面有经验的多人组成，定点开展专业观众、太阳能经销商邀请，并起草专业观众邀请实施方案及工作进程安排，监督推进。在专业观众邀请组统一管理、指导下开展工作下，大家又做了分工，不同展的专业观众由不同的工作组负责开展。而基于此次秋交会展馆“苏州国际展览中心”与国际许多会展机构有合作关系，大美工作组也将邀请国外与太阳能有关的专业观众或买家。这种深入挖掘专业观众的做法，实行专业观众分层次、分需求定期联系和邀请，及时了解专业观众采购动态，将实现对专业观众的一对一沟通，也将大力推进买卖双方的贸易交流。

重磅出击，铸就品牌

经过七八年的发展，太阳能春秋交会已经形成了集“学术交流、展览展示、技术交流、贸易洽谈、成果转让”于一体的最具专业化、品牌化、市场化的品牌展览会。兰燚认为，国际性展会的形成应该有几个因素，首先是企业、行业产品的国际化市场拓展，其次便是展会的影响力和知名度，展会必须对行业的发展能直到积极、深远作用，才能形成国际品牌展会。因此，太阳能春秋交会时刻注重品牌塑造。

随着市场的发展，像春秋交会这样的任何一个大型太阳能展会品牌都不可能依靠自身孤立地发展。大美在全国各地办细分展，如太阳能利用、光伏与热泵技术展会，再如太阳能化工、能源、环保展等等，这样用细分展来烘托最大展、品牌展，又利用品牌展、综合展的影响力扩大细分展举办地区，这样展会越来越多，且都受到了客户好评，就为客户开拓区域市场解决了难题，同时更重要的是为自己的品牌扫清了道路。主办方必须要认清形势，快速决策，才能保证永远走在竞争对手前面。

而春秋交会中的品牌宣传工作，也值得学习、借鉴。比如说，第八届太阳能秋交会就开展了一系列工作，以实现太阳能秋交会在宣传工作中的创新发展。

首先，开展太阳能秋交会巡回推介会，主要介绍今年太阳能秋交会的移师背景、活动亮点及服务模式创新等情况，历时5个月的时间横跨全国8个省份11个城市，有河北石家庄、云南昆明、广东广州、安徽合肥、江苏常熟等。另外，春秋交会还特别整合更多的行业资源，实现媒体资源的有效联合。目前太阳能秋交会已同中国节能减排网、中国太阳能网、中国太阳能产业联盟网、慧聪太阳能网等70多家网络媒体进行了深度合作，在网站的显眼位置放置秋交会宣传广告，并在新闻栏目中刊登秋交会动态信息。此外，还陆续在《家电市场》、《中国能源》、《中国能源经济等能源行业专业媒体上刊登秋交会彩色宣传广告。

兰燚相信，第八届中国国际太阳能秋交会展览规模的盛大，一定能够调动起行业内外更大的参展热情，一定能够激发各个方面更高的人气，它是群英荟萃、亮点频现的盛会，必将成为国内乃至国际新能源行业的第一大盛会。