以促带销，奥克斯空调战绩傲人

奥克斯空调徐州营销中心负责人王传登经理四月至今都异常忙碌，5月2日，通过微信语音进行交流，能听到环境相当嘈杂又略显疲惫，显然是在某个促销活动现场，但这一切，无法掩盖王经理的喜悦之情，他表示，整个五一黄金周销量同比增长20%。

每年五一空调市场表现是许多厂商判断行情的重要风向标，2016年黄金周天气帮忙，大部分地区晴朗为主，加之2015年同期表现低迷，今年五一空调销量同比大幅增长。然而，这并不代表所有品牌都能抓住机会，只有实力强硬、渠道稳定的品牌才能受到眷顾。

五一假期只有三天，不过包括奥克斯在内的众多品牌早在4月就拉开了大战帷幕。奥克斯空调以“全民疯狂抢变频”为主题在全国范围内快速开展了一系列活动，产品结构全面向变频机转型。活动通过“老用户领红包”、“购新品赠大礼包”等一系列手段吸引新老客户，贯彻“以促带销”的市场策略，活动重点并非是花哨的形式而是高性价比产品。以4•16活动为例，8小时销量突破10万套，战绩斐然，其中销量90%为变频产品，奥克斯空调品牌中高端定位在广大消费者中逐渐稳固。据产业在线数据表明，奥克斯空调第一季度内销出货量逆势增长12%，这在行业整体下滑34%的大背景下显得格外耀眼。

王传登经理向艾肯家电介绍，徐州市场2016年1-4月连锁卖场空调系统销量下滑幅度明显，奥克斯空调始终保持增长态势，增幅超过10%。奥克斯空调工作人员不畏风雨，长期走街串巷了解用户需求，同时与其他品牌联动促销，丰富营销模式，效果显著。就在4月23日的一场线下活动中，奥克斯空调20分钟卖出100套产品，营销中心的财务人员也投入售卖中，火爆场面可想而知。

在分析奥克斯空调逆势前行的原因时，王经理认为关键在于奥克斯空调整个品牌力、产品力、服务力的提升。创始人郑坚江董事长在两会上的提案接地气，勇担社会责任的企业形象深入人心；牵手热门综艺节目《一站到底》，将高智能的产品概念传达给亿万观众；邀请跑男郑恺担任奥克斯空调全球首席体验官，使得AYA系列产品未上市就成为焦点。

4月15日新一季跑男开播，小长假期间，AYA空调也成了用户重点关注的产品，成功延续3月2016年AWE的热度，“30秒酷冷，1分钟暖房”，独特的低温除湿功能，超越普通机器1.5倍的除湿能力等出色表现迅速征服消费者。

提到小长假，大众的话题和注意力集中在人山人海的景区、高速公路大堵车，而今年一档购物类节目让观众大开眼界。湖南卫视带着“快乐购”走进奥克斯空调工厂，"5动全城，1促到底"的大型电视购物直播节目火爆开启，据统计不同时间段的400分钟的生产线直播，就有2500套奥克斯空调成功售出。通过“快乐购”平台用户可以买到实惠的空调产品，通过电视机镜头直观地看到生产一线实际状态，感受一丝不苟的品质监控以及奥克斯的企业文化，每台送入用户家中的奥克斯空调都是新鲜直达，践行品牌承诺“拒绝库存机、拒绝老产品”。

4月底家电上市公司业绩表均已出炉，营业收入、净利润大幅下滑的企业不在少数，可见整个家电行业处境艰难。奥克斯空调不仅内销保持稳定增幅，而且海外市场同样骁勇善战，奥克斯空调海外市场相关负责人表示，2016年一季度出口额同比增长62%，出口量在行业名列前茅。

五一过后空调旺季争夺战全面爆发，奥克斯空调以促带销的营销模式为此积累了丰富的经验和深厚的市场基础。众所周知，压货模式在中国空调行业不再奏效，要求企业必须精准定位消费需求，按需生产、柔性生产，能否以用户需求为中心及时做出调整，不仅考量着空调企业的市场灵敏度，更代表了一个企业的实力，奥克斯空调的创新模式无疑为行业提供了新视角。