转型升级进行时

随着节能减排、低碳高效政策的推出，溴化锂机组的生存空间越来越小，很多新开工项目使用溴化锂机组的越来越少，老旧改造和置换项目使用溴化锂的也在不断萎缩。种种因素就形成了整体市场僧多粥少的局面。

烟台荏原空调设备有限公司山东区销售总监 徐冰青

徐冰青表示，山东是中国中央空调的大省，一方面，山东整体的经济发展水平较高，根据有关部门的统计，2015年山东全省的GDP总量约为63002.3亿元，位居全国第三位。庞大的经济体量对于中央空调行业具有较大的拉动作用。根据艾肯空调制冷网统计，2015年山东中央空调市场的整体容量约为42亿元，排名全国前列。另一方面，山东是国内有名的中央空调生产基地，青岛、烟台、德州、潍坊等地有众多的中央空调从业企业。每年，这些企业都拥有不错的销售业绩。

关于2015年的市场行情，可以用“慢”来形容。徐冰青表示，整体市场的项目信息量同比上年度出现很大幅度的下滑，使得很多电制冷机组的销售都受到了很大制约，而溴化锂机组更是雪上加霜。受制于钢铁、化肥、燃煤电厂等行业的萎缩，溴化锂机组的销售速度有较大的减缓。同时，很多新签项目和待出货项目交货时间加长，甚至有很多项目出现了短暂的出货暂停。

对于溴化锂机组来说，在90年代享受了一次非常高速的增长。主要源于当时电力资源的紧缺和当时燃煤、燃气、燃油等资源价格的低廉。所以，当时很多民用项目和政府类项目在选择中央空调解决方案的时候首选溴化锂机组。据不完全统计，从1995年到2005年的十年时间，溴化锂机组在民用项目和酒店项目中的使用率达到90%。后来，随着煤、气、油的价格上涨、电力资源的不断充足以及电制冷机组的发力，越来越多的项目开始采用电制冷机组，这些都让溴化锂机组风光不再。此时，溴化锂机组转战工业项目，作为工业大省的山东也非常适合溴化锂的生存。化肥、钢铁等行业成为溴化锂出货的主要方向。直到2015年，在宏观经济走势的影响下工业行业的出货同样承压。

另一方面，随着节能减排、低碳高效政策的推出，溴化锂机组的生存空间越来越小，很多新开工项目使用溴化锂机组的越来越少，老旧改造和置换项目使用溴化锂的也在不断萎缩。种种因素就形成了整体市场僧多粥少的局面。

2015年，整体市场并不景气，甲方资金并不宽裕。溴化锂品牌为了抢占更多的项目和市场占有率纷纷采取了降低产品售价的手段，而且降价幅度普遍较高。徐冰青表示，面对这样的局面，荏原还是要做好自己。第一，紧抓质量，提高效率。在销售过程中，荏原将重点把握质量较好的项目，针对那些付款好、效率高的项目进行重点突破。第二，积极尝试多种模式。相比其他市场，山东市场还是比较适合溴化锂发展。虽然现在很多甲方的资金并不宽裕，但是荏原会和甲方深入沟通，积极探索新的合作模式，合同能源管理、PPP等方式都会积极尝试。第三，加大新产品的推广力度。荏原公司具有较高的产品研发和生产能力，近几年溴化锂机组的效率也在不断提高和改进。在今后的项目中，荏原会依靠强大的本土化实力，结合项目情况进行推广，为用户提供更为高效节能的方案。第四，加大电制冷产品的推广和销售力度。近几年，荏原也在不断转型升级。为了应对市场变化，荏原也推出了自己的离心机产品，能效比较高，可以满足很多用户的需求。目前，荏原已经在山东市场建立了销售团队，一系列渠道和产品的推广都在有条不紊的进行。徐冰青表示，从荏原公司制定的发展战略来说，电制冷产品将是今后的重点发展方向。

徐冰青强调，今后的荏原还会在节能和供热市场发力，特别是供热市场。他表示，目前山东的城市基础设施建设正在不断完善，有一些地区的城市集中供热管网已经跟不上城市扩张的速度。为了解决这部分客户的需求，荏原的吸收式热泵可以有很好的运用空间。另一方面，在有余热等资源的地区，荏原的溴化锂产品依旧可以为用户提供很好的系统解决方案。徐冰青透露，截至目前，从销售公司获得的项目信息数量以及市场反馈出的资金情况，同比2015年有一定程度的改观。不过，他对2016年的整体行情依旧不乐观，市场整体行情依旧保持低速前行。(江南)