中央空调市场在竞争推动下打开新局面

2010年，中央空调国内市场规模达420亿；2011年仅上半年我国中央空调市场规模就已达到300亿元，同比增长40%以上。有业内人士预测，在未来三至五年内，国内中央空调整体市场需求平均增幅将超过30%。这样一个巨大的并且还在高速增长的市场，注定是商家的必争之地。2011冷年的硝烟还未散去，2012新冷年的战局就已展开。在生存压力的推动及利益的驱动下，无论上一局战绩如何，也不论是国产品牌还是外资品牌，都纷纷或扩大产能、或进行市场细分，又或者兼而有之，都想要在这个大市场里多分得一杯羹，在激烈的竞争中国内中央空调市场的新局面渐渐浮出水面。

市场格局渐变本土品牌崛起

国产品牌市场占有率比重逐年上扬，2010年美的、格力的中央空调销售额均已逾40亿元，位列行业前列；2011冷年，美的和格力分别以12.4%和11.1%的市场占有率遥遥领先。而且国产品牌的市场销售情况明显比外资品牌要乐观很多，首次呈现出国产品牌主导市场的局势。

我国本土空调企业涉足中央空调市场已经有二十余年，在新近的十年强势崛起，并在市场占据一席之位。

本土空调品牌近年来在家用空调市场做出了很大的成绩。随着格力、美的、海尔、志高等空调企业的不断成长壮大，家用空调市场逐渐驱逐了外资品牌，成为我国家用空调市场的领军企业，牢牢掌握市场主动权。国产品牌不比国外品牌差的想法逐渐深入人心，这在很大程度上为国内一线空调企业积累了良好的信誉和口碑。这为本土品牌开拓中央空调市场奠定了一定的群众基础。

在已有的群众基础之上本土空调企业在生产研发家用空调经验的基础上改进原有技术、引进核心科技、提升先进的理念，经过多年耕耘，终于打开了中央空调市场的一片天地，以不可估量的速度飞速发展。

但是需要看到我国中央空调企业虽然产能在逐年扩大，却依然没有走出劳动密集型的生产模式，相比较而言，真正的自有技术还比较少，在综合实力上依旧处于劣势。国产品牌在小型机组的市场占有率虽然抢眼，但是在高端市场，与外资品牌仍有一定差距。而且这种差距有可能会进一步加大，本土企业要想在激烈的市场竞争中取胜，除准确定位外，还要持续加大技术与产品创新的力度，在提升企业整体实力的同时，整合企业内部与外部资源，这样才能在未来中央空调行业集中度越来越高的时候，不被淘汰出局。

此外，2011冷年外资品牌虽然表现不佳，但依然对本土企业很大的威胁。目前我国中央空调行业形成了三足鼎立的市场格局，欧美、日系和国产品牌的市场角逐竞争激烈。以大金为例，变频多联机成就了大金在中央空调领域的霸主地位。据多方数据统计，即使在众多厂家蜂拥而上、角逐变频多联机市场的的形势下，大金的市场份额仍然超过40%，而大金只是日系品牌的一个代表。虽然国产企业有一定的本土优势，但是在中央空调行业起步晚，技术不成熟，市场经验的积累还不够，本土品牌要缩小与外资品牌的差距，真正与之比肩，甚至是超越，还有很长的路要走。

渠道建设日益受到重视

“零供关系”一直是企业与渠道商矛盾的焦点，并且愈演愈烈，为赢得更多自主权，很多企业开始自建渠道。虽然做出这样的决定，制造企业也多是出于无奈，但是市场的反应却显示出自建渠道，企业的发展可能会更好。

于是，各大家电企业近期纷纷公布了专卖店渠道的投资计划，开始探索自己的渠道经营策略，有企业甚至扬言未来不靠家电零售渠道自立门户。