东芝：2010新攻略

在以李冰冰形象为主体的大型广告牌的指引下，参加东芝2010年经销商会议的人员入住了西安的索菲特酒店。同往年不同的是，2010年东芝的全年经销商会议选择在4月份召开，而往年东芝的经销商会议均选择在1月份召开，对此，东芝方面也专门进行了解释：更改全国经销商会议的时间是为了能够与东芝的财年开年更好的契合，同时考虑到天气的原因，选择在4月份召开会议，东芝方面可以有更多的城市和地点可以选择，让参会的经销商能够享受更舒适、更愉悦的会议之旅。

东芝开利株式会社董事长小坂明生

确切的说此次会议的整个过程非常的轻松愉快，也反映了东芝对待经销商的态度：和谐、共赢、亲切、一家人。东芝开利株式会社董事长小坂明生先生致欢迎辞，副董事长Frederic更是以熟练的中文与现场经销商聊天，同时他介绍其在22年前在西安留学并认识了他的妻子时引起了现场嘉宾善意的笑声和掌声，东芝开利空调销售(上海)有限公司总裁延广义弥在会议致辞中向与会经销商解释了此次会议选择西安作为会议地点的原因，早在1300年前即公元710年，日本首都即仿照西安(古长安)城市建立，可以看作是中日友好的标志性事件，而其发言结束时引用了李白的名篇《客中行》：兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。他幽默的表示今天在西安东芝可以看作是主人，他希望能够让参加会议的经销商都喝醉，而不是东芝工作人员这个主人被经销商灌醉，又一次引发了现场热烈的掌声和笑声。

东芝开利株式会社副董事长Frederic

对于已经过去的2009年，东芝在此次会议上做了总结，从销量到产品，从项目到售后服务，甚至细致的包括了2009年售后服务部门共维修了多少台机器。或许正是这种谨慎、细心、严谨的态度让东芝商用空调在中国市场的业绩蒸蒸日上，东芝开利株式会社副董事长Frederic用一组数据证明了东芝商用空调在中国成长的迅速：2002年东芝SMMS系列在中国的销售大约是400台左右，2009年SMMS系列在中国的销售已经达到了14000台，2010年计划销售17000台。而大型的工程项目在2009年也成为了东芝获得市场认可的标志：上海地铁共13条线路、上海新虹桥机场的登机桥、广州白云机场新航站楼的登机桥、杭州绿城蓝色钱江项目、海南三亚凤凰岛项目(每平米均价7万元以上的高档住宅区)等等均选择了东芝商用空调，为东芝商用空调做了最好的广告。

东芝开利空调销售(上海)有限公司总裁延广义弥在电梯口恭迎与会经销商的到来

除大型项目外，TCS零售店是东芝在2009年的另一大收获，诸多优秀的TCS店经销商的崛起让东芝商用空调在家装零售领域辟出另一块新天地，拓展了东芝商用空调发展的空间，这足以影响到东芝商用空调在以后几年中发展战略的制定，为了更好的配合TCS店的发展，东芝方面将会为不同的TCS店经销商定制符合不同地域特点的样板工程Poster和促销礼品等等，也从细节处体现了东芝为经销商发展竭尽全力的态度。也正是这种与经销商合作伙伴精诚合作的态度感动了一大批的经销商，东芝商用空调的渠道体系建设在2009年迎来了大发展，一大批优秀的经销商用优秀的业绩回馈了东芝的努力，江苏宁懋、苏州新城、厦门营嘉等经销商均取得过亿元的销售合同额的优秀业绩，同时包括浙江康泰、上海泽天、广州华厦等经销商也在2009年为东芝带来标志性的大的工程项目。

东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华致辞

当然东芝之所以能够在中国市场不断成长的最核心的因素还是在于东芝优良的产品，东芝的重量级嘉宾——NEXT SMMS I现身发布会现场，东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华简单介绍了这款产品：首次采用3台变频压缩机和3块变频器、压缩机转速可实现0.1HZ调节、最大实现48HP的模块组合、部分负荷的COP值达到6.38。同时杨燚华总经理还介绍了东芝商用空调的2010年总体销售战略：加快2、3级市场的建设、加强TCS店的网络发展、做大做多高端房产项目等等。

东芝2010年新产品NEXT SMMS I

4月15日下午，针对TCS店在2010年的发展，东芝方面邀请部分TCS店经销商开展了一个小规模的TCS店发展战略交流会，将东芝方面制定的战略与商家进行交流沟通，探讨专卖店模式在后期市场中的趋势和动向，探讨东芝TCS店在发展中遇到的问题并与经销商协商解决，同时邀请前期成功的TCS店向与会商家做成功经验的汇报，以让更多的商家能够分享成功经验，更快更好的发展TCS店零售业务，促进东芝商用空调在零售终端的发展。

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