大金雅克菲联姻显三信号

2016年01月22 13:33:00 来源:制冷快报

最近上海人在“情感”方面可谓出尽风头。前有刘翔宣布新女友博得全国人民关注,后有1月13日雅克菲联姻大金旗下AIRFEL吸引供暖人目光。各位看官可能会认为暖立方把刘翔恋情和雅克菲联姻大金AIRFEL放一起纯属调侃,其实不然。众所周知,刘翔刚从一段郁闷的婚姻中走出不久,过去相当长一段时间内刘翔应该过的并不舒心。而对于包括雅克菲在内的所有供暖企业来说,过去一年同样面临发展压力,房地产行业黄金年代不再,行业竞争骤然加剧,恐怕没有任何一家企业敢说自己过的很舒心。正是在这样的背景下,新的“恋情”意味着新的开始,蕴含着对美好未来的憧憬。

事实上,在此次启动仪式之前,雅克菲早就与AIRFEL结缘,后AIRFEL归入大金旗下。因此,雅克菲与AIRFEIL彼此之间已经非常熟悉,双方在品质、品牌理念方面彼此认可,于是才有了现在的联姻。只不过,许多人可能会问,在中国供暖行业整体发展乏力的背景下,雅克菲依然高调联姻大金AIRFEL,背后究竟释放出哪些信号?

信号一:将中产阶级定位进行到底

中国中产阶级人口数量有多少?瑞信给出的数据是1.09亿,CHFS给出的数据是2.04亿,马云给出的数据是3亿!不管谁的数据更真实,有一个事实必须承认,那就是中产阶级已经成为中国消费市场的主力军,中产阶级成年人平均财富约为13.9万美元,中产阶级消费方向正从住房等基本消费转向享受型和发展型消费。更重要的是,中国中产阶级的数量仍将继续扩容——目前中国中产阶级占人口总数比例远低于美国的37.7%和日本的59.5%。

作为中国供暖行业的大黑马,雅克菲一直呈现给人“小资品牌”形象,倡导小资生活享受,目标消费群体正是庞大的中产阶级人群。而此次雅克菲引入大金AIRFEL,同样以服务中产阶级为出发点。正如大金土耳其公司副总裁TUNA先生在启动仪式上所言,“中国中产阶级的生活方式正面临着全面升级,适合中国市场的产品线、性价比和对售后的迅速反应是大金AIRFEL一贯的策略”。

信号二:从系统构建到单品突破

自进入行业以来,雅克菲一直以家庭采暖整体解决方案的形象出现。从热源壁挂炉,到末端散热器、地暖管道,再到控制系统,雅克菲拥有完善的家庭分户供暖系统。可以说,雅克菲从一开始就走了一条与众不同的道路——在当年不少同行聚焦单品(如壁挂炉或散热器或管道或温控等)竞争时,雅克菲便提前意识到供暖行业系统化发展趋势,走出了系统化之路,并取得成功。

那么,如今已在系统化方面取得成绩的雅克菲,为何又要引入大金AIRFEL这个壁挂炉单品呢(至少目前仅引入了大金AIRFEL壁挂炉)?纵观供暖行业乃至其他行业,但凡成功企业均在实现多品牌运作策略,同时,产品线长的企业,都会刻意打造一两个单品中的爆品。比如小米家族中的小米手机,比如苹果家族中的苹果手机都是同样的道理。从这个角度看,雅克菲联姻大金AIRFEL,或是雅克菲在中国供暖市场双品牌或多品牌运作的开始,亦是雅克菲借助大金AIRFEL实现单品突破的开始。未来的雅克菲,不仅有完善的差异化的供暖系统,而且还有类似大金AIRFEL这样的爆红单品。

信号三:是联姻,也是合纵连横

雅克菲与大金AIRFEL的合作,是联姻也是合纵连横,这正切合当前中国供暖行业的关键词之一。当前中国供暖行业风云突变,各大品牌体系化竞争态势初现。在这样的背景下,联姻或抱团或合纵连横是最好的发展方式之一。

对于大金AIRFEL来说,头顶大金强大的品牌光环和品质声誉;对于雅克菲来说,拥有在中国供暖市场丰富的运作经验。双方此次携手可谓优势互补。可以预见,雅克菲与大金AIRFEL的合作有可能在暖通行业起到一个示范作用,以后出现更多的类似合作请不要惊讶。

有人可能会问,大金AIRFEL定位与雅克菲现有产品定位不会冲突吗?用雅克菲总经理吴芳女士的话说,雅克菲仍将坚持走自己的小资路线,而大金AIRFEL则有大金自身的体系和消费人群,两者定位有差别,渠道也不同。

总之,对于雅克菲来说,引入大金AIRFEL让中国中高端消费者多了一个新选择,大金AIRFEL也有望借助雅克菲在中国供暖市场的运作经验,复制雅克菲这些年的成长传奇。


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