专访雅士：净化领域的“智造”企业

2016年北京制冷展，雅士空调再次携七款新品闪耀登场。这是雅士第五次参展，和往年相比，雅士的展位面积越来越大，从最初的50平米到90平米，2016年直接达到200平米以上，可以看出，雅士这几年的发展规模也是与日俱增。

值得一提的是，2016年北京制冷展上，雅士空调的参展产品也有较大变化。比如，一款EU系列医用一体式智能空调机组，是雅士结合医院机房资源稀缺的特点，专门为洁净手术室及ICU病房贴身打造的一款智能化空调机组，超薄型设计，不需专门的机房，可以直接暴露式安装于辅助区域一角。而且系统采用集成设计，安装时只需提供冷热源及电源即可，大大减少现场安装工作。同时全面实时检测房间回风空气质量，包括PM2.5浓度、VOC浓度、以及CO2的含量。采用先进的移动网络通讯技术，可通过智能手机或电脑，对机组进行远程管理。在专业细分领域的耕耘，也体现出雅士非凡的实力。

EU系列医用智能空调机组

机智应对市场变化 积极做出有效调整

众所周知，目前的行业整体宏观环境不景气，各行各业都受到了影响和冲击。而雅士机智应对市场变化，及时做出了积极有效的战略调整，一段时期内将重心转向了竞争相对平和的西部地区和西南地区以及三四级市场。其次，不间断的开发上市新机型，以满足用户更广泛的需求。而且加强售后服务力度，推出了《雅士空调售后维保政策》新规，对出保的产品进一步优惠维修费用，甚至对主要零部件延长维保期限，提高服务效率。此外，继续加大让利于经销商的力度，不断完善厂商利益共同体的积极政策。2015年雅士实现了销售收入同比上涨超过30%的预期目标，2016年雅士的目标仍然是递增30%。随着国家中西部大开发战略的不断深入，“一带一路”的带动作用以及全国医院项目施工要求的不断规范、制药厂新版GMP标准施行等等利好消息的出台，雅士表示，有信心通过一如既往的变革和努力达成这个目标。

作为净化领域的专业品牌，雅士认为，当下的工作是继续提高在医疗净化市场之外的占有率，比如电子厂房，烟草，制药厂。通过近两年的持续努力，雅士的表现的确可圈可点，例如在制药厂方面成功与哈药集团、三九药业、同仁堂、达仁堂等著名品牌保持了良好合作。在电子厂房方面；雅士为富士康、歌儿电子、长城电子等数百家大型光电企业常年提供洁净空调设备服务；在烟草净化方面，雅士近几年服务的项目有包括北京卷烟厂、长春卷烟厂、石家庄卷烟厂、广州卷烟厂等几十家大型烟草企业。在未来几年内雅士会继续专注于深耕净化领域，做大做强。

从“制造”到“智造” 提供极致产品和服务

作为一家经历了三十五年风雨历程的净化空调企业，雅士早已迈过了单纯的“制造”功能的发展阶段。作为行业里比较早开始走非标定制路线的企业，“智造”是雅士一贯坚持的发展理念。未来的雅士一定是一个能快速响应客户需求，能持续提供高品质产品和服务的企业。

计划经济时代，传统的“制造”是企业四大基本功能块中的一个环节，是连接设计和销售的中间环节，简而言之，消费者只能有什么就买什么，很少有非标定制的概念。而在市场经济的今天，基本已演变为产品为客户需求服务，所以谁能更快、更好的适应客户的需求，谁就能获得更大的市场。雅士作为净化空调领域的领航者，一直将满足客户深层需求作为发展理念，这与“智造”不谋而和，我们提供的正是你想要的。“质造”可以理解为对客户需求的满足程度，雅士提供的产品努力让客户使用更便捷、故障率更低、服务更及时，提升客户的使用体验。

当然，当很多企业还在尝试互联网思维的时候，有一些企业已经在智能制造和智能化产品这一块跨出了一大步，对此，雅士认为，目前互联网的高速发展，对企业的发展来说是双向的。一方面从市场信息的获得上更加直接，销售渠道也拓得更宽；另一方面随着信息的透明化，用户的可选择性更多，企业的发展压力变大。如何将互联网信息去伪存真，转变为企业决策的有利信息，将客户需求快速转变为公司行为，引领行业发展趋势才是最主要的。

对于大部分企业来说，要实现智能制造，首先考验的是企业的技术实力，能否准确识别出客户的最终使用要求；其次，识别出来以后，工厂的制造环节能否准确的按时、按质、按量的达成设计要求，交付产品。要完全满足不同客户的要求，在合适的环节为客户提供服务，就需要企业强大的技术力量、制造能力的投入，企业的高成本运行与回报的平衡性是摆在大部分企业面前的问题。《史记.货殖列传》中明确了阐述了“货者，时、用”的理念。近年来从丰田汽车的精益生产到德国的工业4.0理念，最终都是一个从客户需求转变为客户满意的过程。在这个转变过程中精准识别客户需求的技术能力、高品质快速交付产品的制造能力、以及客户反馈相应的服务能力是雅士空调重点提升的方向。

智能化趋势下 打造净化空调系统解决方案

进入21世纪以来，随着国内硬件、软件的全面发展，以及客户需求的不断提升，让产品的使用和控制更加趋向于智能化。在净化空调产品上有两个方面表现比较突出，一个是部件控制的精准化，另一个是产品控制的人性化。例如在主机产品的节流部件上，电子膨胀阀的应用逐步代替机械式膨胀阀，控制精度更高；PLC控制系统的广泛应用，操作界面的人性化；设备故障的自行诊断与反馈及与移动终端的无线连接的应用等，提升客户应用体验。

中国制冷展是国内暖通空调行业较有影响力的展会之一，雅士期冀通过这样一个平台，凭借自身三十多年的净化空调领域研发及制造经验，真正为观众展现一套专为净化场所打造的智能洁净空调解决方案。业内人士都知道，雅士的产品普遍价格高，为什么会有持续的并且是高速的增长?答案还是回到了产品本身的品质上——雅士把净化空调做到了极致，做到了一个目前很少有人企及的高度。无论设计理念还是制造工艺，都是市场上最好的产品。雅士想向观众传达这么一个信息：目前在净化领域，雅士是最完整、最稳定、处于技术前沿的系统解决方案。(从容)