打破“潜规则”有利空调企业

2006年，可以说是家电连锁整合的一年。有人把2006年度称之为家电大连锁整合年。的确家电大连锁在2006年度频频掀起兼并风暴，家电流通渠道的格局一变再变，似乎人们的眼球都跟不上事态变化的节奏。

我们不难看出，我国家电连锁极具爆发性的快速兼并整合，是在外资家电连锁品牌进入后对本土连锁巨头造成压力后的必然反应。如果以积极的心态来观察厂商关系的话，就会发现现在的环境条件在悄然发生着变化。

一方面，零售卖场格局的变化无疑将带动整个产业链的重新洗牌，尤其是外资家电连锁品牌的进入并带来的运作模式，会对行业规则带来变革，而变革就孕育着机会。五星总裁汪建国就说，“竞争者们所熟悉的一系列家电销售的旧习惯、不良潜规则都会被打破，被百思买—五星电器树立的新标尺所取代”。有专家就分析认为，汪建国所说的“旧习惯”、“潜规则”，就是指目前家电大连所广泛所采用的靠积压上游供应商来实现盈利的模式。

另一方面，空调行业的品牌不断减少，对家电连锁来说可选择的空间已经很狭窄。家电连锁有意在修好与制造企业的关系，抢夺日趋减少的厂家资源。苏宁孙卫民在很多场合不是都在称，“渠道和厂家之间的关系就是‘天然盟友’关系”吗？

来自互联网